運動鞋服市場天花板尚遠,所有運動時尚品牌,都將身處一片藍海市場尋找更廣袤的增量。
繼內(nèi)地的首家實體店在哈爾濱開業(yè)后,特步旗下運動時尚品牌K·SWISS蓋世威跨界聯(lián)合買手店Leaders 1354,發(fā)布全新聯(lián)名系列,引發(fā)外界關(guān)注。
據(jù)悉,Leaders 1354是芝加哥知名買手店,20年發(fā)展下來已成為當?shù)氐某绷黠L(fēng)向標。雙方聯(lián)名產(chǎn)品包括K·SWISS蓋世威經(jīng)典鞋款Classic小白盾、在90年代風(fēng)靡球場的專業(yè)網(wǎng)球鞋SI-18,帽衫和夾克,已于2月26日在Leaders 1354線下門店和官網(wǎng)發(fā)售。
而作為全球網(wǎng)球鞋的代名詞,蓋世威近年來在國內(nèi)年輕人中的聲量提升不少。小紅書APP上,就有不少KOC在彰顯自我生活方式中種草了蓋世威小白盾等經(jīng)典款,并引發(fā)部分網(wǎng)友的討論甚至求購。
蓋世威正在成為國內(nèi)運動時尚領(lǐng)域的一匹黑馬。
01
背靠特步,重塑亞太市場
蓋世威是一個美國運動時尚品牌,創(chuàng)始于時尚狂潮掀起的上世紀60年代。當時,來自瑞士的寶納兄弟在美國加州的洛杉磯創(chuàng)牌,并研制出了全球第一雙全皮的網(wǎng)球鞋。
此后,蓋世威一直是網(wǎng)球領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌,積極活躍在澳大利亞網(wǎng)球公開賽 (Australian Open)上,并一度成為全球網(wǎng)球鞋之代名詞。到2000年,蓋世威在美國運動品休閑系列中獨得28.5%升幅,名列為當?shù)?大運動休閑品牌之一。
但2008年全球經(jīng)濟危機之后,該公司一直未能從經(jīng)濟衰退的打擊中恢復(fù),且連續(xù)多年從未實現(xiàn)過年度盈利。到2013年,韓國衣戀集團(E.Land World)以1.7億美元收購蓋世威,只可惜該集團隨后出現(xiàn)經(jīng)營問題,陷入了長期的債務(wù)危機。
隨后,出售資產(chǎn)還債成為了衣戀集團連年動作。到2019年8月,特步出手2.6億美元,收購衣戀集團美國子公司E-Land Footwear USA Holdings Inc.,獲得蓋世威、帕拉丁及Supra三大品牌的所有權(quán)。
而早在2018年的財報中,特步就談到,希望由一個單一品牌公司拓展為多品牌組合集團。對此,通過資本手段收購中高端市場的專業(yè)性運動品牌,補齊集團現(xiàn)有短板,成為了一條高效的增長道路。
蓋世威在特步的資源傾斜下,顯然獲得了更多的動力。盡管是2020年疫情嚴重影響到海外業(yè)務(wù),特步堅持對蓋世威投入,并將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至亞太區(qū)。
當年,特步將國內(nèi)市場慣用的社交媒體營銷和數(shù)字化宣傳等,嫁接在了蓋世威的經(jīng)營上。據(jù)悉,這促使蓋世威在美洲、歐洲以及中東和非洲(EMEA)的線上零售額同比增長45%。
到2021年上半年,蓋世威在亞太區(qū)也擁有了44家自營店。以其為主力的運動時尚分部,收入更是達到4.62億元,占特步收入的11.2%
而特步對于蓋世威的期望不止于此。2021年9月,特步集團發(fā)布的第五個五年規(guī)劃顯示,包括蓋世威在內(nèi)的4個新品牌2025年收入將達到40億元,復(fù)合增長率30%。
不難看出,特步對蓋世威寄予厚望。
02
高瓴加盟,再造品牌增量
對比蓋世威近年來的發(fā)展走勢,在衣戀集團收購之后,其營收從2億多美元下滑到了1個多億;而在特步接手之后,盡管疫情肆虐依舊保持著穩(wěn)健的市場發(fā)展。
這背后其實存在兩個推動力,第一是特步20多年來的經(jīng)驗復(fù)制和資源傾斜,第二是高瓴資本的加持和賦能。
2021年6月,特步國際控股有限公司(HK:01368)宣布,高瓴集團與擁有K-Swiss蓋世威及Palladium帕拉丁經(jīng)營權(quán)及擁有權(quán)的特步環(huán)球投資有限公司建立戰(zhàn)略性伙伴合作。高瓴將投資6500萬美元(約5.057億港元)于特步環(huán)球,獲得20%的股份,對后者的整體估值約為3.25億美元,雙方將共同發(fā)展“蓋世威”及“帕拉丁”品牌的全球業(yè)務(wù)。據(jù)此,高瓴資本未來對于蓋世威的賦能可想而知。
