劃重點(diǎn)：
1、如果把騰訊游戲看作是一名“吃雞”游戲玩家，那其近一年的際遇，就像是高手面對(duì)決賽圈時(shí)的場(chǎng)景：既要及時(shí)觀察地圖，避免受到不斷縮小的“毒圈”的影響，又要判斷腳步聲，防止對(duì)手的暗中狙擊和包圍。
2、藍(lán)蓮花研究機(jī)構(gòu)判斷《和平精英》早期或釋放大量玩家充值需求，保守估計(jì)首月月流水或破15億人民幣，穩(wěn)定期月流水約在8億人民幣，年化流水過100億人民幣。
3、新京報(bào)記者獨(dú)家獲悉，頭條系已經(jīng)成立了200人游戲團(tuán)隊(duì)，主要人員在北京，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)尚不完整，主要負(fù)責(zé)買量、發(fā)行運(yùn)營、小程序(游戲)等。
5月8日早8時(shí)，騰訊旗下自研“吃雞”游戲《和平精英》出現(xiàn)在安卓下載市場(chǎng)(應(yīng)用寶等)中。此外，根據(jù)《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》(下稱：《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》)的登錄界面通知，《和平精英》于當(dāng)日15：00分批開放登錄。而《和平精英》已在4月取得版號(hào)，這意味著騰訊旗下“吃雞”游戲在商業(yè)化延宕超一年后，成功突圍。
由于機(jī)構(gòu)改革，游戲版號(hào)暫停發(fā)放一年之久，雖然已經(jīng)于4月底(4月22日)正式啟動(dòng)受理，但值得注意的是，目前仍有近6000余款游戲處于排隊(duì)中，且在游戲版號(hào)恢復(fù)申請(qǐng)后，出版單位的新游戲申報(bào)量在短期內(nèi)將被限制，每單位“一周數(shù)款”，也就是說申請(qǐng)企業(yè)仍需排隊(duì)一些時(shí)日。
版號(hào)問題突圍之外，騰訊游戲還需面臨來自頭條系等游戲新玩家的挑戰(zhàn)。新京報(bào)記者獨(dú)家獲悉，頭條系已經(jīng)成立了200人游戲團(tuán)隊(duì)，主要人員在北京，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)尚不完整，主要負(fù)責(zé)買量、發(fā)行運(yùn)營、小程序(游戲)等。今年3月，字節(jié)跳動(dòng)全資收購了上海墨鹍數(shù)碼科技有限公司(下稱：墨鹍科技)，墨鹍科技是一家游戲研發(fā)公司，其CEO楊東邁曾在騰訊從事3D引擎開發(fā)工作，擔(dān)任MOBA(多人在線競(jìng)技手游)、RPG(角色扮演游戲)項(xiàng)目制作人。
騰訊游戲還面臨尋找新的爆款、鞏固分發(fā)渠道，擴(kuò)展海外市場(chǎng)等問題。
“騰訊有些業(yè)務(wù)(員工)確實(shí)有點(diǎn)慵懶，但騰訊游戲反而是戰(zhàn)斗力較強(qiáng)的”，一位與騰訊游戲有長期合作的公司負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者。“在這幾年，騰訊游戲經(jīng)歷的忐忑甚至壓力，并不比任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少”，一位在騰訊游戲發(fā)行部門工作超五年的資深人士說。那么，面對(duì)上述情況，被外界稱為是戰(zhàn)斗部隊(duì)的騰訊游戲，又該如何突出重圍，成功“吃雞”?
