“今年公司將通過(guò)聚焦十億級(jí)單品、多元化發(fā)展億元級(jí)單品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，完善渠道布局，實(shí)現(xiàn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力的穩(wěn)步提升。”4月12日下午，勁仔食品董事長(zhǎng)周勁松在2022年年度股東大會(huì)上表示。
據(jù)其2022年度報(bào)告，勁仔食品2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收146,203.07萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.59%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)12,466.13萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.77%，實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤(rùn)11,338.47萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.54%。
魚(yú)仔貢獻(xiàn)七成營(yíng)收
(資料圖)
勁仔食品以湖湘鹵味工藝為基礎(chǔ)，研發(fā)出了香辣、麻辣、醬汁、糖醋等休閑鹵味零食。逐步形成“休閑魚(yú)制品、豆制品、禽類制品”三大品類，“小魚(yú)、豆干、肉干、鵪鶉蛋、魔芋、素肉”六大產(chǎn)品系列。而勁仔食品的核心單品“勁仔小魚(yú)”具有較高的產(chǎn)品知名度，在休閑魚(yú)制品行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。
從線上渠道來(lái)看，根據(jù)淘系（天貓、淘寶等）、京東平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，勁仔魚(yú)制品銷量連續(xù)多年均為即食魚(yú)類零食行業(yè)第一，并晉升海味零食第一。據(jù)勁仔食品公布的年報(bào)數(shù)據(jù)，勁仔食品2022年魚(yú)制品類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.26億元，貢獻(xiàn)了全部營(yíng)收的七成，毛利率為28.08%，在魚(yú)制品原料價(jià)格上漲的情況下繼續(xù)保持穩(wěn)定。
此外，勁仔食品三大品類六大產(chǎn)品均保持增長(zhǎng)，形成“一超多強(qiáng)”產(chǎn)品格局，具體來(lái)說(shuō)，包括1個(gè)“十億級(jí)”大單品勁仔深海鳀魚(yú)和3個(gè)“億元級(jí)”實(shí)力單品（經(jīng)典豆干、手撕肉干和鵪鶉蛋），以及魔芋、素肉等新產(chǎn)品。其中，鵪鶉蛋推出半年就成為月銷超千萬(wàn)的爆款產(chǎn)品，成為最快晉升為億元級(jí)的單品，魔芋單月銷量突破600萬(wàn)元。
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，勁仔食品禽類制品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.83億元，同比增長(zhǎng)87.24%，增幅遙遙領(lǐng)先其他品類，營(yíng)收占比和豆制品類已基本持平，即將成長(zhǎng)為勁仔食品的第二大品類。
勁仔食品董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)豐文姬表示，2023年，勁仔深海鳀魚(yú)仍是勁仔食品的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，勁仔食品借助深海鳀魚(yú)的優(yōu)勢(shì)地位，不斷開(kāi)發(fā)新的空白渠道，提升市場(chǎng)規(guī)模，將勁仔大單品的天花板提高，給其他品類的增長(zhǎng)提供空間。其次，勁仔食品鵪鶉蛋產(chǎn)品在2022年表現(xiàn)亮眼，得益于產(chǎn)品本身的受眾廣、口味好、營(yíng)養(yǎng)健康，市場(chǎng)反饋良好，規(guī)模迅速增長(zhǎng)。2023年勁仔食品也將重點(diǎn)布局，加大鵪鶉蛋產(chǎn)品的投入，借助深海鳀魚(yú)的成功經(jīng)驗(yàn)，向“十億級(jí)”單品不斷努力。此外，勁仔食品豆干、手撕肉干、魔芋也在不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品形態(tài)、新的口味、新的SKU，打造“一超多強(qiáng)”的產(chǎn)品系列矩陣，培育第二個(gè)、第三個(gè)“十億級(jí)”大單品。我們相信無(wú)論是在鹵味零食的大賽道，還是在魚(yú)制品、豆制品、禽類制品等細(xì)分賽道，勁仔都有足夠的成長(zhǎng)空間。
大包裝產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力
