引言：過去二十年，中國的家居行業(yè)風(fēng)云際會群雄并起，行業(yè)翹楚憑借其遠(yuǎn)見卓識勇立潮頭，為企業(yè)謀求升級之道，為行業(yè)樹立發(fā)展之標(biāo)桿。為此，新華網(wǎng)特別策劃《BOSS請回答》欄目專訪，對話家居產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)代表，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)增長新邏輯，見微知著，呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展過程中多元化樣本，為企業(yè)家?guī)⒌虾退伎肌?/p>
當(dāng)前，家居行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，面臨從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場競爭的增長瓶頸。而隨著地產(chǎn)拐點(diǎn)、流量減少、消費(fèi)緊縮等問題出現(xiàn)，行業(yè)面臨新的更大的挑戰(zhàn)。
2022年家居財報顯示，9家定制上市企業(yè)增長最高不超過10%，中腰尾部品牌大量倒閉。即便十分艱難，家居行業(yè)總能看到一些增長不錯的企業(yè)。如歐鉑麗，2020到2022三年疫情陰霾之下，卻能連續(xù)三年以遠(yuǎn)超家居行業(yè)甚至其他上市定制家居企業(yè)的增速增長，跑贏市場、跑贏行業(yè)。分析人士指出，歐鉑麗快速崛起的背后，是基于市場精準(zhǔn)預(yù)判的換道超車。
在“危中有機(jī)”的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，存量時代如何穿越周期成為家居行業(yè)的共同話題。近日，新華網(wǎng)《BOSS請回答》欄目組特邀歐派集團(tuán)總裁助理周宇進(jìn)行專訪，圍繞市場發(fā)展、行業(yè)趨勢、集團(tuán)年輕輕奢全案品牌歐鉑麗的戰(zhàn)略方向及如何支撐關(guān)鍵戰(zhàn)略落地等問題展開深入探討。
“大家居是當(dāng)下唯一正確的路”
在新商業(yè)的世界，用戶擁有更多的選擇和決策權(quán)。傳統(tǒng)家居定制過程中，東奔西走、東拼西湊、信息透明度低、所見非所得、性價比不高等痛點(diǎn)讓消費(fèi)者望而卻步。今天的消費(fèi)者誕生在數(shù)字化時代，消費(fèi)理念是快時尚、強(qiáng)個性、強(qiáng)信任，強(qiáng)便捷，這要求“交付”需要承載消費(fèi)者的偏好、取向等。特別是在后疫情時代，消費(fèi)者趨于理性，對家裝品質(zhì)、價值和服務(wù)的追求更為嚴(yán)苛。面對這新一輪的競爭及機(jī)會浪潮，家居企業(yè)只有抓住新動能，才能搶占新機(jī)遇。
周宇指出，大家居既是抓住新動能搶占新機(jī)遇的答案，也是時代給予全行業(yè)的命題。大家居本質(zhì)就是讓消費(fèi)者告別東奔西走、東拼西湊、裝修不透明的煩惱。它高度契合消費(fèi)者多、快、好、省的一站式家居需求。若企業(yè)想要在消費(fèi)者一站式需求與可持續(xù)發(fā)展之間找到平衡點(diǎn)，大家居戰(zhàn)略無疑是唯一正確的路，也是品牌想要做大做強(qiáng)的提振劑。
但大家居戰(zhàn)略落地挑戰(zhàn)非常大，需要多品類集成經(jīng)營和一站式齊套交付。有些企業(yè)的大家居戰(zhàn)略只是停留在口號上，或者推行一段時間后因為艱難所以停止了，所以雖然入局者眾，但破局者少。
“這條路，歐鉑麗搶先一步，并且走出了自己的特色！”
路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成。歐鉑麗作為歐派集團(tuán)年輕輕奢的全案品牌，積極應(yīng)對市場變化，立足消費(fèi)痛點(diǎn)、需求和特點(diǎn)，走在行業(yè)變革前列。
目前，已經(jīng)憑借全品類全案優(yōu)勢，實現(xiàn)完全意義上的全品類融合、一體化設(shè)計、一站式服務(wù)，成功走出了一條歐鉑麗特色的全案定制大家居之路，不僅僅為年輕消費(fèi)者提供更理想的全案美家定制體驗，更為終端提供了更有價值感的盈利模式。同時，歐鉑麗在市場上的競爭力與不可替代性也顯著提升，護(hù)城河的建立也使得品牌獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)遇。
“歐鉑麗全案戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵：全案優(yōu)勢與全案深耕！”
歐鉑麗落地“大家居戰(zhàn)略”，實現(xiàn)從全房到全案的歷史性跨越，再創(chuàng)破局之勢，備受行內(nèi)外矚目。周宇分享到歐鉑麗大家居戰(zhàn)略落地的成功秘訣：第一，當(dāng)屬歐派集團(tuán)的強(qiáng)勢賦能。歐鉑麗在創(chuàng)立之初，就被定位為歐派開疆?dāng)U土的年輕品牌，是歐派“三馬一車”戰(zhàn)略中三馬之一。除了戰(zhàn)略護(hù)航，歐鉑麗還承襲了集團(tuán)沉淀29年的定制家居實力和全品類的?家居基因，生來就是全品類定制。這種差異化的品牌優(yōu)勢，不僅成為歐鉑麗的增長新動能，同時也給予消費(fèi)者可望而難求的一站式全案定制體驗，輕松拎包入?。〉诙菤W鉑麗全案優(yōu)勢的不斷深耕。大家居戰(zhàn)略落地到供給側(cè)端，對品牌自身資源整合、前端設(shè)計銷售、后端配套交付的要求很高！三年時間，歐鉑麗不斷深耕全案定制大家居戰(zhàn)略，已經(jīng)成為消費(fèi)者期望的全品類融合，一體化設(shè)計，一站式搞定的全案品牌，也賦能歐鉑麗實現(xiàn)長期主義增長。
在行業(yè)競爭加劇、消費(fèi)回暖明顯、“危中有機(jī)”的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，在大家居時代背景之下，有實力有遠(yuǎn)見的家居企業(yè)已順勢而動。周宇表示：歐鉑麗既有歐派集團(tuán)的強(qiáng)大基因，且已經(jīng)走出了特色的大家居之路，站在巨人肩膀上摘星，未來一定能成為定制家居行業(yè)的新勢力，更加高效的助力理想人居生活構(gòu)建。讓我們一起期待！
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