“魚(yú)竿要買威海的”，這是很多非釣魚(yú)人士很難明白的地域情結(jié)。在山東威海，幾乎全球每10根魚(yú)竿就有6根來(lái)自這里，號(hào)稱“中國(guó)釣具之都”的背后是當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)值超過(guò)100億元的龐大產(chǎn)業(yè)集群，4000多家漁具生產(chǎn)及貿(mào)易型企業(yè)在這條產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條上蓬勃生長(zhǎng)。老牌、傳統(tǒng)、有保障——已然是威海漁具產(chǎn)業(yè)集群真實(shí)能力的生動(dòng)注腳。
日新月異的“小漁具”見(jiàn)證大發(fā)展
林峰是山東威海人，在他的印象中，威海人喜歡釣魚(yú)。如今，作為威海觀樂(lè)戶外用品有限公司的創(chuàng)始人，林峰回想起從事創(chuàng)業(yè)的初心，依然掩蓋不住對(duì)于釣魚(yú)的熱愛(ài)。因?yàn)橄矚g釣魚(yú)，所以才從事漁具生意;因?yàn)橄矚g釣魚(yú)，所以才對(duì)漁具開(kāi)始研究;因?yàn)橄矚g釣魚(yú)，所以才要做全球的釣魚(yú)生意。
威海觀樂(lè)戶外用品有限公司創(chuàng)始人林峰介紹豐富多樣的魚(yú)餌產(chǎn)品
在公司的倉(cāng)庫(kù)，林峰對(duì)上百種魚(yú)餌如數(shù)家珍。帶著“觸須”的魷魚(yú)裙、色彩鮮艷的小亮片、帶著螺旋狀尾巴的蛆形軟餌……做“魚(yú)餌的全球線上超市”，這是林峰的夢(mèng)想。
在威海，林峰只是一個(gè)縮影，像他一樣擁有著產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想的人不在少數(shù)。據(jù)阿里巴巴國(guó)際站威海本地服務(wù)中心負(fù)責(zé)人明平東介紹，威海人的漁具生意要從一根小魚(yú)竿開(kāi)始。20世紀(jì)80年代，日韓把釣具在內(nèi)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，以光威、環(huán)球、浪寶為代表的威海大批釣具制造及其相關(guān)配套企業(yè)搶抓機(jī)遇，搶先引進(jìn)日、韓先進(jìn)的漁具生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，威海漁具產(chǎn)業(yè)迅速?gòu)囊桓~(yú)竿成長(zhǎng)為一個(gè)集群。
威海觀樂(lè)戶外用品有限公司生產(chǎn)的漁具產(chǎn)品
從產(chǎn)出我國(guó)第一根酚醛樹(shù)脂玻璃鋼釣魚(yú)竿，到經(jīng)歷“從地?cái)傌浀綄９褙?rdquo;、“從貼牌生產(chǎn)到民族品牌”、“從進(jìn)口原材料到國(guó)產(chǎn)碳纖維魚(yú)竿威海造”......日新月異的“小魚(yú)竿”，見(jiàn)證了威海漁具產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。
充滿生機(jī)與活力的小漁具迎來(lái)新機(jī)遇
如今的威海人，對(duì)于漁具產(chǎn)業(yè)又有了新的認(rèn)識(shí)。“十個(gè)男人九個(gè)釣，還有一個(gè)時(shí)候未到”，山東威海諾比漁具負(fù)責(zé)人孫壯志在談及漁具市場(chǎng)時(shí)，顯得信心滿滿。孫壯志的信心是有原因的，在全球疫情的背景下，露營(yíng)、釣魚(yú)這樣的“微度假”悄然走紅，釣魚(yú)作為既能夠“積極放松”，又可以“內(nèi)在探索”的一項(xiàng)微度假活動(dòng)，正在成為一項(xiàng)新興的運(yùn)動(dòng)。
山東威海諾比漁具負(fù)責(zé)人孫壯志介紹不同漁具的特性
CMMS研究發(fā)現(xiàn)，釣魚(yú)市場(chǎng)規(guī)模在快速增長(zhǎng)，其中參與者越來(lái)越多元。據(jù)中國(guó)釣魚(yú)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)大約有1.4億釣魚(yú)人群，其中18歲以下的釣魚(yú)愛(ài)好者占了總數(shù)的12%，18歲至24歲占10%，25歲至44歲的中青年已經(jīng)成為釣魚(yú)的主力軍，為46%，占比接近一半。而“曾經(jīng)的王者”45歲以上的“大爺團(tuán)”群體只占32%。釣魚(yú)，已然是一項(xiàng)“大產(chǎn)業(yè)”，充滿了生機(jī)與活力。今年天貓國(guó)際雙11開(kāi)售前四小時(shí)，路亞垂釣裝備銷售情況同比去年同期增速超 220%。
值得關(guān)注的是，中國(guó)漁具的外貿(mào)形勢(shì)也一片大好。從2022年上半年中國(guó)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)漁具進(jìn)出口總體呈上升趨勢(shì)。阿里巴巴發(fā)布的《威海漁具產(chǎn)業(yè)帶跨境電商報(bào)告》也印證了這一點(diǎn)，在阿里巴巴國(guó)際站，漁具行業(yè)全平臺(tái)類目規(guī)模排名前2%，在阿里巴巴國(guó)際站屬于超大型市場(chǎng)規(guī)模，平臺(tái)市場(chǎng)年同比增速20%，處于穩(wěn)健增長(zhǎng)階段。
阿里巴巴國(guó)際站威海本地服務(wù)中心負(fù)責(zé)人明平東介紹威海的漁具產(chǎn)品系列
明平東介紹，2019年起，漁具行業(yè)在阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)市場(chǎng)年同比增速20%。從2020年至今，阿里巴巴國(guó)際站漁具類目買家轉(zhuǎn)化率同比增長(zhǎng)38.75%、出口增長(zhǎng)40.6%，去年出口額達(dá)到16億元人民幣。預(yù)計(jì)到2028年，中國(guó)漁具出口將達(dá)到318億美金，復(fù)合增長(zhǎng)率為4.2%。
