“雞蛋哥”是來自河南南陽(yáng)的三個(gè)男人。在新電商平臺(tái)拼多多上，從2018年賣出40個(gè)雞蛋的第一單開始，到如今，3年時(shí)間，他們營(yíng)業(yè)額超過6億元，售出了9億多個(gè)雞蛋。
在今年的農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季中，“雞蛋哥”銷售的南陽(yáng)雞蛋又進(jìn)駐了“多多豐收館”。有了多次參加大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，“雞蛋哥”對(duì)豐收節(jié)的活動(dòng)信心滿滿。
因雞蛋結(jié)緣的三名“雞蛋哥”
驅(qū)車從南陽(yáng)市區(qū)向郊區(qū)駛?cè)?，穿過原野就是大大小小的山脈。當(dāng)?shù)厝嗽谏街叙B(yǎng)殖的雞，少的幾百只，多的上千只，只要略懂養(yǎng)殖技術(shù)、找對(duì)了銷路，就能給一個(gè)家庭一年帶來數(shù)萬元的增收。
正是這樣的現(xiàn)象，給三名“雞蛋哥”帶來了年銷售過億元的商機(jī)。在“觸網(wǎng)”之前，呂天山是當(dāng)?shù)氐募仪菖l(fā)大戶。隨著國(guó)內(nèi)多個(gè)省份關(guān)閉活禽交易市場(chǎng)，雞的溢價(jià)能力直線下降，當(dāng)?shù)赜修r(nóng)戶甚至找到呂天山哭訴這一年的虧損。2016年，呂天山的家禽批發(fā)生意走向下坡路。為了幫助鄉(xiāng)親們?cè)黾邮找妫瑓翁焐介_始轉(zhuǎn)為賣雞蛋。商超難進(jìn)，便利店銷量小，呂天山瞄準(zhǔn)了線上。
和呂天山幾乎同時(shí)瞄上雞蛋的，還有南陽(yáng)的兩位老鄉(xiāng)呂建飛和呂增寶。曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)在上海、天津打工的呂建飛，后來回老家開了個(gè)汽車裝飾小門店，搗鼓過網(wǎng)上賣貨。呂增寶則一直在南陽(yáng)從事廣告生意。
呂天山有貨源愁銷路、呂建飛懂網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)缺貨源、呂增寶懂品牌缺渠道，因緣際會(huì)，三個(gè)男人最終相遇，決定一起讓家鄉(xiāng)的雞蛋“上網(wǎng)”。
從40枚雞蛋到一年賣出2.5億元
2018年6月，“我老家”網(wǎng)店在新電商平臺(tái)拼多多上正式“開業(yè)”，主售雞蛋。
當(dāng)年6月21日，一位北京的消費(fèi)者在“我老家”下單了一盒雞蛋。呂建飛猶記得賣出第一單的情景：原本“心里一點(diǎn)譜都沒有”的三位合伙人興奮得趕緊找包裝，一路騎著摩托車把裝有40枚雞蛋的貨品送到了快遞點(diǎn)。為了證明這些雞蛋確實(shí)來自山村，呂建飛給這位顧客打了一個(gè)多小時(shí)的電話，把養(yǎng)殖的視頻都發(fā)給了對(duì)方。
第一單之后，網(wǎng)店的生意開始直線上升，第二天發(fā)出了10多單，第三天發(fā)出近50單，一周時(shí)間“我老家”旗艦店和隨后開的兩個(gè)店面總共發(fā)出了近200單。店面運(yùn)營(yíng)到四五個(gè)月時(shí)，每天的訂單量增加到6000~7000單。2019年時(shí)，“我老家”銷售額近1億元，2020年銷售額達(dá)到了2.5億元。到了今年，前八個(gè)月營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過2.6億元，最多的時(shí)候一天賣了5萬單。從2018年下半年電商創(chuàng)業(yè)至今的3年時(shí)間，“雞蛋哥”營(yíng)業(yè)額超過6億元，售出了超過9億個(gè)雞蛋。
2021年下半年，雞蛋銷售旺季到來，呂天山預(yù)計(jì)2021年銷售額能夠突破3億元大關(guān)。據(jù)估算，從開啟電商之路到今年年末，他們?cè)诰W(wǎng)上售賣的雞蛋將達(dá)近11億枚，銷售額預(yù)計(jì)超過7億元。
呂建飛將第一次感受新電商的魅力形容為“爆發(fā)力太強(qiáng)了”。2018年10月，“我老家”網(wǎng)店的雞蛋成為拼多多拼團(tuán)活動(dòng)的雞蛋品牌之一，一下子接到了6萬單的拼團(tuán)。隨著“我老家”在拼多多平臺(tái)成為百億補(bǔ)貼商家，并接到多多果園、多多牧場(chǎng)的訂單，店鋪訂單量翻倍增長(zhǎng)，擴(kuò)充貨源和倉(cāng)庫(kù)成為首要任務(wù)。
“雞蛋哥”也有“小目標(biāo)”
老家的土特產(chǎn)“觸網(wǎng)”，讓以“雞蛋哥”為代表的新農(nóng)人有了嶄新的事業(yè)賽道。
9月7日，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、中央廣播電視總臺(tái)、中華全國(guó)供銷合作總社聯(lián)合發(fā)起的2021年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季正式啟動(dòng)，這不僅是全國(guó)農(nóng)民的節(jié)日，更是全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的新窗口。國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)拼多多在此期間上線“多多豐收館”，并啟動(dòng)“消費(fèi)惠農(nóng)直播”“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)”“新農(nóng)人電商培訓(xùn)”等一系列電商助農(nóng)活動(dòng)，全力推動(dòng)各地農(nóng)產(chǎn)品出山進(jìn)城。“百億補(bǔ)貼”“限時(shí)秒殺”“萬人團(tuán)”等補(bǔ)貼資源向“豐收館”全面傾斜，單日投入億級(jí)的流量曝光，并對(duì)豐收節(jié)打標(biāo)農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)資農(nóng)具實(shí)行不限額補(bǔ)貼。
此外，在9月23日豐收節(jié)當(dāng)天，拼多多還將作為央視“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)晚會(huì)”的互動(dòng)合作伙伴，通過全平臺(tái)直播的方式，為各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)代言、帶貨，與全國(guó)人民一起促消費(fèi)、慶豐收。
這一全國(guó)矚目的盛大節(jié)日中，“我老家”成為今年拼多多平臺(tái)上參與“豐收節(jié)”系列活動(dòng)的28萬涉農(nóng)商家之一，“雞蛋哥”而今進(jìn)入了高度繁忙時(shí)期。呂天山說，團(tuán)隊(duì)的保守“小目標(biāo)”是營(yíng)銷額年增長(zhǎng)50%，還計(jì)劃將現(xiàn)在的十幾個(gè)店鋪擴(kuò)容到三四十個(gè)店鋪，未來“我老家”品牌不只賣南陽(yáng)的特產(chǎn)，還會(huì)圍繞“我老家”讓消費(fèi)者看到全國(guó)不同鄉(xiāng)村的風(fēng)土特產(chǎn)。(河南商報(bào)首席記者楊桂芳/文記者侯建勛/圖)
