火鍋燒烤食材新零售賽道再受熱捧。8月15日，鍋圈食匯宣布獲得茅臺(tái)建信基金、物美投資。
近段時(shí)間，隨著疫情卷土重來，南京、鄭州、揚(yáng)州、武漢、十堰等多地實(shí)施管控，居民紛紛開啟“少出行、多囤貨”的居家生活模式。
居家生活的開啟，讓家庭消費(fèi)需求不斷增加，不少地區(qū)甚至出現(xiàn)部分生活物資被搶空的畫面，從方便面、火腿腸開始，慢慢延伸到其他品類。上半年經(jīng)歷靜默期的火鍋燒烤食材新零售，也在此輪疫情中提前迎來爆發(fā)。不少品牌表示，這段時(shí)間生意不錯(cuò)，火鍋燒烤食材新零售的旺季來了。
疫情之下
火鍋食材超市銷量猛增
8月15日，火鍋燒烤食材新零售品牌“鍋圈食匯”宣布于近日獲得茅臺(tái)建信基金、物美投資。至此，已經(jīng)在全國(guó)布局7000+門店的鍋圈食匯完成第六次融資。
8月初，湖北武漢火鍋燒烤食材新零售品牌“火鍋物語”創(chuàng)始人雷亞軍發(fā)朋友圈稱，“(生意)簡(jiǎn)直回到了2020年”。據(jù)他發(fā)的視頻顯示：火鍋物語在武漢的部分門店，所有東西被消費(fèi)者搶光，只剩下空蕩蕩的冰箱。
接下來幾天，雷亞軍又陸續(xù)發(fā)朋友圈，稱希望人們理性消費(fèi)，火鍋物語貨源充足，完全可以滿足大家需求，不用囤積那么多貨。
這場(chǎng)景像極了2020年疫情那段時(shí)間。貨物供不應(yīng)求，有多少賣多少，品牌方沉浸在喜滋滋的賣貨中。
不止火鍋物語，位于湖北十堰的尚撈匯創(chuàng)始人尚奇也表示，疫情之下，尚撈匯門店生意不錯(cuò)，但更好的是線上，因?yàn)橄募臼腔疱伿巢牡匿N售淡季，門店生意普遍較弱，鑒于此，尚撈匯及早在線上商城下起了功夫，經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，效果很不錯(cuò)，這也給了尚奇很大的信心。
在他看來，火鍋燒烤食材新零售的門店銷售一定要和線上結(jié)合起來，外賣運(yùn)營(yíng)搞起來，不僅對(duì)銷量，也會(huì)對(duì)品牌發(fā)展產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用。尚奇預(yù)測(cè)，此輪疫情會(huì)助推火鍋燒烤食材新零售行業(yè)再火一把。
在東北市場(chǎng)，火鍋燒烤食材新零售品牌鄒立國(guó)創(chuàng)始人鄒立國(guó)介紹，疫情對(duì)于“鄒立國(guó)”的門店生意有推動(dòng)作用，但東北早早到來的涼爽天氣也讓火鍋燒烤食材新零售迎來了旺季，這段時(shí)間銷量增長(zhǎng)明顯。
來自河南的火鍋食材新零售品牌“煙火客”，近段時(shí)間店內(nèi)牛羊肉非常緊俏，不到半天就能賣光一柜貨，需要及時(shí)補(bǔ)貨滿足需求。
從“在家吃火鍋”到“在家吃飯”
業(yè)內(nèi)人士表示，近段時(shí)間以來，火鍋燒烤食材新零售的銷量增長(zhǎng)，有疫情爆發(fā)在家消費(fèi)增長(zhǎng)的因素，但也離不開火鍋燒烤食材新零售品牌的持續(xù)探索。從服務(wù)“在家吃火鍋”到服務(wù)“在家吃飯”，火鍋燒烤新零售涵蓋的范圍一直在拓展。
比如，懶熊、煙火客、尚撈匯等很多品牌在開店之初就把品類延伸到了“一日三餐”，不僅僅是火鍋燒烤食材，還包括很多速凍食品乃至半成品菜。他們的目的很明確，要從承包人們的火鍋燒烤到承包人們的一日三餐。
尤其是“鍋圈食匯”，品類從最早的火鍋燒烤食材到鹵味、速食、生鮮，口號(hào)也從之前的“在家吃火鍋就找鍋圈”變成“小岳岳喊你回家吃飯了”。
從表面看，這種舉動(dòng)是店內(nèi)品類的擴(kuò)充和延伸，但鍋圈食匯的布局也透露出對(duì)這個(gè)賽道的價(jià)值探索。
隨著新消費(fèi)人群的崛起及購買力的增長(zhǎng)，健康、零食化、懶人經(jīng)濟(jì)下的快速、便捷、一人食成為新趨勢(shì)，增加了很多創(chuàng)新機(jī)會(huì)。鍋圈食匯開始用品牌邏輯去賣“新食品”。依托現(xiàn)有火鍋燒烤食材門店，鍋圈食匯今年5月在鄭州試點(diǎn)團(tuán)購業(yè)務(wù)，生鮮成為繼火鍋、燒烤之后的又一個(gè)新標(biāo)簽。
團(tuán)購業(yè)務(wù)之外，鍋圈食匯也沒有放棄肉的生意。據(jù)稱，8月底，其年供2萬噸的國(guó)產(chǎn)黃牛涮肉新工廠將正式投產(chǎn)。
