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易貨公司“同臺競技” 有門店進(jìn)出貨值達(dá)千萬元

2021-12-20 08:28:33 來源:河南商報(bào)

“以物換物”作為一種古老的交易方式,如今煥發(fā)出新的生機(jī),興于河南的新型易貨店正在加快全國布局步伐。

一方面,易貨店的存在實(shí)現(xiàn)了不同商家之間所需貨品的等價(jià)置換,促進(jìn)了商品流通;另一方面,為收取服務(wù)費(fèi),部分易貨公司虛假承諾、隨意提高貨品價(jià)格的行為,同樣給這個行業(yè)帶來不小傷害。

標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、監(jiān)管缺席下的易貨生意是否能夠持久?

頂端新聞·河南商報(bào)推出“易貨行業(yè)調(diào)查”系列報(bào)道,深刻剖析易貨行業(yè)存在的問題,展望易貨行業(yè)的發(fā)展趨勢。

愛企查數(shù)據(jù)顯示,目前鄭州有423個易貨公司,其中152個是在一年內(nèi)成立的,并且這一年內(nèi)成立的易貨公司的數(shù)量占鄭州現(xiàn)有易貨公司數(shù)量的三成以上。

為顧客提供貨品置換服務(wù)而收取服務(wù)費(fèi)的易貨生意,正悄然升溫。

頂端新聞·河南商報(bào)見習(xí)記者李守文/圖

方圓兩公里內(nèi)開有十幾家易貨店

“我有一些貨,包含浴巾、冰涼巾等,有幾千條,在你們這里能置換啥?”有顧客走進(jìn)劉先生開在鄭州市航海路上的易貨店,詢問如何置換。“店里面你能看到的都可以換。”劉先生回復(fù)說?;チ袈?lián)系方式后,雙方表示保持溝通,后續(xù)再協(xié)商具體價(jià)格。

劉先生告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者,據(jù)他觀察,鄭州的易貨公司這兩年來增加了不少。鳳凰家居城的易貨商張彥峰也觀察到了這種現(xiàn)象。

張彥峰說,“在我們這里,方圓兩公里內(nèi),就有十幾家易貨店。”這兩年受疫情等方面因素的影響,實(shí)體店的銷售受到一定沖擊,庫存壓力大,易貨需求隨之上升;看到易貨生意“有利可圖”,人們的趨利行為也造成周圍的易貨公司越開越多。

頂端新聞·河南商報(bào)記者通過愛企查搜索“易貨”關(guān)鍵詞的公司,發(fā)現(xiàn)目前鄭州有423個相關(guān)結(jié)果,其中在一年內(nèi)成立的公司就有152家,這152家公司占鄭州所有易貨公司數(shù)量的三成以上。從全國來看,愛企查顯示目前國內(nèi)有36064家易貨公司,其中的8853家易貨公司是最近一年內(nèi)成立的,近一年成立的易貨公司的數(shù)量約占全部易貨公司數(shù)量的24.5%。

靠收服務(wù)費(fèi)掙錢,進(jìn)出貨值高達(dá)千萬,有易貨店月入十萬

因?yàn)楸旧硗度氩欢啵瑢τ谝粋€易貨店而言,最大的支出就在于房租和人工成本。

劉先生的店鋪臨街,單層面積300多平方米,一樓用作展廳,二樓用來辦公,店鋪一個月的租金在4萬元左右;張彥峰的店鋪加上倉庫的總面積在700平方米左右,因?yàn)闃菍痈?,租金也相對便宜,按照每月每平方米?0多元的租金來計(jì)算,他的店鋪一個月的租金至少兩萬元。

那易貨店咋盈利?

