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近日，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特已連續(xù)5年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場銷售份額中占比超6成，持續(xù)領(lǐng)跑羊奶粉賽道。
2011年，牛奶粉市場競爭趨于飽和，而羊奶粉市場國際乳企巨頭尚未進(jìn)入。在收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團，擁有牧場、奶源、研發(fā)、工藝以及全球領(lǐng)先的全羊配方羊奶技術(shù)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢后，為了在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)發(fā)展，澳優(yōu)對羊奶的營養(yǎng)價值進(jìn)行了充分了解，確立了“以羊奶粉為突破口”的差異化競爭策略，并順勢推出旗下首款羊奶粉——佳貝艾特。
此后，憑借著奶源優(yōu)質(zhì)、配方科學(xué)、營養(yǎng)全面等優(yōu)勢，羊奶價值逐漸被市場認(rèn)可，佳貝艾特也實現(xiàn)了從0到1并逐步成為市場“銷量第一”的跨越式發(fā)展：2018年，佳貝艾特跨過20億，成為第一個突破20億規(guī)模的羊奶粉品牌；2022年，佳貝艾特實現(xiàn)營收人民幣35.91億元，繼續(xù)穩(wěn)坐全球羊奶第一品牌寶座。
值得一提的是，佳貝艾特不僅在國內(nèi)市場表現(xiàn)突出，目前在海外更遠(yuǎn)銷至60多個國家和地區(qū)。得益于全球市場的復(fù)蘇，在歐洲、美國、中東、獨聯(lián)體及墨西哥等海外市場，2022年佳貝艾特營收增幅更是高達(dá)21.8%。
在澳優(yōu)“堅持以長期主義發(fā)展企業(yè)”的指引下，近年來，佳貝艾特通過加強品牌建設(shè)、深度擁抱渠道等系列舉措，實現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。為更好地保障渠道利益，2022年佳貝艾特更是推行了營銷模式變革，以幫助渠道減少資金代墊、清晰利潤結(jié)構(gòu)、維護(hù)市場價盤、管控產(chǎn)品流向、聚焦終端動銷等。以實際零售銷售數(shù)據(jù)計算，2022年佳貝艾特在中國嬰幼童羊奶粉板塊的市場份額進(jìn)一步提升逾5個百分點。
盡管受新生兒出生率走低等因素影響，嬰配大盤增長趨緩，但是羊奶粉在細(xì)分品類中依然勢頭強勁，特別是擁有核心競爭實力的品牌，未來可期。據(jù)《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》顯示：自2013年起，羊奶粉每年保持25%以上市場增量，大大領(lǐng)先牛奶7%的年復(fù)合增長率。
在此背景并在控股股東伊利的支持下，澳優(yōu)進(jìn)一步明確佳貝艾特在公司的戰(zhàn)略地位，并通過產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)的雙輪驅(qū)動，加強對其全方位支撐。在產(chǎn)業(yè)鏈方面，2022年，澳優(yōu)收購荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group。收購?fù)瓿珊?，澳?yōu)有望每年新增約4.5萬噸鮮羊奶供應(yīng)，新增后實現(xiàn)對荷蘭市場羊奶奶源約50%的掌控。而且，澳優(yōu)位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施也已落成，投資1.4億歐元的新嬰配基粉設(shè)施按計劃將于2023年完工。
在研發(fā)方面，澳優(yōu)以持續(xù)穩(wěn)定的科研投入，為佳貝艾特產(chǎn)品創(chuàng)新提供不竭動能。2022年澳優(yōu)研發(fā)成本占營收比例約2.53%，研發(fā)占比位居行業(yè)前列。在產(chǎn)品層面，2022年，佳貝艾特在嬰配、兒童、成人線均推出了新品。
佳貝艾特目前已成為全球羊奶品相最齊全、規(guī)模最大的羊奶粉品牌。
瀟湘晨報記者陳海鈞
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