在外貿新業(yè)態(tài)主體方面,山東培育認定省級跨境電商主體206家,其中,跨境電商綜合服務平臺37家、跨境電商產業(yè)聚集區(qū)33家
2020年,跨境電商出口數(shù)據(jù)交了一份亮眼成績單。在傳統(tǒng)外貿領域受到較大影響的情況下,跨境電商卻呈現(xiàn)出逆勢增長的趨勢。
5月18日,經濟導報記者走訪和調研了山東多家跨境電商企業(yè)。在加速布局發(fā)展的同時,他們所代表的微觀實體,呈現(xiàn)出了山東跨境電商的新氣象。
不出國也能
網上對接
“傳統(tǒng)模式外貿公司獲得客戶的渠道是參加國外的專業(yè)展會,但因疫情原因,國內企業(yè)沒法赴海外參展,在原先做線上展會積累了大量客戶的基礎上,我們把這些參展商、采購商及專業(yè)群體轉到線上對接,幫助外貿企業(yè)解決燃眉之急。”18日,省內跨境電商大數(shù)據(jù)平臺企業(yè)、濟南企發(fā)國際會展有限公司總經理李琳接受經濟導報記者采訪時表示,公司開發(fā)了遠程參展方案,目前在俄羅斯、西班牙等地舉行專業(yè)展會,山東企業(yè)不必再前往現(xiàn)場。“我們會安排當?shù)胤g和對接人員,企業(yè)提前把產品樣品發(fā)貨到展位,由當?shù)刎撠熑诉M行實體展位的布展,如果有采購商或者企業(yè)感興趣接洽,通過遠程交流,可以直接從網上對接。”
李琳介紹,自2020年9月至今,他們已經服務過近百家中國展商通過遠程參展、當?shù)胤止尽⒔涗N商等多種形式參與展會。通過長期布局海外展會市場,如今他們與客戶之間增加流量的契合度很高,在跟蹤回訪中可以達到30%以上的高質量詢盤,參展效果好于往屆。
除了遠程展會外,跨境電商的新模式易貨貿易興起。“我們曾經把山東金鄉(xiāng)的大蒜與印度尼西亞的山竹進行過直接‘交易’,印尼需要大蒜,而當?shù)厥a山竹,兩種產品‘互通’后,解決了貿易往來、提高了資源配置,最重要的是結算并不是現(xiàn)金而是貨物,這就是跨境電商易貨貿易。”山東瑞索斯信息技術有限公司總經理王月明在接受經濟導報記者采訪時表示,易貨貿易自古在商業(yè)社會中就存在,但發(fā)展到現(xiàn)在真正通過資源交易,得到發(fā)展,并且結合跨境電商可以“互通”全球,確實為跨境電商發(fā)展提供了一種新思路。
從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代,助力諸多中小企業(yè)轉型,王月明表示,企業(yè)已經在布局山東的“易貨谷”,真正發(fā)揮和放大易貨貿易在“一帶一路”等國家政策、經濟趨勢方面的影響力。
手把手教做
“云生意”
“一周的課程,全部是干貨,就是手把手教給學員如何在亞馬遜、速賣通等平臺上開海外店鋪,適合外貿企業(yè)、廠商以及渴望加入跨境電商行業(yè)的從業(yè)者。”在近期剛剛結束了跨境電商課程培訓的山東云麓科技有限公司副總經理徐欣,接受經濟導報記者采訪時表示,從傳統(tǒng)貿易到如今國際化的跨境貿易,根植于互聯(lián)網土壤的新業(yè)態(tài),跨境電商、海外購也是在給傳統(tǒng)行業(yè)提供轉型之機。
最新數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜在全球范圍內的賣家數(shù)量已經達到了610萬。截至目前,已有超過32萬新賣家涌入,預計到年底將達到90萬家。