據(jù)了解,易貨公司會對客戶送來的貨品進(jìn)行評估,根據(jù)貨品價(jià)值給予客戶相應(yīng)的積分,客戶可憑借積分來置換想要的物品。在此過程中,易貨公司會根據(jù)貨品的評估價(jià)值,收取一定比例的服務(wù)費(fèi),這個服務(wù)費(fèi)就是易貨公司的利潤來源。服務(wù)費(fèi)一般在4%~10%,也可高達(dá)百分之二三十,比例根據(jù)貨品質(zhì)量、臨期時(shí)間等進(jìn)行調(diào)整。頂端新聞·河南商報(bào)記者了解到,服務(wù)費(fèi)的高低與貨品再出手的難易程度有關(guān),例如,在易貨店里服裝屬不好出手的貨品,服務(wù)費(fèi)為20%。

張彥峰表示,目前他的店鋪月進(jìn)出貨值最少有幾百萬元,而同行中不乏月收入10萬元以上的。開拓者易貨商學(xué)院院長郭皓琦曾告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者,其公司在鄭州一個店鋪的月進(jìn)出貨值在1500萬~2500萬元之間,也間接驗(yàn)證了這個說法。

當(dāng)然,并不是所有貨品易貨店都會收。“藥品、化學(xué)品、煙花爆竹等不能收。”張彥峰表示,“一方面,沒有渠道,收不來;另一方面,沒有資質(zhì),不能要。”而劉先生同樣會對進(jìn)來的貨品進(jìn)行把關(guān),比如食品類要看是否過期、有些產(chǎn)品還要辨別其真假,同時(shí)讓出貨人出具貨品相關(guān)資質(zhì)報(bào)告。

消化庫存、營銷策劃……有需求的地方就有易貨市場

在探訪中,頂端新聞·河南商報(bào)記者注意到,易貨市場發(fā)展的重要原因之一是一些商戶存在庫存處理需求。

據(jù)介紹,2018年,做酒水和副食生意的李慧霞積壓了數(shù)千萬庫存,其中一個單品的貨值就達(dá)七八百萬元,她表示,對企業(yè)而言這么大的庫存像金箍一樣,和易貨公司做了置換以后才算解箍。而百邦易貨負(fù)責(zé)人在2018年時(shí)做了某款飲料的代理,因產(chǎn)品定價(jià)過高,積壓了不少庫存,就與易貨公司做了一些置換,后來索性到市場還屬空白的周口開了易貨店。張彥峰也表示,自己選址在鳳凰家具城,有一部分原因是考慮到離市場近,并且附近市場有家居、建材、酒店等多種業(yè)態(tài),總會有商家有置換需求。

另一方面,易貨店中的一些商品,也確實(shí)能滿足顧客的一些需求,劉先生初次接觸易貨就是如此。兩年前,劉先生和朋友用閑置家用廚具去易貨店置換了一百多箱酒的經(jīng)歷,讓他看到了干易貨生意有利潤空間。于是,2020年,他在航海路開了店。

同時(shí),易貨的作用還得到了擴(kuò)展和延伸。有易貨店主告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者,除商家為清理庫存而和易貨公司合作以外,亦有KTV、健身房、美甲店等將易貨作為店鋪引流的一種新方式。

易貨以需求為土壤,易貨公司越開越多,公司規(guī)模也越來越大。

郭皓琦告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者,“2014年,開拓者易貨從河南南陽起步,目前店鋪已經(jīng)擴(kuò)展到全國14個省份。”據(jù)介紹,行業(yè)內(nèi)甚至有“中國易貨看河南,河南易貨看南陽”之說。

據(jù)了解,除開拓者以外,以價(jià)值易貨為導(dǎo)向的易貨平臺企巴特、這兩年發(fā)展迅猛的置隆集團(tuán)以及易易部落都是出身河南,并且在易貨行業(yè)有較高影響力的代表。置隆集團(tuán)總裁李慧霞表示,公司計(jì)劃在2022年將企業(yè)總部搬到北京,拓展國際貿(mào)易。

另外,頂端新聞·河南商報(bào)記者還發(fā)現(xiàn),有些易貨公司之間為促進(jìn)貨品快速流通,還存在互相調(diào)貨的現(xiàn)象。頂端新聞·河南商報(bào)記者在張彥峰店里時(shí),就發(fā)現(xiàn)有同行過來詢問其有沒有玩具槍可以置換。對此,張彥峰表示,同行之間資源相互利用很常見,特別是有些臨期食品不好置換出去,更需要同行來幫忙。