您的位置:首頁 >產(chǎn)經(jīng) >

52TOYS完成4億元C輪融資 下一站國潮?

2021-09-09 13:52:02 來源:有飯研究

9月9日,收藏玩具品牌52TOYS宣布完成C輪融資,總額4億元,由前海母基金和國中資本聯(lián)合領(lǐng)投,中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。

CEO陳威稱,本輪融資將主要用于研發(fā)彰顯“中國創(chuàng)造”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,投資與孵化本土藝術(shù)家、設計師等。

6年融5輪,靠理念和模式吸金

從2015年成立至今,52TOYS已經(jīng)公開了至少5輪融資,節(jié)奏上,幾乎是每年一輪。

為什么這家公司能夠持續(xù)獲得資本青睞?

國中資本副總裁楊揚和前海母基金投資董事伊博總結(jié)了兩點:

1.收藏玩具已經(jīng)成為年輕群體喜愛的新消費品,產(chǎn)業(yè)空間大,前景好。

2.52TOYS是收藏玩具業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),有成熟的設計、研發(fā)能力,有供應鏈及渠道資源。

翻譯一下,就是找對了方向,且理念夠獨特,模式夠成熟。

理念,或者說方向選擇上,52TOYS是國內(nèi)最早定位于“收藏玩具”的品牌。CEO陳威說,“收藏玩具包含但不局限于潮流玩具,它可以承載更多元化的風格和文化,滿足更多用戶需求。”

從一開始,他們就選了一條更寬的路,這條路可以做盲盒、做模型、潮玩,可以和更多文化、場景融合。

目前,52TOYS 已有七條產(chǎn)品線,分別是 CandyBox(盲盒)、Box 系列(變形機甲產(chǎn)品線)、超活化(文旅系列)、DREAMFAIR(具有實驗精神的子品牌)、IN 像(手辦和景品)、閃電奇舞(3.75 寸的可動產(chǎn)品)和BEASTPUNK(6 寸人物玩偶)。

模式上,如今52TOYS的特點主要是兩個:重設計重研發(fā)和多渠道銷售。

前者,陳威認為,玩具公司的核心競爭力就是創(chuàng)意,所以在過去幾年中,52TOYS一直著力搭建設計師團隊,目前公司內(nèi)專業(yè)設計師已超過80人,占團隊總?cè)藬?shù)比例超過20%。

有了這些人打底,加上創(chuàng)始團隊在玩具行業(yè)十余年的資源、經(jīng)驗積累,他們現(xiàn)在至少可以做三類生意:

1.給B端企業(yè)做IP衍生品解決方案,收服務費

2.簽約外部IP,做衍生品,直接銷售盈利

3.做原創(chuàng)IP,通過直接銷售和授權(quán)盈利

與此同時,52TOYS也是國內(nèi)較早做線上下雙渠道銷售、直營銷售的收藏玩具品牌。

除了線上渠道,截至2021年9月,52TOYS的線下銷售渠道合作終端數(shù)量過萬家。渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等,都是年輕人的消費場景。銷售地區(qū),則覆蓋中國大陸及港澳臺地區(qū)、日本、北美、東南亞等。

這塊兒,他們會聯(lián)合商場舉辦美陳展、快閃店、設計師簽售、產(chǎn)品首發(fā)等活動,與商場在客群流量上相互賦能。

此外,從2021年起,52TOYS業(yè)開始建設線下直營品牌店。

目前,公司已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場、深圳COCOPARK等國內(nèi)頂流商場開設十余家直營品牌店,平均每月新開門店3至5家,門店平效過萬元。

陳威稱,公司計劃在未來一年內(nèi),開設超過100家直營品牌店,并陸續(xù)投放上千臺無人零售機,全面覆蓋全國主要城市的核心商圈、博物館、景點,以及主要交通樞紐。

除了延續(xù)將品牌直營門店開進商場的傳統(tǒng)打法,52TOYS也在做當下流行的文旅結(jié)合。

比如今年8月,52TOYS寬窄匠造所品牌店開始試營業(yè)。

這家店位于成都熱門景點寬窄巷子,店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素,在富有現(xiàn)代藝術(shù)氣息的整體視覺體系中,融入當?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷?、火鍋等元素,呈現(xiàn)出獨特的視覺效果。

未來,52TOYS將尋求與更多文旅景點、博物館等進行合作。

下一站,國潮?