“我們主要做傳統(tǒng)紡織類的外貿業(yè)務,主要客人歐美的大賣場和商超。傳統(tǒng)B2B外貿的生存環(huán)境越來越差,想到了轉型。通過轉型跨境電商,開始試水亞馬遜等平臺。”作為此次跨境電商培訓課程的學員,從事多年外貿業(yè)務的劉璐璐告訴經濟導報記者,2020年以來,他們生產的瑜伽服、居家服等產品售價翻了3倍,一度成為單品銷售量冠軍。
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“但問題隨之而來,很多C端客戶訂單呈小型化、碎片化,但同樣需要發(fā)貨,如何能夠保證客戶最快速收到,且我們的郵費成本能夠降低,我們就建立了海外倉。”
徐欣認為,目前跨境電商行業(yè)已經發(fā)展到一個全新的階段,“平臺發(fā)展招商戰(zhàn)略不斷調整、平臺運營規(guī)則日趨‘嚴厲’、百舸爭流時代快速到來,但從山東外貿企業(yè)的反應來看,整體行業(yè)正在和傳統(tǒng)行業(yè)做全面緩慢對接。”
劉璐璐表示,自己從一開始完全不懂運營套路,到慢慢開始摸索在產品上下功夫,努力找尋產品的高性價比和差異化,迎合消費者需求。通過此次培訓,她得到了不少啟發(fā),下一步,針對跨境電商公司準備控制整條供應鏈的成本,并積極發(fā)展“一帶一路”國家沿線的跨境業(yè)務。
痛點亟待解決
疫情催生了跨境電商業(yè)務的發(fā)展,境外購物習慣也轉移到線上,這是跨境電商迎來的新機遇,更日益成為全球貿易復蘇的重要組成部分。帶動產業(yè)鏈多環(huán)節(jié)實現(xiàn)創(chuàng)新升級,是跨境電商行業(yè)在未來很長一段時間的首要任務。
“疫情期間,物流漲價、發(fā)貨限制、FBA(亞馬遜物流服務)入倉慢等問題逐一顯現(xiàn)。接下來,需要實行精細化的供應鏈管理,設立自己的海外倉或者和高效的第三方海外倉合作。”在解決跨境電商成長煩惱的同時,青島圣雅迪尼外貿有限公司副總經理孫長斌接受經濟導報記者采訪時表示,相比傳統(tǒng)外貿,外貿產業(yè)與跨境電商融合的新外貿需要主動出擊。
面對轉型跨境電商遇到產品、人才、資金、品牌的四大難點,“就跨境產業(yè)人才來講行業(yè)短缺較嚴重,僅中國就有約500萬個缺口。培養(yǎng)后備人才意義重大。”王月明表示,跨境電商已成為山東省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新高地,未來對人才的需求量也會越來越大。目前就易貨貿易行業(yè),他們正在準備“易貨師”的全體系培訓,不僅可以解決貿易易貨問題,還會通過行業(yè)細分逐步培養(yǎng)精通單一行業(yè)的易貨師人才。
為打破看跨境電商瓶頸,厚植跨境外貿企業(yè)發(fā)展沃土,山東省商務廳相關負責人介紹,山東在培育外貿發(fā)展新動能、發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)方面成效顯著。在國家級試點方面,青島、威海、濟南、煙臺、濰坊、臨沂、東營7市獲批國家級跨境電商綜試區(qū)。在外貿新業(yè)態(tài)主體方面,培育認定省級跨境電商主體206家,其中,跨境電商綜合服務平臺37家、跨境電商產業(yè)聚集區(qū)33家、跨境電商公共海外倉53個等。
孫長斌表示,出口跨境電商行業(yè)風口正勁,面對日益激烈的競爭,賣家、平臺、服務商等,需要中國跨境企業(yè)從“中國制造”向國際品牌轉化,利用數(shù)字化、移動社交流量等新基數(shù),精細化發(fā)展,從單打獨斗逐漸形成出海聯(lián)盟的產業(yè)帶,形成全產業(yè)鏈時代。