此外，鍋圈食匯近期還在深圳部分門店上線了凈菜，并打出“23小時(shí)全清”口號(hào)，自5月份宣布開放兩廣地區(qū)的加盟業(yè)務(wù)以來，在深圳的開店勢(shì)頭強(qiáng)勁。
生鮮蔬菜是火鍋、燒烤品類的重要組合，火鍋旺季來臨，門店對(duì)時(shí)蔬的需求量也會(huì)大幅提升。而鍋圈食匯在線下門店布局凈菜有著自身優(yōu)勢(shì)：一個(gè)是火鍋、燒烤場(chǎng)景對(duì)時(shí)蔬品類組合的需求對(duì)SKU要求不算太高，生鮮損耗相對(duì)更可控;同時(shí)，有限的生鮮SKU，搭配組合好的火鍋、燒烤套餐，減少了消費(fèi)者的決策時(shí)間，更符合當(dāng)代年輕人懶又饞的消費(fèi)習(xí)慣，截留年輕消費(fèi)者。
有業(yè)內(nèi)人士稱，鍋圈食匯此時(shí)加碼生鮮，做的是預(yù)制菜生意，目的是打造“家門口的廚房”。有部分鍋圈食匯加盟店已經(jīng)開始賣調(diào)味肉等預(yù)制菜，而調(diào)味肉預(yù)制菜是消化凈菜和生肉的主力軍。另外，預(yù)制菜不如火鍋、燒烤等受季節(jié)影響大，毛利空間也更可觀。
鍋圈食匯的種種布局，都是為了圈住在家吃飯人群，承包一日三餐。
火鍋食材超市調(diào)整轉(zhuǎn)型，欲找到最優(yōu)解
主打一日三餐的食材超市前景如何?
今年，疫情常態(tài)化大背景下，紅極一時(shí)的火鍋燒烤食材超市面臨下滑趨勢(shì)。聚焦一日三餐的火鍋食材超市，這次找準(zhǔn)突圍方向了嗎?
在河南好啦供應(yīng)鏈總經(jīng)理謝旭東看來，這種模式有點(diǎn)問題，火鍋食材低頻，但客單價(jià)高;三餐食材相對(duì)高頻，但客單價(jià)低，這些店面到最后都是一個(gè)小超市。
定位一日三餐，盈利不行，把火鍋食材加上還不行，只得再加上日用品和酒水，結(jié)果是“想種梨，變成蘋果了”。一日三餐食材超市會(huì)有一部分往餐飲轉(zhuǎn)，當(dāng)然也有一些會(huì)堅(jiān)持下去。
上述B品牌創(chuàng)始人坦言，從他探索店面盈利模式的銷量來看，目前，常溫休閑產(chǎn)品排第一，主要是網(wǎng)紅產(chǎn)品和一些常規(guī)品項(xiàng)，早餐類凍品排第二。還是要增加客戶粘性和復(fù)購率，保證食材的場(chǎng)景定位不偏就行。
“歸根結(jié)底，都在解決復(fù)購率和粘性的問題。”某食材品牌負(fù)責(zé)人分析，一日三餐跑到終點(diǎn)就是生活超市。每個(gè)品牌都遮遮掩掩地想跑出自己的特色，最后想活下去就得做成生活超市，不過這樣就沒有故事和吸引力了。
C品牌負(fù)責(zé)人坦言，增加日用品和常溫食品后，光這些產(chǎn)品的盈利就夠支付房租了。火鍋食材復(fù)購率低，客單價(jià)高，但也有缺點(diǎn)，因?yàn)樵阡N售過程中會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。和休閑食品不同的是它即使沒有銷售，每天也會(huì)有電費(fèi)產(chǎn)生。
鄒立國(guó)火鍋燒烤食材品牌創(chuàng)始人鄒立國(guó)有不同看法。他不認(rèn)為火鍋食材超市的終點(diǎn)是生活超市。
鄒立國(guó)覺得只有專注于火鍋食材或者燒烤，才能凸顯優(yōu)勢(shì)，當(dāng)顧客有這方面需求的時(shí)候，會(huì)第一個(gè)想到你。如果店里加了很多品項(xiàng)，兼營(yíng)火鍋食材，就沒了特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。“一日三餐超市如果最終走向生活超市，那么品牌創(chuàng)立的初衷就沒意義了，而且你永遠(yuǎn)做不過KA，更做不過電商。”
鄒立國(guó)分析，一日三餐超市有一部分產(chǎn)品是預(yù)制菜，預(yù)制菜需要極高的手法才會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品烹飪得非常美味，讓顧客認(rèn)同。而普通消費(fèi)者把預(yù)制菜買到家做完以后往往達(dá)不到預(yù)期，就影響下次復(fù)購。“專業(yè)的事還得專業(yè)的人做，潮水退去就知道誰在裸泳。我認(rèn)為要做好凍品食材專賣，還是得堅(jiān)持走下去。”(陳利娜 姚冰冰/文)