過去一年騰訊“吃雞” 巨大流量無從變現(xiàn)
“版號(hào)”成為貫穿游戲行業(yè)整年的關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)顯示，2017年上市的新游戲?yàn)?242款;2018年4月開始，由于主管部門機(jī)構(gòu)調(diào)整等原因，全年上市新游戲只有510款。
受此影響，騰訊游戲營收從2018年第一季度的287億元跌至第四季度的241億元，同比增速從26%降至-1%。騰訊控股總裁劉熾平在2018年年度業(yè)績發(fā)布會(huì)上解釋稱，游戲版號(hào)暫停審批，使得公司包括受歡迎的“吃雞”游戲在內(nèi)的游戲無法變現(xiàn)。
所謂的“吃雞”游戲是指騰訊旗下《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》和《絕地求生：全軍出擊》(下稱《全軍出擊》)兩款手游，這兩款手游均是由《Playerunknown'sBattlegrounds》(翻譯為《絕地求生》，下稱《PUBG》)的沙盒游戲改編而來，《PUBG》版權(quán)來自于韓國公司Bluehole(下稱藍(lán)洞)。
《PUBG》從2017年夏初開始在國內(nèi)風(fēng)靡，大街小巷的網(wǎng)咖都充滿著游戲獲勝時(shí)的口號(hào)“大吉大利，今晚吃雞”。不過《PUBG》對(duì)電腦配置要求較高。
2017年11月初，網(wǎng)易在沒拿到原版授權(quán)的情況下，推出了類似“吃雞”的手游《荒野行動(dòng)》。騰訊則在當(dāng)月22日，對(duì)藍(lán)洞投資，從而獲《PUBG》在國內(nèi)的獨(dú)家代理運(yùn)營權(quán);當(dāng)月27日，騰訊宣布出品正版“吃雞”手游，也就是后來的《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》和《全軍出擊》。兩款“吃雞”手游迅速成為爆款。
為了搶奪用戶而匆忙上線的兩款騰訊系“吃雞”手游，并未獲得游戲版號(hào)，只是通過了內(nèi)容審查。一位游戲行業(yè)分析師對(duì)本報(bào)記者稱，拿不到版號(hào)就意味著騰訊不能依靠道具內(nèi)買和增值服務(wù)做商業(yè)化，巨大的流量無從變現(xiàn)。相比之下，拿到版號(hào)的網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》，其高峰時(shí)的月流水應(yīng)在3億元至5億元之間。
上述在騰訊游戲發(fā)行部門工作超五年的資深人士告訴記者，無法變現(xiàn)的“吃雞”手游，對(duì)騰訊而言意味著巨大的帶寬、運(yùn)營消耗;也意味著還可能破壞用戶的付費(fèi)習(xí)慣;而且手游周期短，也許“吃雞”游戲拿到版號(hào)時(shí)，已經(jīng)不被用戶喜愛了。
4月10日，《和平精英》獲得新聞出版總署的版號(hào)。5月8日早8時(shí)，《和平精英》出現(xiàn)在安卓下載市場(chǎng)(應(yīng)用寶等)中供玩家下載，并于15：00分批開放登錄，而《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》中玩家的段位、裝備數(shù)據(jù)也有部分可通過“獎(jiǎng)勵(lì)”的形式發(fā)放給《和平精英》玩家。這意味著商業(yè)化延宕一年之久的騰訊“吃雞”類游戲，終于開啟變現(xiàn)路。
有機(jī)構(gòu)估計(jì)《和平精英》年化流水過百億
從2018年三季度起，騰訊游戲相關(guān)部門就召開會(huì)議，討論如何突破業(yè)務(wù)瓶頸，給出的藥方是“開源、節(jié)流”。
“節(jié)流”方面，盡量維持原有爆款活躍度。騰訊在2019年1月推出《王者榮耀》2.0升級(jí)版，煥然一新的界面設(shè)計(jì)、生涯系統(tǒng)、探險(xiǎn)模式，再加上2月份新上線的8款英雄皮膚，這讓從2015年上線以來都未重大革新的《王者榮耀》煥發(fā)青春。野村證劵研究報(bào)告預(yù)計(jì)，《王者榮耀》2019年2月總體付費(fèi)流水達(dá)71億元(約10億美元)。
面對(duì)監(jiān)管，騰訊游戲在其代表作《王者榮耀》等游戲中，主動(dòng)推動(dòng)事前的成長守護(hù)平臺(tái)，事中的健康系統(tǒng)和事后的客服服務(wù)，上述措施也在《和平精英》上推出“16+”，即16歲以上用戶才能登錄。
“開源”方面，騰訊通過代理其他游戲廠商新產(chǎn)品，“間接”獲得新內(nèi)容，同時(shí)也在積極推動(dòng)《和平精英》的版號(hào)落地。春節(jié)后，其代理完美世界旗下手游《完美世界》，祖龍旗下手游《龍族幻想》先后登場(chǎng)?！锻昝朗澜纭肥钟问装l(fā)當(dāng)日已位居免費(fèi)榜第1位。
2016年12月至2018年1月，騰訊股價(jià)從每股183.6港元上升至476.6港元，市值也翻了兩倍多，外界認(rèn)為這主要是受爆款游戲《王者榮耀》的推動(dòng)。那么，《和平精英》的變現(xiàn)能力、促活能力，甚至對(duì)股價(jià)的帶動(dòng)能力怎樣?
