2022年11月18日，國(guó)纜檢測(cè)(301289.SZ)發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
(資料圖)
基本情況如下：
本次問(wèn)答環(huán)節(jié)如下：
Q1：上半年受影響，但第三季度收入利潤(rùn)均有增加。今年的全年目標(biāo)是怎么樣的呢?
A：公司努力彌補(bǔ)二季度影響對(duì)公司業(yè)務(wù)造成的損失，前三季度收入和利潤(rùn)下降幅度相較于半年度也出現(xiàn)了收窄，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的現(xiàn)象。
Q2：目前散點(diǎn)對(duì)公司訂單影響?對(duì)客戶(hù)對(duì)接的影響?預(yù)計(jì)2022Q4訂單情況?
A：從目前形勢(shì)看，對(duì)公司承接訂單影響較小，三季度公司承接訂單與同期相比已經(jīng)恢復(fù)。
隨著形勢(shì)的不同情況，可能會(huì)影響公司與客戶(hù)之間的交流，包括至客戶(hù)方現(xiàn)場(chǎng)、舉辦技術(shù)交流會(huì)議等存在不便。預(yù)計(jì)四季度訂單能保持正常。
Q3：公司銷(xiāo)售人員情況及銷(xiāo)售費(fèi)用管控情況?公司技術(shù)人員、實(shí)驗(yàn)室是否有考核機(jī)制?
A：公司銷(xiāo)售人員與傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售不同，更多專(zhuān)注技術(shù)性服務(wù)、技術(shù)交流、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等市場(chǎng)拓展和服務(wù)工作,銷(xiāo)售費(fèi)用隨著公司更多開(kāi)展市場(chǎng)的主動(dòng)拓展持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，2022年因原因相關(guān)費(fèi)用略有下降。
公司建立了績(jī)效考核體系，和公司實(shí)際收入情況緊密掛鉤，并結(jié)合科研、組織管理、報(bào)告及時(shí)性和差錯(cuò)率等進(jìn)行多維度考核測(cè)評(píng)，同時(shí)公司根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行完善和修訂績(jī)效考核體系。
Q4:目前公司實(shí)驗(yàn)室設(shè)備利用率?
A：公司現(xiàn)有人員、設(shè)備、場(chǎng)地等能滿(mǎn)足現(xiàn)有的業(yè)務(wù)需要，只是超高壓電纜檢測(cè)業(yè)務(wù)因?yàn)樵囼?yàn)周期較長(zhǎng)，部分試驗(yàn)設(shè)備的利用率較飽和，公司通過(guò)募集資金項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)產(chǎn)能和業(yè)務(wù)范圍，以滿(mǎn)足未來(lái)發(fā)展需要。
Q5:公司檢測(cè)業(yè)務(wù)里中高壓、低壓、光纖通信等分別占比?營(yíng)收和毛利情況?
A：公司前三季度中高壓檢測(cè)業(yè)務(wù)收入占比較2021年有所提升，低壓業(yè)務(wù)占比相對(duì)下降。計(jì)量、電工器材、通信光纜業(yè)務(wù)占比穩(wěn)定。主要系客戶(hù)在中高壓等產(chǎn)品的交貨期長(zhǎng)、對(duì)檢測(cè)報(bào)告需求時(shí)間長(zhǎng)，受二季度影響較小。而低壓電纜產(chǎn)品的交貨期短、需要短時(shí)間內(nèi)取得檢測(cè)報(bào)告，二季度承接訂單量有所下降。
公司在多年的服務(wù)中與客戶(hù)建立較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前訂單承接恢復(fù)正常。公司檢測(cè)業(yè)務(wù)毛利率保持穩(wěn)定。
Q6：公司目前在手訂單結(jié)構(gòu)?公司簽訂單是提前一年，還是提前一兩個(gè)季度?公司在手訂單是否有淡旺季體現(xiàn)?
A：公司出具檢測(cè)報(bào)告的平均試驗(yàn)周期約為3-6個(gè)月，因公司客戶(hù)數(shù)量多，對(duì)單個(gè)或部分客戶(hù)的依賴(lài)性較低，承接訂單的淡旺季情況不明顯。
Q7：我們的在手訂單可能是滾動(dòng)的，之前也提過(guò)平均檢測(cè)周期是4個(gè)月，那也是說(shuō)明能見(jiàn)度是4個(gè)月。那目前看有沒(méi)有在手訂單水平持續(xù)提升的趨勢(shì)?