2022年，勁仔食品大包裝產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)4.4億元，同比增長(zhǎng)76%，占總營(yíng)收的30%，同時(shí)，勁仔食品結(jié)合大包裝戰(zhàn)略布局，陸續(xù)開(kāi)發(fā)各大系列散稱產(chǎn)品，散稱產(chǎn)品全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.4億元，同比增長(zhǎng)超115%，占總營(yíng)收的10%。
值得注意的是，勁仔食品大包裝產(chǎn)品和散稱產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，小包裝產(chǎn)品保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超8.6億元，同比增長(zhǎng)超10%，占總營(yíng)收的60%。而大包裝產(chǎn)品和散稱產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，完善了勁仔食品銷售網(wǎng)絡(luò)布局，勁仔食品開(kāi)發(fā)了更多有終端服務(wù)能力的經(jīng)銷商，開(kāi)拓了空白網(wǎng)點(diǎn)和弱勢(shì)渠道，提高了客單價(jià)。
2022年勁仔食品經(jīng)銷商數(shù)量從1,869家增加至2,267家，凈增長(zhǎng)398家，無(wú)論是經(jīng)銷商數(shù)量還是質(zhì)量都有較大的提升。
2023年，勁仔食品將繼續(xù)完善全渠道的布建工作，緊跟渠道變化趨勢(shì)，針對(duì)空白市場(chǎng)提速渠道布建，全力提升鋪貨率；同時(shí)針對(duì)已覆蓋渠道加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)有終端配送能力的經(jīng)銷商，持續(xù)推進(jìn)大袋裝、散裝稱重為主流價(jià)格帶，布局對(duì)應(yīng)渠道，提升經(jīng)銷商所覆蓋渠道鋪貨率，提高單店產(chǎn)出。
華鑫證券表示，勁仔食品大包裝策略效果顯著，營(yíng)收占比已提升至30%，并認(rèn)為占比將繼續(xù)提升，繼續(xù)貢獻(xiàn)勁仔食品業(yè)績(jī)。在產(chǎn)品端，勁仔食品目前打造了“1+4”產(chǎn)品布局，即1個(gè)10億級(jí)單品（小魚(yú)干）和4個(gè)1億級(jí)單品，其中4個(gè)1億級(jí)產(chǎn)品將支撐勁仔食品打造第二增長(zhǎng)曲線。目前鵪鶉蛋潛力較大，有望成為勁仔食品重要大單品。
線上渠道高速增長(zhǎng)
另外，近年來(lái)勁仔食品還抓住了新媒體的營(yíng)銷風(fēng)口，高度重視線上渠道的管理和運(yùn)營(yíng)，通過(guò)天貓、淘寶、京東、拼多多等國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)，以及抖音、小紅書(shū)等新媒體渠道，興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和渠道建設(shè)，建立了從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。2022年，勁仔食品線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30,883.53萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)48.60%，占勁仔食品營(yíng)業(yè)收入21.12%，保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
股票激勵(lì)彰顯公司信心
值得一提的是，今年2月，勁仔食品的2022年定增股份上市。2.85億募資將投向湘鹵風(fēng)味食品智能生產(chǎn)項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)推廣項(xiàng)目、新一代風(fēng)味休閑食品研發(fā)中心項(xiàng)目等三大項(xiàng)目，持續(xù)增強(qiáng)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)實(shí)力，為公司后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
此外，時(shí)隔兩年，勁仔食品推出了解鎖要求更高的第二輪限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，彰顯了公司對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的信心。
4月3日披露的草案顯示，此次業(yè)績(jī)考核目標(biāo)分為兩檔：以2022年度為基準(zhǔn)年，第一檔解除限售系數(shù)為0.8，要求2023年?duì)I收、凈利增長(zhǎng)均不低于20%，2024年不低于44%；第二檔解除限售系數(shù)為1，要求2023年增長(zhǎng)均不低于25%，2024年不低于56%。
瀟湘晨報(bào)記者郝詠琪
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