互聯(lián)網(wǎng)分析師唐欣告訴新京報(bào)記者，《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證了的爆款，有著良好的口碑和用戶量，與之類似的《和平精英》必然會(huì)給騰訊帶來大量的收入。但他判斷，《和平精英》在收入以及對(duì)股價(jià)的拉動(dòng)上，無法達(dá)到《王者榮耀》的高度。
有游戲分析人士指出，《王者榮耀》所屬的MOBA(多人在線競(jìng)技手游)類手游天生比《和平精英》所屬的FPS(第一人稱射擊類游戲)類手游更具吸金能力。對(duì)此，創(chuàng)享投資投資總監(jiān)朱春濤稱，這個(gè)并不絕對(duì)，還需要看用戶日活、使用時(shí)長、用戶黏性等，因此最終到底能有多少收入，拉高多少股價(jià)，目前無法判斷。
藍(lán)蓮花研究機(jī)構(gòu)稱，通過導(dǎo)量到獲取版號(hào)的吃雞手游《和平精英》，騰訊的手游大作《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》或已經(jīng)實(shí)質(zhì)性地解決了版號(hào)問題。該機(jī)構(gòu)判斷《和平精英》早期或釋放大量玩家充值需求，保守估計(jì)首月月流水或破15億人民幣，穩(wěn)定期月流水約在8億人民幣，年化流水過100億人民幣。
5月8日，騰訊控股沖高至395.0港元后回落，收?qǐng)?bào)每股384.48港元，較上一交易日上漲1.05%。此前4月10日，《和平精英》取得版號(hào)的騰訊控股漲至每股388.8港元，漲幅1.41%。第二日高開漲至每股400.4港元，時(shí)隔近一年再度站上400元高峰，晚間收?qǐng)?bào)每股391.4港元。
頭條系進(jìn)軍游戲業(yè) 騰訊面臨“偷塔”威脅
“偷塔”是指在《王者榮耀》等游戲中，本來具備勝利優(yōu)勢(shì)，但大意失荊州，被對(duì)手偷襲基地的情況。
“游戲這塊肥肉，頭條肯定要搶下一塊”，“頭條本來也是游戲分發(fā)渠道，且游戲護(hù)城河沒有社交牢固，一旦頭條做出爆款游戲，可能會(huì)對(duì)騰訊造成一些威脅。”上述與騰訊有合作關(guān)系的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴新京報(bào)記者。
在游戲領(lǐng)域并無太多基礎(chǔ)的頭條系，選擇以投資和自建兩條路徑切入，投資的團(tuán)隊(duì)主要開發(fā)重度增值付費(fèi)類游戲，自建團(tuán)隊(duì)則主要做游戲買量、發(fā)行聯(lián)運(yùn)，也開發(fā)一些輕度小游戲(小程序)。“買量”是指企業(yè)通過在平臺(tái)上投放廣告，來帶動(dòng)下載和拉新，企業(yè)通常會(huì)根據(jù)廣告成本來計(jì)算獲客成本，游戲、電商等領(lǐng)域使用最普遍，如何買到便宜的用戶，并且承接下來，是“買量”的關(guān)鍵。
今年3月，字節(jié)跳動(dòng)(頭條的運(yùn)營主體)收購了以游戲研發(fā)為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的墨鹍科技，其CEO楊東邁曾在騰訊從事3D引擎開發(fā)工作，擔(dān)任MOBA、RPG項(xiàng)目制作人。
墨鹍科技是一家游戲研發(fā)公司，優(yōu)勢(shì)在端游和頁游。2013年5月成立以來，墨鹍科技推出過《全民無雙》《決戰(zhàn)武林》《擇天記》等游戲。官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年《全民無雙》最高月流水破億，占據(jù)暢銷榜第4位，2018年上線的《擇天記》最高月流水近2億。
