事實(shí)也正是如此，筆者通過(guò)對(duì)比三只松鼠、良品鋪?zhàn)觾杉移髽I(yè)在抖音平臺(tái)直播注意到，二者在直播方式以及產(chǎn)品類(lèi)型方面，都比較類(lèi)似。如都采用主播講解銷(xiāo)售的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售的重點(diǎn)產(chǎn)品均為超級(jí)零食大禮包，價(jià)格方面也相同，為136元。
深圳寶鼎資本投資管理有限公司董事長(zhǎng)張亮也表示，三只松鼠本身并不生產(chǎn)，憑借著代工廠(chǎng)，做好品牌、渠道和銷(xiāo)售，是前期崛起的關(guān)鍵，也讓三只松鼠相對(duì)其他線(xiàn)下渠道為主的同類(lèi)企業(yè)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)商家，如百草味、良品鋪?zhàn)拥榷荚谧觯壳耙呀?jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)格局，三只松鼠的先發(fā)優(yōu)勢(shì)只會(huì)越來(lái)越小。
張亮進(jìn)一步分析指出，所謂的新渠道其實(shí)也是正常的互聯(lián)網(wǎng)渠道，在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，真正的比拼是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與角逐，誰(shuí)能建立品牌的口碑和信任度，通過(guò)品牌的信任度，商家達(dá)到相對(duì)的少花錢(qián)，還能得到好的銷(xiāo)售收入，這是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。
線(xiàn)下聯(lián)盟小店：開(kāi)得快、關(guān)得也快，難解價(jià)格管控混亂
在線(xiàn)上新電商渠道開(kāi)拓之際，三只松鼠也早早進(jìn)行線(xiàn)下試水，寄希望于線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)發(fā)展。在8月19日的調(diào)研活動(dòng)中，三只松鼠表示將“新電商+線(xiàn)下業(yè)務(wù)”當(dāng)作公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線(xiàn)去打造。
據(jù)了解，三只松鼠線(xiàn)下渠道拓展方面包括直營(yíng)投食店和加盟的聯(lián)盟小店，前者聚焦城市店，主打用戶(hù)體驗(yàn)交互，后者承擔(dān)三只松鼠線(xiàn)下擴(kuò)張市場(chǎng)版圖的功能，提高線(xiàn)下門(mén)店密度擴(kuò)大消費(fèi)人群覆蓋。章燎原在今年4月份的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司業(yè)務(wù)重心在線(xiàn)下，并稱(chēng)2021年力爭(zhēng)新開(kāi)聯(lián)盟小店800家。
但筆者梳理三只松鼠半年報(bào)注意到，上半年，聯(lián)盟小店新開(kāi)191家，關(guān)閉122家，共凈增69家，小店關(guān)閉率高達(dá)63.87%，距離新開(kāi)800家目標(biāo)還有很大一段差距。截至6月末，三只松鼠共有線(xiàn)下門(mén)店1104家。
相比之下，從線(xiàn)下渠道發(fā)展起來(lái)的良品鋪?zhàn)?，門(mén)店規(guī)模及開(kāi)店速度更快一些，其半年報(bào)顯示，今年上半年，新開(kāi)直營(yíng)門(mén)店59家，加盟店148家，截至6月末，共有線(xiàn)下門(mén)店2726家，遠(yuǎn)高于三只松鼠的線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量。
此外，筆者了解到，此前一直以直營(yíng)為主的百草味改變市場(chǎng)擴(kuò)張策略，通過(guò)免加盟費(fèi)的優(yōu)惠方式招聘加盟商。
表2三只松鼠等企業(yè)加盟政策對(duì)比
資料來(lái)源：相關(guān)企業(yè)招商人員、企業(yè)官網(wǎng)
另一個(gè)值得注意的是，章燎原在4月份的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，為有效降低年輕人的創(chuàng)業(yè)成本，公司不收取加盟費(fèi)和保證金。但筆者從其招商人員處了解到，三只松鼠聯(lián)盟小店依舊需要繳納加盟費(fèi)和保證金。
圖4聯(lián)盟小店加盟政策不統(tǒng)一
圖片來(lái)源：巨潮資訊網(wǎng)
圖5與三只松鼠招商人員微信交流截圖
圖片來(lái)源：作者提供
對(duì)于小店開(kāi)店速度不及預(yù)期，筆者以投資人身份詢(xún)問(wèn)致電三只松鼠董秘辦公室，相關(guān)工作人員表示，聯(lián)盟小店不及預(yù)期原因之一是公司進(jìn)行了整體戰(zhàn)略調(diào)整，放慢了開(kāi)店速度。
開(kāi)店速度或許與三只松鼠線(xiàn)下價(jià)格管控混亂，加盟商難以賺到錢(qián)等有一定關(guān)系。聯(lián)盟小店加盟商劉女士(化名)告訴筆者，據(jù)她了解的一些小店，盈利的少，不盈利的多，還有一些是虧損的。 上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè)