國潮已經(jīng)成了近幾年文創(chuàng)市場的熱詞,除了大眾更熟悉的服裝市場,其實收藏玩具也是個好切點。

照陳威說法,早在2018年,52TOYS就開始思考“如何用收藏玩具來傳遞中國文化”,之后接連創(chuàng)作出了“仕女瑜伽”“仕女日常”“戰(zhàn)斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個系列形象,啟動了“超活化系列”的產(chǎn)品線。

在超活化系列現(xiàn)已推出的產(chǎn)品中,《青銅小分隊》《馬踏肥燕》來源于2018年52TOYS與陜西歷史博物館合作舉辦的以“文物超活化”為主題的原型創(chuàng)作大賽,正式推出后,在陜西歷史博物館的文創(chuàng)商品中長期保持銷量第一的成績。

這之外,52TOYS也嘗試賦予BOX變形機甲系列以中國文化的內(nèi)核。

該系列把特性鮮明的各類生物開發(fā)成機甲造型,已出品包括恐龍類、巨獸類、水生類、鳥類、蟲類五大系列,近期還推出了國文化元素更重的“瑞獸系列”,共計百余款產(chǎn)品。

與此同時,52TOYS正圍繞《BEASTBOX》系列IP打造電影、漫畫、動畫和小說等形式的內(nèi)容,形成內(nèi)容矩陣,以求打造出中國人自己的原創(chuàng)機甲變形IP。

更直接些的,還有今年的《Panda Roll》熊貓滾滾系列,目前已是熱銷新品。

當然,想做更多國潮產(chǎn)品,更好地理解、表現(xiàn)國風文化,還需要找到更多國人藝術(shù)家,做出更好的行業(yè)生態(tài)。

所以52TOYS的新動作里,也有投資和孵化本土藝術(shù)家、完善中國收藏玩具生態(tài)這兩項。

全產(chǎn)業(yè)鏈支持,投資、孵化本土藝術(shù)家

成立六年來,52TOYS已經(jīng)成長為行業(yè)的頭部品牌,收獲的同時,也開始履行責任。

目前,52TOYS已經(jīng)成立了DREAMFAIR平臺,通過“一賽、一展、一獎”的方式,一方面向大眾普及收藏玩具,另一方面挖掘優(yōu)秀的本土設計師與藝術(shù)家,幫助他們將“作品”變成“商品”。

在具體實踐中,52TOYS會通過賽、展、獎發(fā)掘優(yōu)秀藝術(shù)家, 以投資或合作的形式,運用企業(yè)自身在資金、設計、供應鏈、銷售渠道和宣傳推廣方面的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,幫助他們將作品推向市場。

同時,52TOYS也從高校等渠道,發(fā)掘有潛力的優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)作者,從“零”開始孵化,在創(chuàng)作等環(huán)節(jié)進行指導,幫助他們學以致用,成長為優(yōu)秀的設計師和藝術(shù)家。

比如比賽方面,自2016年來,品牌推出一年一屆的“原型創(chuàng)作大賽”,主題涵蓋與陜西歷史博物館合作的“文物超活化”、與未來事物管理局合作的“科幻紀元”、與長隆野生動物園合作的“動物狂歡節(jié)”等。這些比賽已經(jīng)吸引超過2000名海內(nèi)外設計師與藝術(shù)家參賽,共產(chǎn)出600余個優(yōu)秀作品,部分優(yōu)質(zhì)作品已經(jīng)成功變現(xiàn)。

展會方面,今年7月52TOYS舉辦了一場“BEIJING DREAMFAIR 2021北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設計師收藏玩具展”。

該展涵蓋雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類的主題展區(qū),共計400余個企業(yè)品牌方和設計師品牌參展,日均觀眾人數(shù)過萬。

未來,52TOYS將在“一賽”“一展”的基礎(chǔ)上,推出“一獎”,通過每年設置行業(yè)內(nèi)獎項以獎勵優(yōu)秀的設計師和藝術(shù)家,鼓勵創(chuàng)作、繼續(xù)推進行業(yè)發(fā)展。