2016年、2017年，三七互娛以兩次總計(jì)14億元的對(duì)價(jià)收購了墨鹍科技。但受游戲整體環(huán)境影響，墨鹍科技2017年、2018年業(yè)績不佳，其扣除非經(jīng)常性損益后的歸母凈利潤為虧損4597萬元和虧損482.49萬元，同時(shí)三七互娛還對(duì)墨鹍科技計(jì)提了3.51億元和9.60億元的商譽(yù)減值和減值準(zhǔn)備，這成為出售該公司的導(dǎo)火索。2019年3月，墨鹍科技被字節(jié)跳動(dòng)全資收購，具體凈額不詳。
此外，新京報(bào)獨(dú)家獲悉，頭條系已經(jīng)成立了200人游戲團(tuán)隊(duì)，主要人員在北京，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)尚不完整，但自研的重度游戲并不是該團(tuán)隊(duì)今年的工作重點(diǎn)，他們主要負(fù)責(zé)游戲的流量采買、發(fā)行運(yùn)營、小程序(游戲)等。
分發(fā)聯(lián)運(yùn)方面，上述團(tuán)隊(duì)先后在今日頭條和抖音上加入了“今日游戲”和“游戲小助手”兩個(gè)入口，這兩個(gè)入口可以完成對(duì)爆款游戲的推薦和分發(fā)，邏輯類似應(yīng)用商店的游戲入口。“這兩個(gè)入口都隱藏得比較深，團(tuán)隊(duì)還在嘗試”，一位二級(jí)市場(chǎng)券商分析師告訴新京報(bào)記者。
小游戲方面，今日頭條和抖音先后上線了小程序。《湯姆貓跑酷》《一筆畫完》《音躍球球》為其中較為知名的小游戲，目前今日頭條上接入的小游戲已經(jīng)超過200款。
“與游戲分發(fā)入口類似，頭條和抖音的小程序入口并沒有固定的位置，沒有像微信小程序的‘常用’入口，用戶需要搜索才能找到，用完即走，頭條系還在測(cè)試到底分給小游戲多少流量，能既不打擾原有用戶又能獲得新用戶”，上述券商分析師稱。
騰訊建直播“防火墻” 頭條系期待爆款
騰訊的反制措施有三個(gè)：停止對(duì)頭條系的流量采買，以起訴的方式禁止頭條系直播騰訊的版權(quán)游戲，建議旗下直播平臺(tái)的主播減少在頭條系的內(nèi)容露出、建立直播內(nèi)容管理體系等。
去年6月，騰訊聲明，因認(rèn)為今日頭條的行為對(duì)騰訊公司構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)及侵權(quán)，騰訊將暫停與北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司、北京微播視界科技有限公司(抖音的運(yùn)營主體)的合作。知情人士稱，這其中比較重要的合作就是騰訊游戲在頭條和抖音上的廣告投放和流量采買。
今年2月，廣州知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院認(rèn)定，西瓜視頻上存在直播《王者榮耀》游戲的行為，且不是用戶自主行為，而是西瓜視頻方面組織的游戲直播活動(dòng)。因此判決西瓜視頻停止直播《王者榮耀》相關(guān)內(nèi)容，這一判決結(jié)果，同樣適用于其他游戲，比如騰訊的《英雄聯(lián)盟》《絕地求生》。
斗魚和虎牙是騰訊投資的直播平臺(tái)，騰訊對(duì)其持股比例都超過三成。幾位直播平臺(tái)的運(yùn)營人員告訴本報(bào)記者，上述判決落地后，騰訊曾建議斗魚、虎牙及騰訊旗下平臺(tái)的主播盡量不要在頭條系平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，而直播平臺(tái)和主播仍處于觀望狀態(tài)，目前還有不少知名主播開設(shè)了抖音賬號(hào)。
