廣州競(jìng)遠(yuǎn)安全技術(shù)股份有限公司(下稱“競(jìng)遠(yuǎn)安全”)披露回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO首輪問(wèn)詢函的回復(fù)意見(jiàn)。
深交所主要關(guān)注公司的收入確認(rèn)、毛利率、應(yīng)付賬款等23個(gè)問(wèn)題。其中，公司的營(yíng)業(yè)收入集中于第四季度，收入占比為40-60%。對(duì)此深交所要求公司說(shuō)明第四季度收入占比較高且逐年上升的原因及合理性。
競(jìng)遠(yuǎn)安全對(duì)此回復(fù)表示：
(資料圖)
2019年度至2021年度，發(fā)行人第四季度的營(yíng)業(yè)收入占比分別為43.39%、55.24%和60.74%，占比較高且呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，主要原因如下：
1、受行業(yè)監(jiān)管因素影響，終端客戶多于第四季度完成相關(guān)測(cè)評(píng)工作等保測(cè)評(píng)和商密評(píng)估業(yè)務(wù)受行業(yè)監(jiān)管因素影響，下游客戶為滿足主管機(jī)關(guān)對(duì)相關(guān)測(cè)評(píng)的監(jiān)管要求，多集中第四季度由測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)完成相應(yīng)測(cè)評(píng)工作并出具對(duì)應(yīng)的測(cè)評(píng)報(bào)告，因此，發(fā)行人收入集中在第四季度符合行業(yè)特點(diǎn)。
2、終端客戶交付存在季節(jié)性特征，發(fā)行人收入主要集中在第四季度發(fā)行人終端客戶主要分布在政府機(jī)關(guān)、公共事業(yè)(教育、衛(wèi)生、人社、市監(jiān)、交通等)、電力、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)、金融、煙草、IT、商務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域，上述客戶通常實(shí)行預(yù)算管理制度和集中采購(gòu)制度，在上半年制定和審批當(dāng)年的年度預(yù)算和網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)采購(gòu)計(jì)劃，在年中或下半年安排網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的采購(gòu)，測(cè)評(píng)服務(wù)的實(shí)施和驗(yàn)收則集中在下半年尤其是第四季度。上述主要客戶季節(jié)性的采購(gòu)特點(diǎn)使得發(fā)行人的銷售存在明顯的季節(jié)性特征，即發(fā)行人在每年上半年新增訂單、銷售收入實(shí)現(xiàn)較少，下半年尤其是第四季度銷售收入實(shí)現(xiàn)較多。
3、隨著政府及事業(yè)單位收入占比持續(xù)增加，第四季度收入占比亦逐年上升隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)規(guī)范性逐步提升，政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和國(guó)有企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)上的投入持續(xù)增長(zhǎng)，發(fā)行人對(duì)政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)銷售收入占比持續(xù)增加。2019年至2021年度，發(fā)行人政府及事業(yè)單位收入從3,399.41萬(wàn)元上升至7,491.05萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率為48.45%，由于該類客戶一般實(shí)行預(yù)算管理和集中采購(gòu)制度，在上半年制定本年采購(gòu)計(jì)劃，年中或下半年進(jìn)行招標(biāo)、采購(gòu)和建設(shè)，驗(yàn)收則集中在下半年尤其是第四季度，致使第四季度收入占比亦逐年上升。
4、網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的快速增長(zhǎng)，發(fā)行人業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2021年預(yù)計(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到926.8億元，較2020年增長(zhǎng)約為23.71%，且市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)3年預(yù)計(jì)將保持25%的年均增速。
受益于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的快速增長(zhǎng)以及發(fā)行人在自主研發(fā)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及品牌形象等方面的多年積累，形成了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得發(fā)行人營(yíng)業(yè)收入規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。由于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)收入存在季節(jié)性分布特征，因此隨著發(fā)行人業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，第四季度收入占比逐年上升。
綜上所述，受行業(yè)監(jiān)管因素影響，終端客戶多于第四季度完成相關(guān)測(cè)評(píng)工作;因終端客戶交付存在季節(jié)性特征，發(fā)行人收入主要集中在第四季度;隨著政府及事業(yè)單位收入占比持續(xù)增加，第四季度收入占比亦逐年上升。
（來(lái)源:界面AI）
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