近期，廣東省新增多個新冠肺炎本土病例，并啟動防疫升級措施。就在各行業(yè)落實政策、人員主動隔離之際，卻出現(xiàn)一則某藥企銷售違反防疫要求的傳聞。
此事件，被多個微信群轉(zhuǎn)發(fā)，之后流出一張當?shù)蒯t(yī)院的通告。通告指出，紅日藥業(yè)的銷售因違反防疫政策，其相關藥品被停止采購。事后，紅日藥業(yè)在深交所互動平臺確認該事件屬實。
在疫情防控的重要階段出現(xiàn)這樣的事件，紅日藥業(yè)涉事的藥品和地區(qū)，其銷售前景或蒙上一層陰影。
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血必凈銷售人員陷入風波
根據(jù)網(wǎng)絡流出的圖片，貼出通告的機構為廣東省人民醫(yī)院，其披露紅日藥業(yè)“血必凈注射液”(以下簡稱“血必凈”)的銷售嚴重違反防疫要求及相關政策，醫(yī)院對該產(chǎn)品做出停止采購的處理決定。之后，自媒體“健識局”也報道了此事件。
(圖片來自健識局)
在深交所互動平臺上，有投資者求證該事件的真實性，紅日藥業(yè)回復：“經(jīng)核實，公司該銷售人員確實違反了醫(yī)院防疫的相關要求，公司堅決支持和擁護醫(yī)院作出的決定。公司已委派銷售主要領導與醫(yī)院方進行了坦誠的溝通，并取得了諒解。目前該員工已離職。公司已組織了對銷售一線員工的培訓，再次強調(diào)必須嚴格遵守公司和醫(yī)療機構的相關規(guī)定。該事件對公司血必凈的銷售沒有影響。”
資料顯示，血必凈可用于治療各種流感，包括禽流感、登革熱、埃博拉等。不過，論銷售數(shù)據(jù)，血必凈的成績并不理想。
2020年，血必凈銷售額5.04億元，同比下跌34.64%，占同期紅日藥業(yè)收入的7.77%。曾經(jīng)，血必凈是紅日藥業(yè)寄予厚望的新增長點。2010年，紅日藥業(yè)決定對血必凈進行技改擴產(chǎn);截至今年一季度，該項目已投資2.3億元，完成進度的96.26%。
而事件中的廣東省人民醫(yī)院，是當?shù)刂拇笮腿揍t(yī)療機構，可謂各家藥廠在華南的必爭之地。該醫(yī)院停止采購血必凈，不僅對產(chǎn)品銷量有所影響，甚至可能更加影響到本就孱弱的紅日藥業(yè)華南地區(qū)。
2020年，紅日藥業(yè)的華南銷售額1.99億元，同比下滑16.58%，僅占同期收入的3.06%。其中，藥品貢獻銷售額1.6億元，另有器械、原輔料、智慧供應鏈等其他產(chǎn)品在華南銷售。值得一提的是，2020年西北地區(qū)的銷售額大幅增長，達到3.7億元超過華南地區(qū)，致使后者排在紅日藥業(yè)區(qū)域業(yè)績的最后一名。
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學術推廣同比增加22.3%
紅日藥業(yè)的風波，起因于銷售代表。根據(jù)年報，2020年紅日藥業(yè)銷售人員1522人，產(chǎn)生職工薪酬2.35億元;2019年，紅日藥業(yè)銷售人員1445人，對應職工薪酬2.17億元。
銷售人員擴招后，就要鋪開營銷。今年一季度，紅日藥業(yè)的銷售費用5.21億元，同比增加23.46%，超過疫情爆發(fā)前2019年一季度的4.2億元。
節(jié)節(jié)攀升的銷售費用，與學術推廣密切相關。所謂學術推廣，包含藥廠通過線上和線下平臺，邀請權威醫(yī)生參與講座、論壇進行學科交流。這個過程中，醫(yī)生的參與相當重要。
一位上海的醫(yī)藥代表透露，學科交流會通常會產(chǎn)生費用，其中會有部分醫(yī)生拿講課費的情況，就算沒有，醫(yī)生參與論壇也可提升行業(yè)地位，雙方都是互相影響，畢竟醫(yī)生對未集采品種的開藥有很大話語權。
2020年，紅日藥業(yè)的銷售費用22.13億元，同比增加5.05%。其中，學術推廣費3.56億元，同比增加22.3%。報告期內(nèi)，紅日藥業(yè)組織搭建中醫(yī)藥創(chuàng)新論壇和膿毒癥高峰論壇;今年以來，紅日藥業(yè)也承辦中西醫(yī)并重助力醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展研討會，會議邀請了多位醫(yī)院專家、教授等專業(yè)人員參加。
《投資者網(wǎng)》就此向紅日藥業(yè)求證，對方未予置評。
值得注意的是，紅日藥業(yè)在2020年年報中披露，其自建“大醫(yī)智道”、“基層醫(yī)藥傳承”等公眾號引流，促進配方顆粒的終端上量。通過檢索發(fā)現(xiàn)，兩個公眾號的內(nèi)容主要為科普中醫(yī)藥、活動推廣等，并大力宣傳配方顆粒。
2020年，紅日藥業(yè)的中藥配方顆粒及飲片銷售額29.9億元，同比增加7.06%，占同期營業(yè)收入的46.09%。同時，紅日藥業(yè)指出，其推廣配方顆粒時，已形成醫(yī)院管理、學術教育、臨床醫(yī)療、醫(yī)藥科研、在線教育等多種合作方案。
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應收賬款同比增長31.19%
小小的中藥配方顆粒，由紅日藥業(yè)子公司北京康仁堂藥業(yè)有限公司(以下簡稱“北京康仁堂”)生產(chǎn)和經(jīng)營。2020年，北京康仁堂營業(yè)收入、凈利潤分別為21.46億元、4.06億元，占同期紅日藥業(yè)營業(yè)收入的33.1%、凈利潤的71.2%。
不過，良好的業(yè)績或暗藏回款風險。企查查顯示，2020年以來北京康仁堂與四川洲際胃腸肛門病醫(yī)院有限公司(以下簡稱“洲際胃腸肛門病醫(yī)院”)發(fā)生買賣合同糾紛。具體案情為該企業(yè)未向北京康仁堂支付352.4萬元貨款，被后者訴諸法院。
根據(jù)判決結(jié)果，北京康仁堂勝訴。不過，2020年9月法院公告執(zhí)行裁定書，未發(fā)現(xiàn)洲際胃腸肛門病醫(yī)院擁有可供執(zhí)行的有效財產(chǎn)。截至目前，該企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)清算，其法定代表人被限制高消費。
值得注意的是，洲際胃腸肛門病醫(yī)院所屬的泰合華仁，其實際控制人王氏家族擁有多個醫(yī)療領域內(nèi)的企業(yè)，涵蓋醫(yī)院管理、產(chǎn)品經(jīng)銷、藥品開發(fā)等，如上市公司華神科技。近些年，王氏家族經(jīng)營的企業(yè)并不理想，如果紅日藥業(yè)與其交易密切，后續(xù)或面臨更大風險。
2020年紅日藥業(yè)的應收賬款26.7億元，同比增長31.19%，占營業(yè)收入的41.14%;其中，按單項計提的壞賬準備0.15億元，占應收賬款的0.5%。
對此，《投資者網(wǎng)》就應收賬款增加是否與子公司對外壓貨促成銷量上漲有關向紅日藥業(yè)求證，對方未予置評。