“騰訊還在著手協(xié)調(diào)斗魚、虎牙、企鵝電競(jìng)等建立直播內(nèi)容的管理體系，預(yù)計(jì)今年下半年建立，明年落地。體系建立完成后，國內(nèi)的其他平臺(tái)要想獲取體系內(nèi)游戲直播、短視頻的內(nèi)容，需要向游戲直播平臺(tái)支付一定的版權(quán)費(fèi)用，其中部分為騰訊的游戲版權(quán)費(fèi)用，這樣不僅可以把控游戲直播內(nèi)容，還可以在事實(shí)上，讓游戲直播變成新的游戲分發(fā)渠道”，一位游戲直播的資深運(yùn)營商告訴本報(bào)記者。
“頭條系做游戲的核心邏輯主要有兩個(gè)，一個(gè)是流量變現(xiàn)，這個(gè)比較好理解;還有一個(gè)是基于對(duì)游戲UGC(用戶內(nèi)容生產(chǎn))的爭(zhēng)奪。由于法院判決，頭條系無法直播騰訊系游戲，頭條系擔(dān)心所有游戲UGC都被騰訊掌控，不利于頭條進(jìn)行游戲分發(fā)，甚至以后自家發(fā)行或代理的游戲也無法分發(fā)”，上述二級(jí)市場(chǎng)分析師解釋道。
目前，游戲流量分發(fā)已經(jīng)成為頭條系重要的變現(xiàn)手段。據(jù)AppGrowing發(fā)布的2月買量報(bào)告，在各大買量投放平臺(tái)中，頭條系以47.1%的手游投放數(shù)量占比，排名第一，騰訊廣告、百度信息流排名均在其后。由此，頭條系和騰訊系在游戲分發(fā)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈。
互聯(lián)網(wǎng)分析師唐欣告訴新京報(bào)記者，頭條系目前在流量引導(dǎo)能力上，已經(jīng)跟騰訊差不多，甚至可能超過騰訊。游戲又是一種非常依賴引流的產(chǎn)品形態(tài)，可以說頭條的能力與游戲切合得非常好，勢(shì)必會(huì)給騰訊的游戲業(yè)務(wù)帶來沖擊。頭條系現(xiàn)在缺少的是爆款游戲和運(yùn)營游戲的能力，這些可能需要一些時(shí)間，但應(yīng)該不會(huì)太久。
創(chuàng)享投資投資總監(jiān)朱春濤則持不同觀點(diǎn)，原因是雖然游戲市場(chǎng)增速在放緩，但還在持續(xù)增長，所以頭條系入局更多是把行業(yè)做大，談不上影響網(wǎng)易或者騰訊的根基。游戲市場(chǎng)是內(nèi)容市場(chǎng)，目前來講整個(gè)市場(chǎng)是疲軟的，發(fā)行商缺乏好的內(nèi)容，今年還沒有在玩法上能產(chǎn)生顛覆性的產(chǎn)品，所以游戲企業(yè)應(yīng)該會(huì)把更多的精力放在研發(fā)上。
騰訊雙管齊下，發(fā)力硬件+研發(fā)
為提升游戲業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”，騰訊在進(jìn)行新的嘗試，比如此前宣稱并不會(huì)做的硬件，以及用資本綁定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
4月18日，騰訊與游戲掌機(jī)廠商任天堂達(dá)成合作，廣東省文化和旅游廳公告顯示，騰訊科技將代理國行Switch，知情人士透露，此次代理將由騰訊互動(dòng)娛樂事業(yè)群進(jìn)行。
4月初，有媒體報(bào)道稱，騰訊互動(dòng)娛樂事業(yè)群旗下的智能創(chuàng)新業(yè)務(wù)部正在嘗試做一款游戲手機(jī)。目前至少已與華碩、雷蛇、聞泰、黑鯊等幾家廠商接觸，但尚處于洽談階段。分析指出，騰訊做出此舉不光是為了更好地為手游內(nèi)容服務(wù)，也與騰訊智能創(chuàng)新業(yè)務(wù)部對(duì)手機(jī)以及游戲手機(jī)的發(fā)展規(guī)劃有關(guān)。
