去年年底，2021中國(guó)直播電商年度盛典在廣州越秀國(guó)際會(huì)議中心拉開(kāi)了盛大帷幕。據(jù)了解，這場(chǎng)盛典是由廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦、廣州市商務(wù)局指導(dǎo)、廣州美妝科技有限公司承辦，匯集了行業(yè)內(nèi)的各大權(quán)威機(jī)關(guān)，吸引了各界的精英人才。紐西之謎作為在電商行業(yè)大放異彩的美妝行業(yè)領(lǐng)頭羊品牌，也攜紐西之謎隔離霜受邀到了現(xiàn)場(chǎng)。
大會(huì)上，紐西之謎的負(fù)責(zé)人主要針對(duì)產(chǎn)品在直播領(lǐng)域的發(fā)展做出了精彩的發(fā)言?？傮w來(lái)看，可以大致分為三個(gè)板塊：紐西之謎防曬霜的線上直播發(fā)展策略布局、直播與線下門(mén)店的扶持作用解讀，以及對(duì)于新領(lǐng)域開(kāi)拓方向的闡述。
首先，在紐西之謎的線上直播發(fā)展策略中，以“不將雞蛋放在同一個(gè)籃子里”作為主要的手段貫穿全局。這里可以解讀為：將直播資源進(jìn)行合理規(guī)劃，分配到不同層級(jí)、不同水平的達(dá)人手中，避免因“集權(quán)”到一個(gè)人手中而產(chǎn)生的重大損失。于是，紐西之謎在進(jìn)行直播布局時(shí)，制定了“少超頭+中頭部+大中腰”的策略，即：少量超級(jí)頭部達(dá)人帶聲量，部分頭部達(dá)人帶銷量，大量中腰部達(dá)人帶品牌力量。紐西之謎隔離霜和隔離霜，正是在這樣的一個(gè)流程化體系中，成為了線上直播電商領(lǐng)域的品類爆款。
其次，在直播與線下門(mén)店的扶持作用解讀方面，堅(jiān)持“線上+線下”共贏原則。經(jīng)過(guò)多年的直播嘗試，紐西之謎發(fā)現(xiàn)，凡是在直播間賣(mài)得好的產(chǎn)品，在線下同樣能夠獲得很好的銷量。于是著手在線下開(kāi)拓千余個(gè)“輕體驗(yàn)”門(mén)店，正如其名，主打的是“體驗(yàn)感”，讓消費(fèi)者來(lái)到門(mén)店體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)也能體驗(yàn)到品牌良好的服務(wù)。如此一來(lái)，線上賣(mài)貨+線下賣(mài)貨體驗(yàn)，即可實(shí)現(xiàn)雙向共贏。
最后，在對(duì)于新領(lǐng)域開(kāi)拓方向的闡述中，紐西之謎負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是有其定位的，比如紐西之謎隔離霜，它的定位就是成為電商直播中的行業(yè)爆品。但是品牌的發(fā)展不能單獨(dú)依靠這一個(gè)產(chǎn)品，更不能依靠單一的渠道，惟有持續(xù)不斷的開(kāi)拓新渠道，才能為已有定位的行業(yè)爆款打造良好的生存環(huán)境。而紐西之謎下一步要攻堅(jiān)的，就是OTC渠道。紐西之謎集團(tuán)聯(lián)合多家專業(yè)機(jī)構(gòu)，推出了功能性護(hù)膚品牌卓立舒，這一品牌將主要在線下的藥房、CS渠道中出現(xiàn)，核心路徑就是線下，并勵(lì)志成為國(guó)內(nèi)少有的OTC渠道的行業(yè)爆品。
紐西之謎近幾年來(lái)在行業(yè)內(nèi)做出的成就有目共睹，不論是紐西之謎隔離霜這一爆款產(chǎn)品的打造，還是OTC渠道功能性護(hù)膚品品牌的創(chuàng)立，都無(wú)一指向著一個(gè)核心：惟有不斷創(chuàng)新與發(fā)展，才能支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
標(biāo)簽：