A：公司訂單目前是屬于穩(wěn)定滾動(dòng)，略有增長(zhǎng)，平均完成周期是基于每年的幾萬(wàn)單的執(zhí)行情況而獲得的平均時(shí)長(zhǎng)，所以能見(jiàn)度4個(gè)月只能說(shuō)是個(gè)參考。
Q8:近期，公司董事長(zhǎng)辭職，公司人員穩(wěn)定性狀況?
A：董事長(zhǎng)變更主要系工作安排原因，公司管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，公司人員長(zhǎng)期保持正常穩(wěn)定。
Q9：我們目前廣東子公司招人、業(yè)務(wù)、資質(zhì)認(rèn)證進(jìn)展如何?前三季度有開(kāi)始產(chǎn)出嗎?
A：廣東子公司項(xiàng)目建設(shè)自去年就已經(jīng)開(kāi)始，主要包括設(shè)備采購(gòu)和安裝調(diào)試、人員招聘和培訓(xùn)、資質(zhì)申請(qǐng)等工作，進(jìn)展順利，目前尚未產(chǎn)生收入。
Q10：目前華南這邊我們觀察到跟當(dāng)?shù)氐臋z測(cè)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)情況是怎樣的?他們是否認(rèn)可我們的品牌?
A：公司在線(xiàn)纜檢測(cè)行業(yè)建立了良好的口碑，華南地區(qū)線(xiàn)纜企業(yè)和用戶(hù)與公司長(zhǎng)期都有穩(wěn)定的合作關(guān)系，設(shè)立廣東全資子公司將擴(kuò)充公司現(xiàn)有的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)能，提高公司在南方地區(qū)線(xiàn)纜檢測(cè)市場(chǎng)的占有率，同時(shí)圍繞粵港澳大灣區(qū)的大規(guī)模汽車(chē)電子、電子電器產(chǎn)業(yè)拓展新的檢測(cè)業(yè)務(wù)，利用廣東東莞的方位優(yōu)勢(shì)，探索拓展國(guó)際檢測(cè)認(rèn)證市場(chǎng)。
Q11:公司檢測(cè)設(shè)備自制嗎?外采設(shè)備國(guó)內(nèi)外占比?設(shè)備采購(gòu)周期?
A：1)檢測(cè)設(shè)備主要通過(guò)采購(gòu)取得。
針對(duì)部分特殊試驗(yàn)設(shè)備，因市場(chǎng)無(wú)對(duì)應(yīng)設(shè)備銷(xiāo)售，公司通過(guò)與設(shè)備廠商、軟件供應(yīng)商等合作，以訂制或合作開(kāi)發(fā)方式取得。
2)檢測(cè)設(shè)備基本為國(guó)產(chǎn)化設(shè)備，國(guó)外進(jìn)口設(shè)備占比較低，主要是個(gè)別大型超高壓檢測(cè)設(shè)備、化學(xué)分析設(shè)備等。
3)常規(guī)設(shè)備估計(jì)采購(gòu)和安裝周期約1-2月;大型設(shè)備需要前期市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、招投標(biāo)(1-2個(gè)月)、基礎(chǔ)建設(shè)等，其采購(gòu)安裝周期在半年以上，部分特殊設(shè)備需要2年左右。
Q12:公司檢測(cè)CNAS資質(zhì)申請(qǐng)是否存技術(shù)壁壘?公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
A：1)國(guó)家鼓勵(lì)實(shí)驗(yàn)室申請(qǐng)CNAS和CMA資質(zhì)，基本上符合相關(guān)資質(zhì)要求的實(shí)驗(yàn)室均可申請(qǐng)。
2)當(dāng)前，線(xiàn)纜檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)的市場(chǎng)參與者主要有以下類(lèi)型：國(guó)有控股電線(xiàn)電纜檢測(cè)機(jī)構(gòu)、民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、地方市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)下屬質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、國(guó)外認(rèn)證檢測(cè)機(jī)構(gòu)在華分支機(jī)構(gòu)、用戶(hù)系統(tǒng)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)等。
Q13：海纜是截取一段樣本，按不同的項(xiàng)目收費(fèi)?還是例如整段幾十公里檢測(cè)通過(guò)了，再拿去用?