一直以來,高瓴資本都是投后管理的佼佼者,其建立了超過200人的專業(yè)投后賦能團隊,包括數(shù)字化、精益管理、組織人才等多個專業(yè)序列,為企業(yè)提供人才、技術(shù)、管理、品牌等多維度的支持。
在鞋服領(lǐng)域,高瓴資本對于百麗鞋業(yè)等品牌的投后賦能,已成為商界達成共識的經(jīng)典案例。此外,其還在酒行業(yè)、寵物醫(yī)療、家用電器等多個領(lǐng)域布局。
最近的案例是高瓴資本收購蘇格蘭威士忌廠商羅曼湖集團,并帶領(lǐng)該企業(yè)正式進入中國乃至整個亞洲市場。很快,威士忌愛好者就看到了羅曼湖的一些改變,比如采取了多品牌復(fù)合產(chǎn)品線,建立多觸點品牌溝通平臺,甚至策劃了專享“單桶定制”和酒莊深度體驗的“桶邊暢飲”等。
這一年,高瓴資本還接連投資開山、光良等年輕化白酒品牌,甚至拿到了金沙酒業(yè)25.791%股權(quán)。以打通行業(yè)資源找到經(jīng)營共性,高瓴資本不僅能深刻洞察市場趨勢、客戶習(xí)慣的變化,更能站在創(chuàng)業(yè)者角度思考問題,理解其難處并給予最實在的幫助。
對于蓋世威乃至整個特步來說,高瓴資本在電商、消費品領(lǐng)域豐富的資源和經(jīng)驗,以及其廣泛的線上及線下網(wǎng)絡(luò)和能力,可為其業(yè)務(wù)營運帶來經(jīng)驗、知識和創(chuàng)新元素。
而有業(yè)內(nèi)人士表示,未來高瓴資本或?qū)⑴c賦能其他被投企業(yè)一樣,在營銷端,為蓋世威引入VOC(客戶聲音)、PSP(問題解決流程)、市場細分、價值銷售等管理工具;在制造端協(xié)助實施現(xiàn)場改善,實現(xiàn)客戶拉動的生產(chǎn)方式;在研發(fā)端導(dǎo)入BPD(爆款設(shè)計工具),降低識別機會成本。
包括蓋世威在內(nèi)的4個新品牌,能否在2025年收入將達到40億元,高瓴資本是關(guān)鍵一環(huán)。
03
蓋世威的“天時地利人和”
不得不說,被特步納入麾下之后,蓋世威迎來了品牌發(fā)展的“天時、地利、人和”。除了特步集團的內(nèi)部資源傾斜,和高瓴資本的外部投行賦能,蓋世威還趕上了中國運動鞋服市場迎來發(fā)展新窗口。
特別是后疫情時代,運動時尚熱已成為一個消費趨勢。
疫情的蔓延,一定程度上成為了一個全民普及的健康大課堂。在后疫情時代,國民健康意識的攀升較快,運動愛好人群不斷擴大,加之冬奧帶動的體育氛圍,家庭健身熱、健身房健身熱逐步呈現(xiàn)。
此外,由于疫情防控常態(tài)化,年輕一代人群減少了中遠途旅行,但并沒有選擇宅在家中,在旅行目的地上,他們更多把目光投入到所生活的城市。
2021年下半年,小紅書上“城市漫游”相關(guān)筆記發(fā)布量環(huán)比增長超過8倍。小長假里,包括露營、飛盤、槳板等戶外運動的“山系生活”也成為更大眾化的選擇,其中露營全年筆記發(fā)布量同比增長超過5倍。
這些生活方式的改變,都將帶動運動鞋服的銷售。艾媒咨詢數(shù)據(jù)就顯示,2021年中國運動鞋服市場規(guī)模達到了3858億元。
但在這樣的市場擴容之下,各大運動品牌又該如何吸引更多消費者的青睞?“運動+時尚”的結(jié)合,絕對是增量空間最大的切入口之一。
有業(yè)內(nèi)人士表示,大多運動品牌的核心路線還是希望以專業(yè)的傳統(tǒng)運動風(fēng)。但對于更多年輕消費者而言,他們購買運動鞋服不是為了專業(yè)運動,而是彰顯這一代人的獨特生活方式。
這樣一來,好看又時尚的運動鞋服,贏得了市場青睞。投資公司Comprar Acciones的研究數(shù)據(jù)就顯示,全球運動服市場在2020年達到了3535億美元,預(yù)計未來六年將以3.7%的復(fù)合年增長率(CAGR)持續(xù)增長,其中“運動時尚”是主要增長點之一,無論是主流還是新銳運動品牌,都正在從中獲利。
顯然,這是蓋世威在中國乃至亞太地區(qū)重塑市場的絕佳“天時”。
那么,市場擴容之下的蓋世威,能否借此機會成為中國運動鞋服市場的下一匹黑馬?我們拭目以待。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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