4月27日晚，太極集團披露了2019年財報。財報顯示，公司虧損7083.03萬元，這是太極集團近五年來歸母凈利的首次虧損。太極集團將凈利減少的原因歸結為公司主要產(chǎn)品藿香正氣口服液銷量下降。作為明星產(chǎn)品，太極集團對藿香正氣口服液寄予厚望。2018年藿香正氣口服液在財報中被描述為“年銷售過10億元的單品”，2019年藿香正氣口服液銷量卻降至6億元。太極集團的藿香正氣口服液賣不動了嗎?
早有預兆
財報顯示，太極集團2019年實現(xiàn)營業(yè)收入116.43億元，同比增長8.92%;虧損7083.03萬元，凈利同比下降200.81%。而這是太極集團自2015年來歸母凈利的首次虧損。
此外，太極集團2019年扣非凈利為-1.57億元。實際上，自上市以來，太極集團已有連續(xù)超過八年的財報顯示扣非凈利為負數(shù)。
經(jīng)濟學家宋清輝稱：“一般而言，觀察上市公司業(yè)績時，扣非后的凈利潤情況更具有價值。因為很多公司其實主業(yè)不濟，更多依靠政府補助、出賣資產(chǎn)等實現(xiàn)所謂的業(yè)績增長或者盈利。八年扣非凈利為負，對太極集團來說意味著公司的主營業(yè)務發(fā)展并不健康。”也就是說，此次歸母凈利虧損早有預兆。
根據(jù)太極集團方面的說法，政府方面提供的補助對公司凈利帶來了一定幫助。但這未能改變太極集團虧損的事實。2019年12月底，太極集團披露關于獲得政府補助的公告稱，公司收到政府補助共計4236萬元。宋清輝表示，政府補助計入當期損益，公司仍虧損，這意味著太極集團實際虧損遠超7000萬元，甚至更多。
針對公司虧損原因等問題，北京商報記者聯(lián)系了太極集團相關負責人，但截至發(fā)稿，未收到相關回復。
提價失效
藿香正氣口服液銷量下降是太極集團凈利下滑的主要原因之一。根據(jù)太極集團的說法，藿香正氣口服液銷售渠道庫存出現(xiàn)積壓，2019年公司側重于清理渠道庫存，壓縮渠道庫存數(shù)量等導致產(chǎn)品銷售收入未達預期，同比出現(xiàn)下滑。
醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡向北京商報記者表示，企業(yè)去庫存可能存在以下兩種情況，一個是庫存積壓，企業(yè)對部分庫存進行了銷毀，公司受到損失從而導致虧損。第二是大量積壓的庫存銷售未及預期，產(chǎn)品銷量下滑，庫存積壓導致存貨成本上升，公司受到損失從而導致虧損，影響凈利。
在宋清輝看來，只有產(chǎn)品積壓才會出現(xiàn)清庫存的情況，而清理庫存的舉動在一定程度上意味著產(chǎn)品在市場上的銷售不及預期。
財報數(shù)據(jù)顯示，太極集團的藿香正氣口服液銷量已有兩年連續(xù)下滑。而在2019年，太極集團藿香正氣口服液(10ml×5×120)銷量甚至同比下滑51.64%。
為增加營收，此前，太極集團對藿香正氣口服液實施了提價策略。不過，提價策略并未對藿香正氣口服液銷量產(chǎn)生較大幫助。在2018年財報中，太極集團對藿香正氣口服液的描述為“單品銷售過10億元的產(chǎn)品”，尚未實現(xiàn)兩年翻一番，即2018年國內(nèi)銷售達到20億元的目標。而根據(jù)2019年財報信息，公司藿香正氣口服液2019年銷售為6億元。
針對藿香正氣口服液銷售情況，朝陽區(qū)一位百康藥房的工作人員告訴北京商報記者，目前太極集團的藿香正氣口服液仍有一定的知名度，但出現(xiàn)了同類產(chǎn)品擠壓其市場份額的情況。“市面上一些企業(yè)生產(chǎn)的藿香正氣滴丸在功效和價格方面與藿香正氣口服液都差不多，滴丸更加便于攜帶，買的人可能會多一些。”
同樣，朝陽區(qū)一位國大藥房的工作人員表示，太極集團的藿香正氣口服液有一定知名度，一些消費者會選擇購買。不過，近兩年同仁堂等企業(yè)的藿香祛暑水等類似產(chǎn)品也受到消費者的喜愛。
渠道待考
在業(yè)內(nèi)人士看來，轉為非處方藥，銷售渠道收窄是太極集團藿香正氣口服液銷量下滑的重要原因。2018年2月，國家藥監(jiān)局取消了藿香正氣口服液的雙跨類別，轉換為非處方藥。
在趙衡看來，取消雙跨類別轉為非處方藥后，藥品在醫(yī)生處方方面的渠道受到影響，這一定程度影響了太極集團藿香正氣口服液的銷量。“轉為非處方藥意味著渠道有一定的收窄，這對太極集團打造藿香正氣口服液百億元級‘黃金單品’戰(zhàn)略目標來說有一定的挑戰(zhàn)。”不過，太極集團在接受采訪時表示，藿香正氣口服液更多的是在非處方藥終端銷售，新政對公司營收影響并不太大。
不管政策是否對太極集團藿香正氣口服液銷售造成較大影響，加大非處方終端銷售渠道建設，對太極集團來說必不可少。
2020年4月，太極集團與國藥集團旗下的樂仁堂醫(yī)藥有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)介紹，國藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司與6000余家供應廠商保持著密切的業(yè)務合作，擁有輻射全河北省的藥品分銷體系。
在業(yè)內(nèi)人士看來，與大型醫(yī)藥商業(yè)公司合作有助于進一步提升產(chǎn)品輻射范圍。不過，產(chǎn)品具有一定的生命周期，當發(fā)展多年后，難以再獲得高速增長。 (北京商報記者 姚倩)
