realme首款高端旗艦手機(jī)發(fā)布會上，CEO李炳忠罕見出席并做了講話。這是realme成立三年來，李炳忠的第三次公開演講，可見這次發(fā)布會對realme的重要意義。李炳忠宣布realme要沖刺高端再創(chuàng)業(yè)。為此，realme將公司70%的研發(fā)費用用于高端技術(shù)研發(fā)，并重點發(fā)力中國、歐洲兩大市場，作為realme未來增長的引擎。
在發(fā)布會后，realme CMO，中國區(qū)總裁徐起分享了他對中國高端市場的看法以及realme作為一個成立僅三年的年輕品牌憑何沖擊高端，以及如何沖擊高端。
徐起認(rèn)為，華為讓出的高端市場份額，確實大部分讓蘋果承接，其他品牌只是或多或少的有些許量的獲取，目前來看中國市場還沒有出現(xiàn)一個品牌能夠跟華為和蘋果正面競爭的對手。而這意味著中國的高端市場還有很大的變數(shù)，對realme來說就是機(jī)會。
“蘋果是手機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿，我們也很想致敬蘋果。但realme打造高端要在’敢越級、科技潮牌’范圍內(nèi)去做我們自己理解的高端產(chǎn)品。”徐起表示。
高端市場：未出現(xiàn)一個品牌可與華為、蘋果正面競爭
realme CEO李炳忠
近幾年，智能手機(jī)市場進(jìn)入存量市場競爭時代，各大手機(jī)廠商紛紛向上破局，沖擊高端市場。除此之外，由于華為的缺席，讓出了部分高端市場份額，對其他國產(chǎn)手機(jī)廠商來說是難得的機(jī)會。2020年小米喊出“全力沖擊高端”的口號，并在2021年年底正式對標(biāo)蘋果;OPPO重啟Find系列沖擊高端;vivo則通過NEX和X兩大旗艦系列不斷布局高端市場;新生的榮耀也喊出打造超越蘋果的產(chǎn)品。
“大家本來都認(rèn)為高端機(jī)市場是比較優(yōu)質(zhì)的藍(lán)海市場，但的確國產(chǎn)手機(jī)普遍滅有達(dá)到自己的預(yù)期。”徐起認(rèn)為，“華為逐漸讓出的市場份額，蘋果的確成為了接替中國高端市場的相對龍頭，其他品牌或多或少有一些量的獲取，目前來說，中國市場還沒有某個品牌能夠成為華為和蘋果正面競爭的對手。”
據(jù)了解，2021年10月份、11月份蘋果手機(jī)在中國市場已經(jīng)兩個月連續(xù)奪冠。市場也流行著“華為跌倒，蘋果吃飽”的一句話。
對于各家的不達(dá)標(biāo)情況，徐起認(rèn)為，高端市場本身是需要持續(xù)耕耘的，各家都需要有一些時間和機(jī)會沉淀，逐步地去鞏固自己高端形象，搶占高端的用戶。
對于高端市場的競爭，徐起認(rèn)為，接下來就要看各家品牌的定力，如何戰(zhàn)略性、堅定地走高端之路，以及各家產(chǎn)品的研發(fā)實力和科技力，還有就是品牌心智的沉淀。
“高端市場競爭一定不會在一兩年內(nèi)形成戰(zhàn)略格局，因為高端市場是逐步轉(zhuǎn)化、沉淀的市場。像華為早年走高端之路也用了比較長的時間。”徐起表示。
realme：也很想致敬蘋果 要做年輕人的高端產(chǎn)品
realme CMO，中國區(qū)總裁徐起
“對realme來說，作為一個主流品牌，存在于市場之上，對我們來說肯定要把高端的產(chǎn)品和品牌形象立住。”徐起表示，“另外，我們始終堅持為年輕人打造產(chǎn)品，目前大量的年輕人已經(jīng)逐步地成為了旗艦機(jī)的主力用戶，我們也要根據(jù)目標(biāo)人群定義我們的高端產(chǎn)品。”
在各家品牌沖擊高端都在對標(biāo)和致敬蘋果時，徐起表示蘋果是手機(jī)行業(yè)中的標(biāo)桿，realme也很想致敬蘋果。但目前對于realme來說，打造高端要在自己的品牌定義里，也就是年輕人“敢越級、科技潮牌”的范圍里做高端產(chǎn)品。
對于沖擊高端市場，李炳忠有著非常清醒的認(rèn)識“對于只有三歲，還剛剛站穩(wěn)腳跟的realme來說，做高端的難度，不亞于一次再創(chuàng)業(yè)。”
但是創(chuàng)業(yè)三年來，realme從第47名的無名之輩成為全球第6，成為全球成長最快的手機(jī)品牌，讓realme有了與頂尖品牌角逐高端市場的底氣。
李炳忠表示，realme要在科技向上、潮流升級以及全球布局三個方面持續(xù)發(fā)力，提升高端市場的競爭力。
在科技創(chuàng)新上，realme將投入公司70%的研發(fā)費用用于高端技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)公司軟硬件實力，提升整體產(chǎn)品體驗。
“70%的研發(fā)投入不是說今年才開始投，之前已經(jīng)有了沉淀也逐步給大家看到了，realme一直強(qiáng)調(diào)自己’敢越級’，但沒有強(qiáng)調(diào)自己做低價產(chǎn)品，高端路線在我們成立之時也已經(jīng)思考了在什么時候往中高端去沖，如何做年輕人的高端，這個策略本身不能說是搖擺，而是在不同戰(zhàn)略時間點做應(yīng)該做的事情。”徐起表示，
在其看來，所謂的高端技術(shù)包含兩種：自研以及與上游合作伙伴共同定義和研發(fā)一些方向，在產(chǎn)品上做首發(fā)。目前這兩種都在realme的計劃中。
在潮流升級方面，realme將與全球新生潮流力量合作，去持續(xù)打磨產(chǎn)品設(shè)計，打造科技行業(yè)最潮品牌。
此次發(fā)布的realme GT2 Pro就是采用了生物基材料設(shè)計，并與工業(yè)設(shè)計大師深澤直人聯(lián)手，將一張紙的元素融入到真我GT2系列大師版，還原了紙制品的獨特的紋理和質(zhì)感。
“realme不會為了做設(shè)計而設(shè)計，而是從我們自己的出發(fā)點和靈感做設(shè)計，帶來更有內(nèi)容的東西，甚至精神層面的東西給到大家，這也是年輕人喜歡的東西。”徐起表示。
在全球市場布局方面，李炳忠透露中國市場、歐洲市場將作為realme主攻的兩大重點發(fā)力市場。“中國和歐洲兩個市場是全球兩個高端市場，對我們做好品牌有莫大吸引力，它們做好了之后，對全球各個市場的輻射力非常強(qiáng)，是接下來公司會戰(zhàn)略投入的市場。”徐起表示。
據(jù)了解，realme將會在人力和財力以及研發(fā)、市場等方面加大對這兩大市場的投入。
“realme對高端產(chǎn)品是有戰(zhàn)略和耐心的，接下來realme會在高端市場有怎樣的產(chǎn)品發(fā)布，大家可以期待一下。”徐起表示。(崔玉賢)
