納稅21億后，張庭夫婦旗下的微商動(dòng)起了上市的心思。
近日有消息稱，女星張庭及其夫林瑞陽(yáng)旗下微商企業(yè)——上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司(以下稱“達(dá)爾威”)正在籌備在臺(tái)灣上市。據(jù)接近達(dá)爾威的人士透露，目前其已聘請(qǐng)德勤入駐，計(jì)劃上市時(shí)間是今年9月。
據(jù)媒體報(bào)道，達(dá)爾威公司一業(yè)務(wù)代理處表示，此次上市，公司旗下單月業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)將獲得股份，至于有多少股份、市值多少，還沒(méi)有準(zhǔn)確說(shuō)法。4月12日，《財(cái)經(jīng)天下》周刊聯(lián)系大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)兩地的代理微商，均表示公司有年內(nèi)上市的計(jì)劃，但具體細(xì)節(jié)未知。
達(dá)爾威成立于2013年，是張庭夫婦創(chuàng)立的直銷護(hù)膚品牌“TST庭秘密”的母公司，TST以“活酵母”概念為主，銷售面膜、乳霜等保養(yǎng)品。其官方宣傳的加盟口號(hào)是，“0投資，0囤貨，0風(fēng)險(xiǎn)，0加盟費(fèi)，免費(fèi)加入TST庭秘密，做明星合伙人。”
在臺(tái)美譽(yù)度欠佳，獲獎(jiǎng)含金量存疑
在各代理商平臺(tái)，一直有關(guān)于TST庭秘密即將上市的傳聞。在2017年的微商推送里，能夠看到“公司即將新三板上市”的信息，而在2018年的Facebook微商帖中，也可以看到“公司即將赴香港上市”的消息。似乎，“上市”是TST庭秘密質(zhì)量的保證，因此常被作為廣告語(yǔ)使用。
其官網(wǎng)顯示，TST庭秘密由張庭老公林瑞陽(yáng)創(chuàng)立于1996年，其前身是臺(tái)灣知名品牌lafee，19年來(lái)得到臺(tái)灣民眾的一致認(rèn)可。2013年，林瑞陽(yáng)將臺(tái)灣經(jīng)商多年的技術(shù)帶回祖國(guó)大陸。
針對(duì)TST所宣稱的暢銷臺(tái)灣19年，《財(cái)經(jīng)天下》周刊詢問(wèn)了多名臺(tái)灣同胞，他們均表示，幾乎從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。一位臺(tái)灣同胞在查詢當(dāng)?shù)厣缃幻襟w后告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，評(píng)論區(qū)負(fù)面評(píng)價(jià)較多。有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友透露，十幾年前該品牌瘋狂在電視上打廣告，自己和同學(xué)曾經(jīng)購(gòu)買，但沒(méi)有任何效果。甚至有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友表示，TST近幾年在大陸很火，應(yīng)該是大陸品牌，自己的微信和Facebook經(jīng)常被刷屏，其模式很像傳銷。
對(duì)于專注活酵母的原因，其官網(wǎng)顯示，1994年，林瑞陽(yáng)前往法國(guó)，發(fā)現(xiàn)了法國(guó)活酵母的價(jià)值：“活酵母的發(fā)現(xiàn)揭開(kāi)了擠奶工宛若孩童般肌膚雙手的半個(gè)世紀(jì)的秘密。實(shí)驗(yàn)證明活酵母具有讓肌膚底層細(xì)胞在最短時(shí)間內(nèi)完成新陳代謝更替，短短7天實(shí)現(xiàn)萬(wàn)千女性的皓顏之夢(mèng)。”
且不論該宣傳語(yǔ)是否有夸大事實(shí)的嫌疑，對(duì)于活酵母的功效，就被人發(fā)現(xiàn)是個(gè)悖論：活酵母產(chǎn)品如果真含活酵母，就通不過(guò)質(zhì)檢;不含活酵母則涉及虛假宣傳。有從業(yè)者從標(biāo)簽成分表指出，所謂活酵母產(chǎn)品實(shí)際只有雙歧桿菌(死細(xì)胞)的細(xì)胞質(zhì)提取物。
TST官網(wǎng)表示，1996年，該公司研制出的活酵母護(hù)膚品在臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)始銷售。1999年活酵母產(chǎn)品進(jìn)入臺(tái)灣各大美容院及醫(yī)療微整形機(jī)構(gòu)，證實(shí)對(duì)問(wèn)題皮膚有特殊的療效。2011年臺(tái)灣新一代培育在進(jìn)口牛乳中的活酵母已經(jīng)培育成功，并獲“臺(tái)灣優(yōu)良產(chǎn)品金牌獎(jiǎng)”。