A：海纜產(chǎn)品在研制開(kāi)發(fā)過(guò)程中包括階段性研究試驗(yàn)、定型批量生產(chǎn)前的型式試驗(yàn)及預(yù)鑒定試驗(yàn)都主要采用截取一段樣本進(jìn)行測(cè)試，項(xiàng)目不同收費(fèi)也不同。
當(dāng)有訂單執(zhí)行時(shí)，才會(huì)有幾十公里的連續(xù)生產(chǎn)樣品，連續(xù)長(zhǎng)度生產(chǎn)的屬于要交付的產(chǎn)品，一般就進(jìn)行必要的交付前的非破壞性出廠驗(yàn)收試驗(yàn)，然后交付使用。
Q14:線(xiàn)纜抽檢頻次由客戶(hù)自己決定還是國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定?
A：除強(qiáng)制性產(chǎn)品等部分檢測(cè)按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行外，線(xiàn)纜檢測(cè)頻次主要是由線(xiàn)纜制造企業(yè)、線(xiàn)纜使用方等根據(jù)其自身需求自行確認(rèn)抽檢頻次。
Q15：目前怎么看海上風(fēng)電海底電纜的需求情況?能否從例如現(xiàn)在沿海的幾個(gè)省份廣東、江蘇、山東等看到的情況，按海底電纜的檢測(cè)需求來(lái)自的地域，以及電壓等級(jí)的整體結(jié)構(gòu)等介紹一下?
A：國(guó)家層面是支持海風(fēng)海纜項(xiàng)目的建設(shè)，其屬于清潔能源和新型能源利用的方式。海纜檢測(cè)需求和海風(fēng)項(xiàng)目具體的建設(shè)力度并不完全同步，檢測(cè)需求通常會(huì)提前進(jìn)行，例如定型試驗(yàn)，海纜制造企業(yè)會(huì)根據(jù)下游的需求提前進(jìn)行研發(fā)和定型，相當(dāng)于市場(chǎng)準(zhǔn)入的要求，對(duì)檢測(cè)的需求高。
客戶(hù)是否拿到訂單，對(duì)公司都會(huì)有持續(xù)的檢測(cè)需求，與項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)間關(guān)聯(lián)性不明顯。目前，部分有實(shí)力的線(xiàn)纜制造企業(yè)都想上馬海纜產(chǎn)品，也是看到國(guó)家對(duì)清潔能源的支持力度以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
Q16：現(xiàn)在海上風(fēng)場(chǎng)離岸距離越來(lái)越長(zhǎng)，我們海底電纜的檢測(cè)費(fèi)用跟海纜的實(shí)際鋪設(shè)長(zhǎng)度有具體的關(guān)系嗎?
A：沒(méi)有明顯的關(guān)聯(lián)度。對(duì)公司海纜檢測(cè)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度主要出現(xiàn)在海纜產(chǎn)品的更新迭代或者新的制造商進(jìn)入海纜產(chǎn)品制造，并不是海纜的鋪設(shè)長(zhǎng)度增加，收費(fèi)就一定會(huì)變多。
Q17：能否總結(jié)一下我們線(xiàn)纜檢測(cè)商業(yè)收費(fèi)流程是怎樣的?
A：檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)主要是客戶(hù)將樣品送到公司進(jìn)行檢測(cè)，絕大多數(shù)訂單采用這種模式，另有少部分為協(xié)助客戶(hù)提供抽檢服務(wù)。線(xiàn)纜產(chǎn)品在制造和工程應(yīng)用過(guò)程中根據(jù)不同要求會(huì)產(chǎn)生檢測(cè)業(yè)務(wù)委托需求，主要是在線(xiàn)纜制造企業(yè)的資質(zhì)申請(qǐng)、研發(fā)、參與招投標(biāo)、出廠、到貨驗(yàn)收、工程應(yīng)用等階段。
公司銷(xiāo)售定價(jià)以公司同意制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，按照客戶(hù)的委托需求，根據(jù)檢測(cè)項(xiàng)目多少、樣品種類(lèi)、樣品數(shù)量、檢測(cè)參考標(biāo)準(zhǔn)等因素確定具體的訂單價(jià)格。
Q18：中高壓和低壓目前主要針對(duì)的是哪方面的需求檢測(cè)?新產(chǎn)品研發(fā)和出廠檢驗(yàn)?zāi)沁呄嚓P(guān)度更大?