分析人士認(rèn)為，騰訊之所以會(huì)跟硬件廠商合作，還是硬件帶動(dòng)軟件的思路，同時(shí)還可以密切和硬件廠商的關(guān)系，為自研和發(fā)行游戲爭(zhēng)取更多更好的曝光機(jī)會(huì)。
雖然騰訊在國內(nèi)的投資方式更多是“小股權(quán)、不控盤”，不過對(duì)海外的游戲自研團(tuán)隊(duì)，騰訊投資“押注”從不手軟。
投資分析公司Digi-Capital的報(bào)告顯示，2018年世界游戲公司投資額達(dá)57億美元，同比增長了兩倍多，且全年前四大游戲投資案都與騰訊有關(guān)，比如前后花費(fèi)35億元(人民幣，下同)收購的《PUBG》母公司藍(lán)洞的約15%的股份，28億元接盤育碧5%股份等。目前，騰訊還在以133億美元的對(duì)價(jià)，競(jìng)標(biāo)收購《地下城與勇士》《泡泡卡丁車》的母公司Nexon，若收購?fù)瓿桑@將成為全球游戲業(yè)有史以來金額最高的收購案。
目前，幾個(gè)被騰訊收購或控股的團(tuán)隊(duì)都保持獨(dú)立運(yùn)營，比如Roit、Supercell等，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)被給予極強(qiáng)的話語權(quán)。
騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼此前介紹，如果以騰訊投資控股的公司來看(不包括參股)，海外每天玩騰訊游戲的玩家總數(shù)估計(jì)在1.3億人以上，這是個(gè)非常驚人的數(shù)字，而且不包含中國境內(nèi)玩家。
“我們非常尊重行業(yè)最頂尖的開發(fā)者，所以我們也一直都在聯(lián)合全球最頂尖的開發(fā)人員，通過投資和合作，用各種支持幫助他們做出下一代產(chǎn)品。”馬曉軼說，“雖然外面說騰訊游戲主要是因?yàn)槭諵和微信渠道強(qiáng)，但在內(nèi)部，我們一向認(rèn)為推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的是游戲的核心玩法，所以每一次大的玩法變革和新的玩法出現(xiàn)，最終這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最好的產(chǎn)品基本上都是騰訊做的”。
《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2017年和2018年，中國移動(dòng)游戲用戶規(guī)模增幅維持在個(gè)位數(shù)，人口紅利不再，此前十年該項(xiàng)增幅均為兩位數(shù)以上。同時(shí)，ARPPU(每付費(fèi)用戶平均收益)增速也在持續(xù)回落，2018年ARPPU為221.4元，同比僅增長6%，增幅為2014年以來的最低值。
馬曉軼認(rèn)為，雖然2018年游戲行業(yè)整體增速確實(shí)放緩，但應(yīng)對(duì)未來表示樂觀態(tài)度：“從2001年到現(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)狂奔了17年了，在這17年中，游戲行業(yè)一直以百米沖刺的速度跑步?，F(xiàn)在我們鞋帶松了、褲子掉了、紐扣開了，我們需要重新調(diào)整一下身上的裝備，為未來的下一段的高速奔跑甚至百米沖刺做好準(zhǔn)備。”
