凈水器，曾經是一個關注度不高的小眾家電。數(shù)年間，從冷門走向剛需，凈水市場也成為消費升級、人們健康意識覺醒的側影。創(chuàng)辦于1998年的沁園，是國內飲水機專用凈水器行業(yè)的開創(chuàng)先鋒；經歷了聯(lián)合利華的注資與并購，沁園從“中國市場的凈水專家”出發(fā)，又被賦以百年跨國企業(yè)的基因，成長為國內凈水市場的代表品牌。一邊作為專業(yè)本土品牌立足國內市場，另一邊借力全球資源，融合國際優(yōu)勢，“沁園樣本”早已是凈水市場的范例。
沁園的發(fā)展足跡，關乎數(shù)百萬個家庭的水杯，也見證和參與著凈水市場從波瀾不驚向藍海與紅海的轉變。在沁園掌舵者潘詩陽眼中，國內凈水市場的潛在空間遠沒有邊界，而“突破期”的沁園也將看得更遠。
一次強勢組合
第五屆中國國際進口博覽會現(xiàn)場，凈水行業(yè)首個“六星零碳認證”的工廠誕生了——聯(lián)合利華旗下沁園慈溪工廠經過全球知名檢驗認證機構必維集團的嚴格評審，獲得“零碳工廠”最高級別（I 型）“六星零碳工廠”認證。
這家將智能化、數(shù)字化以及可再生能源利用等理念融入生產運營的星級工廠，正不斷生產著消費者熟知的沁園牌凈水產品。公開資料顯示，沁園擁有200余種不同規(guī)格的凈水產品以及遍布中國各省市自治區(qū)的服務網絡，主要為家庭、商業(yè)合作伙伴和城市公共設施提供全面的凈飲水產品組合和健康飲水解決方案。
在消費者楊女士看來，選擇家用凈水器，等于自身選擇一種更健康的生活方式；而沁園的“零碳”制造的產品背后，更體現(xiàn)了社會與環(huán)境友好。她同時表示，在市面眾多凈水器產品中選擇沁園，還在于其品牌基因上。
跨國消費品巨頭賦能“中國市場的凈水專家”，正是沁園品牌背后的強勢組合。公開資料顯示，在20多年前，國內消費者對凈水器幾乎完全陌生的年代，沁園就已開啟其凈水之旅。1998年，沁園成功開發(fā)了飲水機專用凈水器，成為飲水機專用凈水器的行業(yè)先鋒。經過多年積淀，沁園成長為行業(yè)標準的制定者之一，技術也被列入國家重點產品振興和技術改造項目。
備受行業(yè)矚目的重要聯(lián)手始于2014年：聯(lián)合利華在當年3月宣布正式入股沁園，并于2016年進一步擴大持股比例，收購沁園集團，致力于為4000萬的中國家庭改善健康飲水條件。
談及聯(lián)合利華與沁園的初識與結緣，聯(lián)合利華水和空氣健康要素品類中國區(qū)總經理潘詩陽向《消費鈦度》介紹道：“沁園作為中國本土品牌擁有強大的技術背景，對中國用戶的凈水需求有著深刻的洞察與了解，這也是聯(lián)合利華看中沁園的原因之一。在2014年至2016年兩年聯(lián)合利華與沁園的磨合期中，雙方以‘凈水改善人類健康生活方式’為共識，在理念上保持一致。中國是聯(lián)合利華重要的戰(zhàn)略性市場，我們希望在中國市場上找到可以深度合作，一起共創(chuàng)的品牌，在凈水器領域做出突破。”
“雙向奔赴”之下，沁園也收獲了持續(xù)發(fā)展與蛻變的資本。在業(yè)內人士看來，聯(lián)合利華成熟的商業(yè)和營銷模式，包括供應鏈的管理優(yōu)化和品牌營銷運營，都為沁園補強。而這組劃時代背景下的強勢組合，也生動印證了中國持續(xù)推動高質量發(fā)展和提升對外開放，優(yōu)化營商環(huán)境，促進中外市場互通產業(yè)交融的成效。
八年融合蛻變
聯(lián)合利華與沁園已經在中國凈水市場共度超過8年，穩(wěn)定的“親密關系”印證了合作的成功，成為業(yè)內稱道的案例。“在沁園新產品開發(fā)與更替的過程中，我們在專業(yè)與高效上持續(xù)精進。此外，企業(yè)供應鏈體系、質量管控體系也都在調整中逐步優(yōu)化。”潘詩陽表示。
在聯(lián)合利華賦能、沁園融合蛻變的8年，也是國內凈水器市場規(guī)模扶搖直上的好光景。業(yè)內報告顯示，從2013年到2018年，家用末端凈水器市場年均復合增長率高達26%。不過，近兩年隨著家電市場呈現(xiàn)出增長動力不足，一度高歌猛進的凈水器行業(yè)增長也逐步放緩。疫情影響家裝，疊加商業(yè)房地產的調整，都是凈水市場的外部制約因素；與此同時，渠道碎片化和眾多品牌的進入，也給老牌頭部企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)。