A:1)中高壓：中高壓線(xiàn)纜是指電壓為10kV及以上用于輸電與配電的電纜和架空輸電線(xiàn)，包含電壓處于10kV-35kV之間的中壓電纜，電壓處于60kV-110kV之間的高壓電纜以及電壓處于220kV-500KV之間的超高壓電纜，還包括各種架空輸電線(xiàn)。中高壓線(xiàn)纜檢測(cè)是為中高壓線(xiàn)纜及其類(lèi)似產(chǎn)品提供檢測(cè)服務(wù)，主要對(duì)其非電氣性能、電氣性能、中壓電纜附件性能、高壓電纜附件性能及架空導(dǎo)/地線(xiàn)及金具性能進(jìn)行測(cè)試。
低壓：低壓線(xiàn)纜是指電壓處于1kV及以下的電線(xiàn)電纜，包括電氣裝備用線(xiàn)纜、控制電纜、供電用電力電纜等。低壓線(xiàn)纜具有運(yùn)行可靠、不礙觀瞻、受外界影響較小等特點(diǎn)，在低壓配電系統(tǒng)中得到廣泛應(yīng)用。
低壓線(xiàn)纜檢驗(yàn)檢測(cè)是為低壓電線(xiàn)、電纜及其類(lèi)似產(chǎn)品提供檢測(cè)服務(wù)，主要對(duì)其電氣、非電氣、機(jī)械物理等性能進(jìn)行測(cè)試。
2)線(xiàn)纜產(chǎn)品在制造和工程應(yīng)用過(guò)程中根據(jù)不同要求會(huì)產(chǎn)生檢測(cè)業(yè)務(wù)委托需求，主要是在線(xiàn)纜制造企業(yè)的資質(zhì)申請(qǐng)、研發(fā)、參與招投標(biāo)、出廠、到貨驗(yàn)收、工程應(yīng)用等階段。不同階段均存在相應(yīng)的檢測(cè)需求，公司接受客戶(hù)委托檢測(cè)業(yè)務(wù)，并無(wú)明確檢測(cè)報(bào)告的適用階段。
Q19：廣東子公司和總部差異化在哪些部分?
A：廣東子公司的定位為擴(kuò)充公司現(xiàn)有的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)能，提高公司在南方地區(qū)線(xiàn)纜檢測(cè)市場(chǎng)的占有率，同時(shí)圍繞粵港澳大灣區(qū)的大規(guī)模汽車(chē)電子、電子電器產(chǎn)業(yè)拓展新的檢測(cè)業(yè)務(wù)，利用廣東東莞的方位優(yōu)勢(shì)，探索拓展國(guó)際檢測(cè)認(rèn)證市場(chǎng)。
Q20：對(duì)高管和核心技術(shù)人員，是否有相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)措施?
A：公司若有相關(guān)計(jì)劃，將按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)和深圳證券交易所的有關(guān)規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，可關(guān)注公告披露網(wǎng)址巨潮資訊網(wǎng)。
Q21:公司目前是否有收購(gòu)計(jì)劃?
A：公司若有相關(guān)計(jì)劃，將按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)和深圳證券交易所的有關(guān)規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，本次活動(dòng)沒(méi)有涉及應(yīng)披露重大信息的情況。
公開(kāi)資料顯示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為電線(xiàn)電纜及光纖光纜的檢測(cè)、檢驗(yàn)服務(wù)，涵蓋相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測(cè)、設(shè)備計(jì)量、能力驗(yàn)證等，還包括相關(guān)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、檢查監(jiān)造、標(biāo)準(zhǔn)制定、工廠審查、應(yīng)用評(píng)估等專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)，其中檢測(cè)務(wù)為主要收入來(lái)源。
（來(lái)源:界面AI）
聲明：本條內(nèi)容由界面AI自動(dòng)生成并授權(quán)使用，內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。AI技術(shù)戰(zhàn)略支持為有連云。 關(guān)鍵詞： 國(guó)纜檢測(cè)301289.SZA股標(biāo)簽： 國(guó)纜檢測(cè)
