他從一個(gè)小保安起步，隨改革開(kāi)放的熱潮，從建小作坊到創(chuàng)立“芬璐”品牌，走出了一條從代工企業(yè)到雙自主的加工貿(mào)易企業(yè)變遷之路;深耕乳膠行業(yè)20年，企業(yè)年產(chǎn)值突破5億元……他就是東莞市芬璐家居用品有限公司董事長(zhǎng)曹明波。
“我1996年到廣東東莞打工，入職的第一家企業(yè)做的就是乳膠產(chǎn)品。”曹明波在接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)回憶說(shuō)，彼時(shí)，他剛剛高中畢業(yè)，20歲出頭，離開(kāi)安徽老家到廣東闖蕩，經(jīng)過(guò)140:5的激烈角逐，成為一家臺(tái)資企業(yè)的保安。
曹明波非常珍惜這份工作，盡職盡責(zé)，再加上有一定的文化水平，3個(gè)月后就被老板看中，提拔為銷(xiāo)售人員。在新崗位上，曹明波更加努力，只用了3年時(shí)間就把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到了公司第一，被提拔為中層干部。
為了實(shí)現(xiàn)更大的人生夢(mèng)想，2001年，事業(yè)平順的曹明波毅然決定放棄安逸的生活，踏上創(chuàng)業(yè)之路。在一間小房子里，他既當(dāng)老板又當(dāng)工人，加工出高品質(zhì)的乳膠產(chǎn)品，從中小客戶起步，逐步積累行業(yè)口碑，在市場(chǎng)上撕開(kāi)缺口。經(jīng)過(guò)幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打，曹明波于2004年告別小作坊，創(chuàng)辦了自己的第一家工廠，相繼成立寶瑞、興瑞、銓興等公司，專(zhuān)門(mén)為海內(nèi)外家居企業(yè)做代工。
談及為何選擇在東莞發(fā)展乳膠事業(yè)，曹明波表示，當(dāng)時(shí)家居行業(yè)尚處在發(fā)展初期，企業(yè)大多從事簡(jiǎn)單的粗加工業(yè)務(wù)。得益于東莞市政府的大力扶持和“三來(lái)一補(bǔ)”政策的實(shí)施，運(yùn)時(shí)通、臺(tái)升等大批優(yōu)質(zhì)港澳臺(tái)企業(yè)被吸引至東莞落地生根，加速了行業(yè)的技術(shù)革命，從而帶動(dòng)了行業(yè)的整體發(fā)展，大陸家居企業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。
“2008年，世界金融危機(jī)席卷而來(lái)，東莞市政府推動(dòng)‘東莞制造’向‘東莞智造’轉(zhuǎn)變，我們萌發(fā)了做自主品牌的想法。”在曹明波看來(lái)，企業(yè)為外資企業(yè)做貼牌加工，由于加工環(huán)節(jié)處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄。而且，加貿(mào)企業(yè)以代工為主，一切都被客戶牽著鼻子走，自主創(chuàng)新和自主品牌意識(shí)薄弱，如不快速轉(zhuǎn)變，只能坐以待斃。在這樣的背景下，芬璐家居應(yīng)運(yùn)而生，曹明波的事業(yè)又迎來(lái)一次騰飛。
與過(guò)去做加工貿(mào)易不同，芬璐成立了品牌部和研發(fā)中心，每年將銷(xiāo)售收入的10%左右投入品牌塑造和產(chǎn)品研發(fā)中，將傳統(tǒng)的乳膠家居產(chǎn)品與竹炭、負(fù)離子、量子等新材料相結(jié)合，產(chǎn)品從原來(lái)單一的乳膠枕頭、乳膠床墊，延伸到乳膠被、乳膠涼席、乳膠毛巾、乳膠內(nèi)衣、乳膠眼罩、乳膠口罩、定制乳膠墊等家居家紡全品類(lèi)，老產(chǎn)品不斷被賦予新內(nèi)涵。2013年，芬璐加入厚街工業(yè)旅游聯(lián)盟，探索出一套工業(yè)旅游的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方法，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。
近年來(lái)，芬璐在東莞建分廠，到安徽建新廠，赴越南設(shè)立分公司，如今工廠已拓展到5家。“這些工廠不是‘攤大餅式’的低端復(fù)制，而是各有側(cè)重，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，價(jià)值鏈條向中高端攀升。”曹明波說(shuō)，“我們要用行動(dòng)證明，中國(guó)乳膠產(chǎn)品是世界最高水準(zhǔn)的產(chǎn)品。”
如今，芬璐從一家創(chuàng)建之初寂寂無(wú)名的企業(yè)，逐步成長(zhǎng)為國(guó)際知名的品牌合作方，其銷(xiāo)售額在國(guó)內(nèi)乳膠家居行業(yè)遙遙領(lǐng)先，產(chǎn)品出口世界多地。發(fā)展到如今的規(guī)模與水平，芬璐仍在東莞堅(jiān)守，繼續(xù)做大業(yè)務(wù)。對(duì)此，曹明波給出了三個(gè)理由：東莞依然是中國(guó)家具不可或缺的重要前沿陣地;東莞產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)，配套齊全，政府政策和服務(wù)好，營(yíng)商環(huán)境優(yōu)越;“東莞也是我生活、成長(zhǎng)過(guò)程中的重要城市，是我的第二故鄉(xiāng)”。
在東莞這片加工貿(mào)易熱土上，眾多加貿(mào)企業(yè)從無(wú)到有，逐步發(fā)展壯大，深入推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，芬璐是其中的優(yōu)秀代表。經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，芬璐的韌勁更足。去年，受新冠肺炎疫情沖擊，芬璐的品牌門(mén)店全部停業(yè)，曹明波立即調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，把公司銷(xiāo)售渠道的重點(diǎn)放在線上直播上，積極參與東莞市商務(wù)局推出的“世界好物東莞造”活動(dòng)，線上直播得到前所未有的發(fā)展，2020年累計(jì)成交金額超過(guò)1000萬(wàn)元。
從上世紀(jì)90年代家居產(chǎn)品供不應(yīng)求、款式單一，到現(xiàn)在品類(lèi)應(yīng)有盡有，家居專(zhuān)賣(mài)店輻射全國(guó)各地，曹明波在東莞見(jiàn)證了中國(guó)家居產(chǎn)品市場(chǎng)的巨變。面向未來(lái)，他滿懷憧憬：“我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定地在東莞投資，擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，加大研發(fā)投入力度，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，把芬璐乳膠賣(mài)到全球各地，讓好產(chǎn)品給全球消費(fèi)者帶來(lái)更加健康幸福的美好生活!”