而在掌舵者的眼中，對沁園現(xiàn)階段信心十足，潘詩陽表示：“磨合期之后，沁園非常清楚外部、內部挑戰(zhàn)，也非常清楚我們的優(yōu)勢在哪里?，F(xiàn)在，我們處于“突破期”，要看向更高的企業(yè)發(fā)展愿景，真正把聯(lián)合利華和沁園兩家公司的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，來應對市場的變化。”
破局者的底氣，來自于與同行相比差異化的競爭優(yōu)勢。有家電分析人士指出，沁園作為最早一批在中國本土發(fā)展起來的凈水企業(yè)，更加熟知消費者需求。資料顯示，沁園曾踏遍中國七大水系，建立了中國水質動態(tài)監(jiān)控數(shù)據庫，深刻洞察中國復雜多樣的水情，繪制中國水質地圖，成為為各個地區(qū)的消費者提供合適且優(yōu)質凈水解決方案的基礎。
在聯(lián)合利華加入之后，沁園還將凈水調研拓展到了全球的各大市場，產品按照美國NSF標準要求取得WQA的認證。“持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新是我們維持產品生命力的核心，從自身出發(fā)提高產品硬實力才能適應變化的市場需求。”潘詩陽強調。
產品之外，渠道與售后服務方面也有著獨到的沁園打法。據悉，除了線下超級品牌體驗店之外，沁園將重組后的渠道重心放到了專賣店、電商市場以及分銷渠道，讓經銷商平均庫存從九個多月降到了小于六個月。而消費者端則感到了售后的提速：覆蓋95%以上的中國縣級市的售后網絡，4000多名服務工程師，24小時響應用戶需求是提升消費體驗的保障。
共建長遠未來
今年沁園的網紅新品迭出：攜手Discovery科學探索頻道探尋純凈水源的奧秘，推出沁園新5系小白鯨PRO系列、小水鉆PRO系列以及海王智慧版系列廚下凈水器等新品，成為眾多人的廚房新寵。爆品背后不斷迭代的恒凈極濾科技，不僅是沁園的代名詞，更成為行業(yè)領先技術的標桿。
“受外部環(huán)境的影響，人們居家生活的時間更長，也更注重健康生活方式。和疫情前相比，3/4的受訪者加強了‘健康意識’，這也為健康家電打開新市場。”潘詩陽指出，飲用水應用場景多樣化將促進消費升級和產品升級，“家庭凈水應用場景，從‘喝凈水’橫向拓展到‘用凈水’。烹飪做飯、洗菜洗水果、到美容護膚，對水的需求都不盡相同。這些都將為凈水器的消費升級帶來新的機遇。”
行業(yè)報告顯示，凈水器市場還遠沒有到達發(fā)展的“天花板”。據中國家電網發(fā)布，目前凈水器在我國滲透率約為20%，距離歐美國家80%的滲透率還有很大的距離，未來的普及速度還要加快。另據前瞻產業(yè)院相關調研保守測算，到2025年我國凈水器行業(yè)市場零售規(guī)模將接近500億元。
面對正泛起波瀾的廣闊市場，潘詩陽用“未來可期”為突破期的沁園定調。他指出，為更多中國家庭提供健康的水和空氣是聯(lián)合利華長期在中國踐行可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)承諾。中國是聯(lián)合利華水業(yè)務最大的市場之一。“沁園品牌致力于為中國家庭改善健康飲水條件，推動中國凈水行業(yè)的健康發(fā)展，是聯(lián)合利華踐行可持續(xù)商業(yè)模式的范例之一。”
而對于主張共享共創(chuàng)的沁園而言，一個可期的長遠未來，更關乎社會、自然環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。
2021年，在三江源國家公園管理局的支持下，沁園聯(lián)合中華環(huán)境保護基金會、三江源生態(tài)保護基金會共同發(fā)起了“‘沁園·致凈健康水源 2030’三江源·沁源行動”。
這份立下十年目標的行動深入到三江源國家公園里53個生態(tài)村及周邊鄉(xiāng)村，對三江源地區(qū)超過3000平方公里的水源地進行保護，預期影響和改善超過55萬當?shù)鼐用竦纳?，共建零廢棄合作社，助力實現(xiàn)高原地區(qū)零廢社區(qū)建設和人與自然和諧共生的長遠愿景。同時，行動通過更多渠道傳播三江源保護和健康飲水理念，幫助更多人提高意識，采取行動，使得行動產生更大的社會效益。
扎根中國，立于潮頭，沁園正在看得更遠。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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