根據(jù)臺(tái)灣媒體2013年的報(bào)道，消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)的“第一品牌”、“臺(tái)灣優(yōu)良產(chǎn)品金牌獎(jiǎng)”、“消費(fèi)者滿意金牌獎(jiǎng)”等，報(bào)名表均寫明會(huì)務(wù)捐贈(zèng)金額，幾乎給錢報(bào)名就得獎(jiǎng)：“第一品牌”為5萬(wàn)新臺(tái)幣，“臺(tái)灣優(yōu)良產(chǎn)品金牌獎(jiǎng)”為4萬(wàn)新臺(tái)幣，“消費(fèi)者滿意金牌獎(jiǎng)”也為4萬(wàn)新臺(tái)幣。
所謂的“臺(tái)灣優(yōu)良產(chǎn)品金牌獎(jiǎng)”和暢銷臺(tái)灣19年的明星產(chǎn)品，也許只是利用兩岸信息差賺錢的噱頭。
站臺(tái)明星無(wú)數(shù)，深陷爛臉風(fēng)波
張庭的公司里從不缺明星站臺(tái)，陶虹不僅擔(dān)任上海達(dá)爾威董事，她100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司還認(rèn)繳了上海達(dá)爾威1538萬(wàn)元注冊(cè)資本。此外徐崢也在公司間接參股。據(jù)TST的官微稱，吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲等都是其合作伙伴。
在娛樂(lè)圈內(nèi)，林瑞陽(yáng)是臺(tái)灣第一代小生，張庭也是許多藝人的前輩。受益于此，張庭夫婦的庭秘密品牌從不乏明星代言。趙薇、范冰冰、劉濤、張馨予、徐崢都曾在微博曬出照片，將自己抹滿臉白色面膜拍照，并指明用的是庭秘密產(chǎn)品。
至于TST的感恩晚會(huì)，出場(chǎng)嘉賓的陣容也十分強(qiáng)大：臺(tái)灣綜藝天王吳宗憲、林志玲、曹格、阿杜、吳莫愁等都是座上賓，張信哲等還曾在晚會(huì)上獻(xiàn)唱。值得一提的是，林志玲和陶虹都曾為TST代言，或拍攝廣告。
上海達(dá)爾威曾對(duì)媒體稱，該公司2018年納稅總額高達(dá)21億元。2017年，上市公司山東華鵬的公告指出，上海達(dá)爾威當(dāng)年的前三季度營(yíng)收為36億元，凈利潤(rùn)11.43億元。曾與林瑞陽(yáng)把手言歡，被媒體懷疑婚變的TST西南大區(qū)負(fù)責(zé)人阿紫，則在微博自稱西南大區(qū)的每月零售額突破4億元，總銷量突破80億元。
據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，TST品牌代理曾表示，代理的返點(diǎn)在15%到32%。在天貓旗艦店上，TST累計(jì)銷量最高的“庭秘密柔嫩靚膚水嫩潔面乳”標(biāo)價(jià)165元，至今已售1.7萬(wàn)件，累計(jì)評(píng)價(jià)2049條，評(píng)論多為好評(píng)。
然而，這些高收益、高定價(jià)的產(chǎn)品成本卻不高。據(jù)知乎上一位美妝代購(gòu)稱，TST產(chǎn)品的成本極低，其曬出的圖片顯示，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價(jià)為14元。
低成本勢(shì)必造成質(zhì)量問(wèn)題，TST造成的爛臉情況引來(lái)眾多消費(fèi)者投訴，卻被銷售人員告知是其自己的問(wèn)題，并非產(chǎn)品導(dǎo)致，連自稱“中國(guó)第一狗仔”的卓偉也忍不住發(fā)微博譴責(zé)。
TST最大的一次危機(jī)發(fā)生在2016年。上海崔小姐發(fā)微博稱，用了TST的活酵母產(chǎn)品后“慘遭毀容”，醫(yī)院診斷為皮膚過(guò)敏發(fā)炎。在照片里，崔小姐的臉上布滿疤痕褶皺。她隨后放出與“TST總部總經(jīng)理”的微信聊天截圖：對(duì)方稱是她之前用了激素產(chǎn)品所致，目前只能用凡士林。當(dāng)她追問(wèn)“我的臉毀了怎么辦”，對(duì)方怒稱“請(qǐng)你說(shuō)話客氣點(diǎn)，這是你自身的問(wèn)題”。
此次謀求臺(tái)灣上市，從業(yè)績(jī)來(lái)看，TST確實(shí)擁有實(shí)力，但其質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度仍問(wèn)題頗多。明星站臺(tái)并不能代表質(zhì)量和效果，不管在哪里上市，張庭夫婦都需為自己的產(chǎn)品把好關(guān)。