專業(yè)化和精細(xì)化成為漁具產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)
在明平東看來(lái)，面對(duì)越來(lái)越大的市場(chǎng)需求，威海的漁具產(chǎn)業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。據(jù)他了解，威海當(dāng)?shù)兀瑺I(yíng)業(yè)執(zhí)照里面有漁具的生產(chǎn)、加工、制造、銷售這些字樣的企業(yè)有11,000多家，有實(shí)際交易記錄的企業(yè)有6000多家。
山東威海諾比漁具的生產(chǎn)工人在生產(chǎn)魚(yú)竿
而在這其中，從魚(yú)竿、魚(yú)漂、魚(yú)護(hù)、竿包、支竿器、摘鉤器、探魚(yú)器，到釣餌、小藥、釣箱、探照燈、冰釣帳篷......威海的漁具產(chǎn)業(yè)朝著愈加專業(yè)化和精細(xì)化的方向發(fā)展。
林峰在這方面深有體會(huì)，“我們分析發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外釣到的魚(yú)，種類有很大差別，我們一般比較常見(jiàn)的鱸魚(yú)、黑魚(yú)、羅非魚(yú)等都是很好的目標(biāo)魚(yú)，它們會(huì)咬的假餌長(zhǎng)度約五厘米。而海外一些國(guó)家可能會(huì)遇到三文魚(yú)這樣的大型魚(yú)，這些魚(yú)不會(huì)咬這么小的假餌”。林峰告訴記者，為了適應(yīng)海外市場(chǎng)，他們進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研，精確調(diào)查區(qū)分國(guó)家、地區(qū)、季節(jié)的目標(biāo)魚(yú)群，研發(fā)體積更大的假餌，根據(jù)當(dāng)前季節(jié)詢盤客戶的國(guó)家地區(qū)來(lái)推薦合適的產(chǎn)品。
孫壯志也有同樣的理解，“現(xiàn)在的客戶越來(lái)越專業(yè)，客戶對(duì)于專業(yè)性有了更高的要求，不同海域不同的魚(yú)對(duì)于釣具的要求是不一樣的，經(jīng)常是一些細(xì)微性的差距。比如同樣一種形狀的魚(yú)餌在水中的仿真動(dòng)作，在海釣做釣中海流的速度決定魚(yú)竿的選擇，都是客戶比較在意的”。孫壯志坦然表示，對(duì)于客戶的追求，諾比已提前做好產(chǎn)品布局，為客戶提供整體解決方案，所以客戶對(duì)于OEM的需求還是比較旺盛。
科技與創(chuàng)新是漁具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)核
專業(yè)化和精細(xì)化帶來(lái)的就是科技與創(chuàng)新。盡管漁具很小，但威海人也做出了大文章。80后高亮創(chuàng)立的威海海龍王戶外用品公司成立于2000年，是目前國(guó)內(nèi)最大的魚(yú)線企業(yè)，具備日產(chǎn)100萬(wàn)米的大力馬魚(yú)線生產(chǎn)能力。2018年6月開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站金品誠(chéng)企，開(kāi)啟外貿(mào)之路，2018年全年出口魚(yú)線200萬(wàn)，客戶遍及世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
威海海龍王戶外用品公司的生產(chǎn)工人在生產(chǎn)線上操作
海龍王的外貿(mào)經(jīng)理曹鵬表示，在海龍王進(jìn)入魚(yú)線行業(yè)之前，中國(guó)中高端的釣魚(yú)線都是從日本進(jìn)口的，我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也想在產(chǎn)品上，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)發(fā)展。海龍王通過(guò)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，與高校、科研院所建立深度合作，掌握了釣魚(yú)線原料生產(chǎn)的核心科技——原絲核心技術(shù)。2017年，海龍王3260魚(yú)線誕生拉力世界紀(jì)錄。2018年海龍王攻克世界上最小號(hào)的0.2號(hào)PE線。海龍王自主研發(fā)原線涂層工藝，可以讓釣魚(yú)線更加順滑，拋的更遠(yuǎn)，減少摩擦，增加耐磨性能，解決了釣帶魚(yú)經(jīng)常斷線的行業(yè)難題。
曹鵬自豪的說(shuō)，“我們基本突破了現(xiàn)在小魚(yú)線的核心技術(shù)，我們現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)，絕對(duì)不次于國(guó)際同行的品質(zhì)。”而威海的海龍王們還有很多，林峰以及孫壯志他們所在的企業(yè)，都已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者。截至目前，威海已建有1處國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程實(shí)驗(yàn)室、4處省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、釣具領(lǐng)域申請(qǐng)專利600多件。
如今，漁具行業(yè)的“威海制造”已然成為一種符號(hào)。世界漁具看中國(guó)，中國(guó)漁具看威海，成為一種真實(shí)的寫照。越來(lái)越多的威海漁具商家通過(guò)跨境電商走在國(guó)際貿(mào)易的路上，他們擁有著更加廣闊的全球市場(chǎng)。明平東表示，“為了支持這些商家更加有想象力的全球夢(mèng)想，阿里巴巴將持續(xù)幫助漁具商家開(kāi)源(流量營(yíng)銷開(kāi)拓全球市場(chǎng))、節(jié)流(跨境供應(yīng)鏈成本降低)、提效(營(yíng)銷提效、運(yùn)營(yíng)提效、資金提效)。將威海漁具IP全面推向世界!”
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