《鄉(xiāng)村愛情》的“土味”盲盒徹底火了，3月5日第一批盲盒預(yù)售6小時便售罄。甚至在官方還未發(fā)貨時，“期貨盲盒”已經(jīng)開始升值。《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，在發(fā)售三天后，二手交易平臺閑魚上，一套原本售價236元的《鄉(xiāng)村愛情》系列盲盒的價格已經(jīng)被提至260元。
據(jù)了解，該系列盲盒出自流媒體平臺優(yōu)酷之手。 “鄉(xiāng)村愛情是知名度很高的IP，盡管其受眾年齡偏大，與盲盒產(chǎn)品的主流受眾年齡段有差距，但優(yōu)酷這次大膽的嘗試仍掀起了很大的浪花，無論是從促進衍生品銷量，還是從增加《鄉(xiāng)村愛情13》這部劇的熱度來看，都是非常成功的營銷案例。”一位傳媒行業(yè)分析師在接受《證券日報》記者采訪時表示，今年優(yōu)酷似乎是“開竅了”。
《鄉(xiāng)村愛情》盲盒火爆
盲盒成了“破圈”的絕佳路徑。3月5日，優(yōu)酷官方推出了《鄉(xiāng)村愛情》系列盲盒，同時“鄉(xiāng)村愛情出盲盒了”話題瞬間沖上微博熱搜，在這一話題下有2619萬閱讀、1.2萬討論量，足以證實這一IP的熱度。
據(jù)悉，這套盲盒套裝由5個手辦組成，分別是劇中人氣角色：謝廣坤、趙四、劉能、謝大腳、宋曉峰，與常規(guī)盲盒的玩法無異：該系列盲盒包含4款常規(guī)款加1款隱藏款。
記者注意到，該系列盲盒購買鏈接是天貓優(yōu)酷模玩旗艦店，在這系列盲盒上架前，優(yōu)酷也曾試水過盲盒生意，銷量最好的是“西西幼稚園——吃吃系列二代盲盒”，但總銷量僅為329個。
《鄉(xiāng)村愛情》盲盒一上架就成為銷量擔當，該系列盲盒3月5日開始預(yù)售，第一批預(yù)售上線6小時即售罄，天貓旗艦店銷量紀錄顯示，截至3月8日16時，該系列盲盒三天時間銷量已經(jīng)突破1.23萬個。
“這系列盲盒首批產(chǎn)量并不多，可以看出優(yōu)酷試探市場的態(tài)度，事實上這場策劃可以看作是一次成功的營銷事件，以鄉(xiāng)村愛情的國民度帶起話題熱度，從而吸引流量。”悅東文化CEO師燁東在接受《證券日報》記者采訪時表示，除了營銷效果外，該系列盲盒的推出也有助于平臺收入多元化，“盡管國內(nèi)影視行業(yè)發(fā)展迅速，內(nèi)容豐富，但對應(yīng)的收入模型仍較為簡單，更依賴于‘直接收入’，比如電影票房、電視劇買斷或付費分賬。如果能依靠衍生品產(chǎn)生收入，IP產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)才算完整。”
優(yōu)酷總算“開竅了”？
2021年開年，優(yōu)酷的“氣質(zhì)”有了變化。除了《鄉(xiāng)村愛情13》外，優(yōu)酷接連上映《上陽賦》《上河令》等幾部獨家大劇。根據(jù)優(yōu)酷發(fā)布的《2021春節(jié)假期在線視頻數(shù)據(jù)報告》顯示，1月28日到2月16日，該平臺超過23億人次上網(wǎng)刷劇觀影，同比增長20%。
其中豆瓣評分8.6分的《山河令》依靠“加更打投”的新玩法推高了優(yōu)酷的熱度，即購買會員卡，獲得“琉璃甲”(劇中關(guān)鍵道具)，憑借“琉璃甲”解鎖劇集更新、主創(chuàng)“云見面會”等福利。在該玩法推出5天后，粉絲便已湊齊超1億“琉璃甲”， 排名第一的粉絲貢獻了近10.9萬塊“琉璃甲”。一位網(wǎng)友稱，為了助力“琉璃甲”，有粉絲充值了200年會員。
這讓業(yè)內(nèi)又充滿期待，優(yōu)酷還能重回巔峰嗎?
優(yōu)酷是國內(nèi)流媒體平臺的先行者，2010年12月份，優(yōu)酷上市，成為中國“視頻網(wǎng)站第一股”，那一年愛奇藝剛剛誕生。8個月后，當時流媒體平臺“一哥”土豆網(wǎng)也登陸納斯達克，結(jié)果遭遇全球股市暴跌，美國投資者做空中概股的風潮正勝。土豆網(wǎng)上市首日破發(fā)，“一哥”位置輪換，優(yōu)酷成為龍頭。
兩家巨頭的混戰(zhàn)，以土豆網(wǎng)、優(yōu)酷換股合并的結(jié)局收尾，合并后，合一集團(優(yōu)酷土豆)穩(wěn)居市場份額第一的寶座。2015年11月份，阿里收購優(yōu)酷土豆，為阿里進軍文娛行業(yè)邁出重要的一步。
2016年4月份，優(yōu)酷土豆在私有化的浪潮中宣布退市，當時公司董事局主席兼CEO古永鏘稱“計劃三年內(nèi)在國內(nèi)上市”。同年10月份，古永鏘最后一次以優(yōu)酷土豆CEO的身份亮相，他回顧了十年來優(yōu)酷成長，歷數(shù)當年的輝煌。4天之后，古永鏘以內(nèi)部信的形式，宣告自己這一段創(chuàng)業(yè)歷程的結(jié)束。
在此后幾年中，“優(yōu)酷土豆”慢慢變成了大家熟知的“優(yōu)酷”，并未能如愿在國內(nèi)上市。而另一方面，愛奇藝、騰訊視頻迅速崛起，紛紛宣布會員數(shù)量過億，優(yōu)酷最近一次公布會員數(shù)量還停留在2016年。
“事實上，作為阿里在文娛行業(yè)最資深的窗口，優(yōu)酷手中擁有的獨家內(nèi)容并不弱，比如《鄉(xiāng)村愛情》系列劇、德云社所有相聲線上專場、自制綜藝《這!就是…》系列等，都是國民度非常高的內(nèi)容，同時優(yōu)酷也具備互聯(lián)網(wǎng)基因，舍得花成本做產(chǎn)品，但優(yōu)酷怎么就‘落后’了呢?”上述傳媒行業(yè)分析在接受《證券日報》記者采訪時表示，優(yōu)酷過去幾年的會員規(guī)則、營銷玩法單一，尤其是在能拉動核心數(shù)據(jù)的爆款產(chǎn)品出現(xiàn)后，規(guī)則沒有及時跟上，比如曾經(jīng)的世界杯、《長安十二時辰》，都沒有很好地利用頭部內(nèi)容的流量拉動會員數(shù)量，“最近的《山河令》的玩法明顯就是‘開竅了’”。
阿里2021財年第三季度財報顯示，截至2020年12月31日，阿里文娛集團所屬的數(shù)字媒體與娛樂業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)實現(xiàn)收入80.79億元，其中優(yōu)酷的日均付費用戶持續(xù)增長，同比增長約30%。財報稱增長原因是優(yōu)質(zhì)的用戶體驗、原創(chuàng)內(nèi)容的吸引力以及88VIP會員計劃的持續(xù)貢獻。
