根據(jù)鈦媒體的報道，7月21日，鴻星爾克在官方微博宣布，捐贈5000萬元物資馳援河南災(zāi)區(qū)。這在以各種形式馳援河南災(zāi)區(qū)的眾多企業(yè)中本不顯眼，該微博當天也并未引起什么波瀾。
然而第二天，置頂?shù)囊粭l評論“感覺你都要倒閉了，還捐了這么多”，讓鴻星爾克成功出圈，隨后，話題 #鴻星爾克的微博評論好心酸#登上微博熱搜榜榜首。同日，網(wǎng)友為“舍不得開微博會員”的鴻星爾克沖了十年微博會員，到23日其官方賬號會員年數(shù)更被網(wǎng)友續(xù)費至2140年。
與此同時，鴻星爾克電商直播間涌入大量網(wǎng)友，人們用下單購買表示對這個品牌的認同。截至24日，鴻星爾克淘寶直播間粉絲量已突破千萬，其抖音直播間銷售數(shù)據(jù)突破了1億元。
線下門店銷售也同樣火爆，更是有諸如#男子在鴻星爾克買500付1000拔腿就跑# 的新聞事件出現(xiàn)。武漢鴻星爾克線下門店一天銷售額甚至暴增130余倍。
說到鴻星爾克，這幾乎是當前一段時間，一個現(xiàn)象級的營銷現(xiàn)象，鴻星爾克用價值5,000萬的物資來捐助河南災(zāi)區(qū)，一下子被所有網(wǎng)友所心疼了，有人說鴻星爾克用5,000萬換得了將近十幾個億的營銷成果，可謂是是中國營銷學(xué)的一個經(jīng)典案例，那么很多人都會問紅星爾克現(xiàn)在是火了，但是它會永遠火下去嗎?
首先，我們要明白，對于任何一個消費品品牌來說，任何一次營銷的成功可能會是短期的成功會在短期內(nèi)帶動銷量的快速上漲，但是畢竟營銷的作用是相對有限的，其實是這種我們可以說是事件性營銷，鴻星爾克成為了大家非常關(guān)注的焦點，但是從長期的角度來看，其不可能具備長期的上漲的空間，因為任何一個事件性營銷的熱度早晚會要過去，對于中國的熱搜而言，熱搜榜最多也就能夠持續(xù)幾天的時間。這種時間如果抓住不了的話，對于任何一家公司來說，也就是這幾天有比較好的市場發(fā)展前景，時間一過基本上這種品牌往往就會進入一個相對沉寂的狀態(tài)。
其次，我們再來看鴻星爾克，本身紅星爾克作為中國比較有名的一個運動品品牌，可以說是國產(chǎn)運動品品牌中的一個第二梯隊的品牌了，比起第一梯隊的李寧安踏來說，還是有一定差距的，這一點我們必須要承認。在這樣的情況之下，突然一夜之間爆火，可以說給鴻星爾克積累了非常多的品牌價值，這就需要考驗鴻星爾克到底該怎么做了，其實這個時候需要做的是，趕快想方設(shè)法通過一系列的產(chǎn)品和市場的布局將這種品牌價值給固定下來，而不是說讓這種品牌價值白白流失。我們看到之前其實有很多依靠營銷爆火的運動品品牌，往往就是曇花一現(xiàn)，最核心的原因就是爆火所獲得的品牌價值并沒有被足夠的支撐起來。所以對于鴻星爾克來說，當前最需要做的是想方設(shè)法將品牌價值固化，讓大家進一步認同鴻星爾克的理念，從而將鴻星爾克從第二梯隊拉伸到第一梯隊的地步。
第三，從長期市場發(fā)展的角度來看，鴻星爾克現(xiàn)在應(yīng)該趕快借助這次優(yōu)勢，把長期市場發(fā)展的理念堅定下來，比如說我們可以看到大家一方面覺得心疼鴻星爾克，另外一方面覺得鴻星爾克的性價比真高真香，那么鴻星爾克能不能就抓住這一點呢?愛國或者說是低調(diào)捐款的這張牌，不可能長期打下去，但是性價比的這張牌如果能做好的話，往往會有比較意想不到的好處，鴻星爾克如果能夠類似于名創(chuàng)優(yōu)品一樣或者類似于小米剛剛上市的時候，直接把極度性價比這個理念給奠定好。那么鴻星爾克會擁有比較好的市場發(fā)展前景，但是具體怎么做還是要看鴻星爾克自己怎么干了?
