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詩和遠方繼續(xù) 羅永浩退出社交平臺投身AR創(chuàng)業(yè)大潮中

2022-06-16 09:08:46 來源:重慶商報

兩大知名企業(yè)家走到了人生抉擇的路口。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪在直播間折騰了半年后,終于找到了屬于新東方的直播風(fēng)格,以雙語直播殺出了一條生存之道,實現(xiàn)3天內(nèi)漲粉100萬,陷入沉寂的東方甄選徹底被盤活;羅永浩則宣布退出社交平臺,投身更燒錢的AR創(chuàng)業(yè)大潮中,盡管在科技創(chuàng)業(yè)中屢敗屢戰(zhàn),但羅永浩的詩和遠方似乎還在繼續(xù)。

時至今日,直播帶貨終于捧紅了兩大互聯(lián)網(wǎng)大佬。不管是俞敏洪,還是羅永浩,直播帶貨都不是他們的理想生活,而是被現(xiàn)實擊垮后的無奈選擇。羅永浩很早就表明過態(tài)度,不會把直播帶貨當作一輩子的事業(yè);俞敏洪的直播帶貨也一直強調(diào),農(nóng)業(yè)才是第一重心。

事實上,在直播帶貨的企業(yè)家隊伍中,更多的人還掙扎在黎明前夜。他們想借助直播的影響力,為公司獲取一定的聲量,卻長期抓不到直播間的流量密碼。

想靠“雞湯文學(xué)”翻身 一場直播銷售額僅1萬

今年3月,拉勾招聘創(chuàng)始人許單單加入到了直播帶貨的大潮中。在直播帶貨之前,許單單留給外界的形象是年輕人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,這似乎也成了他轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間的一個切口。

事實上,不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家投身直播帶貨都有個共同點:以知識類的觀點輸出,代替吆喝式的帶貨模式。

許單單也不例外,其風(fēng)格是捕捉一切社會性熱點,或是認為“互聯(lián)網(wǎng)員工高薪是被行業(yè)慣壞了”,或是“建議非985、211的本科生不要進工廠”,或是抨擊“高考報名專家誤導(dǎo)考生填志愿”。

許單單的帶貨商品和他的直播風(fēng)格一脈相承,近期上架的產(chǎn)品僅兩樣,分別是由他親自創(chuàng)作的書籍《臨界點》和售價399元的職業(yè)發(fā)展訓(xùn)練營課程。

經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),近5場直播帶貨中,職業(yè)發(fā)展訓(xùn)練營課程累計銷量達到128單,銷售額僅5.1萬元,5場直播的銷量抵不上東方甄選低谷期的銷售額零頭,和羅永浩的直播戰(zhàn)績相比,更是差之千里。

雖然有著獨角獸企業(yè)家的光環(huán),但是許單單的名氣沒有為他帶來直播間的人氣。

紅人點集數(shù)據(jù)顯示,近7天許單單一共直播了5場,總銷量為134單,總銷售額僅有5.13萬元,平均一場銷售額僅1萬元,最高在線人數(shù)僅有148人。當前,許單單的抖音粉絲數(shù)量不超過5萬人。

和許單單直播間的人氣相似,拉勾網(wǎng)的處境也并不樂觀。這家創(chuàng)立于2013年的公司越來越遠離社交輿論場。一度,拉勾網(wǎng)也是資本的寵兒,天眼查顯示,拉勾網(wǎng)是一個互聯(lián)網(wǎng)招聘服務(wù)網(wǎng)站,已融資5輪,投資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投、前程無憂、弘道資本等。

2017年9月,拉勾將60%的股份出讓給競品前程無憂。次年,拉勾網(wǎng)就被爆出盈利前景不明朗、員工離職、產(chǎn)品缺乏核心競爭力等消息。許單單曾喊下的豪言壯志——公司預(yù)計在2019年赴美上市的計劃更是遙遙無期。

“過氣”的企業(yè)家 直播間找不到出路?

俞敏洪和羅永浩屬于為數(shù)不多的成功案例。俞敏洪貴在堅持和創(chuàng)新;羅永浩則是找到了靠譜的帶貨團隊,并且搭建了品牌化的直播間,才能功成身退。

而像許單單一樣,希望靠個人語錄翻紅的企業(yè)家也不在少數(shù)。

360創(chuàng)始人周鴻祎坦言,自己也有直播帶貨的念頭。不過,在近期的亞布力論壇上,他宣告了直播帶貨計劃的告終。

“我最近是想做帶貨直播,但昨天試了一下發(fā)現(xiàn)不行,我這個人太理想派,實在抹不下面子。我覺得做帶貨直播真的需要特殊才能,你們不要瞧不起帶貨主播在那噴兩個小時,吹自己的東西有多好,他這個話是一直都不停的,這點我真的做不到。”

初期,不少互聯(lián)網(wǎng)大佬并不能接受看似不太“體面”的直播帶貨模式,隨著抖音平臺流量的傾斜和一夜爆紅的話題人物,一場企業(yè)家?guī)ж洺闭谝u來。

從2020年到現(xiàn)在,除了羅永浩和俞敏洪以外,還有董明珠、李國慶、梁建章、張朝陽等多個創(chuàng)業(yè)明星、大佬親自下場直播。

其中不乏諸多戲劇性的案例。曾經(jīng)鄙視直播帶貨的李國慶,經(jīng)歷了“公章”事件后,于2021年4月在抖音開啟直播帶貨生涯,從售賣老本行書籍到跨行賣起了酒水,并由此成為與“潘子”“嘎子”“震子”并列的酒類四大天王“慶子”。

兩個月前,李國慶和還在掙扎中的俞敏洪連麥,兩個失意中年人互相調(diào)侃,毫不留情面地揭露對方的傷疤。前不久,李國慶又和電商界大咖凡客誠品創(chuàng)始人陳年,一起直播賣服裝。在當晚的直播中,一共9款凡客誠品的服裝,在直播間里共賣出了6035件,實現(xiàn)了約43萬元的銷售額。

如今,俞敏洪已經(jīng)找到了真正的流量密碼,而李國慶還在反復(fù)尋找下一個翻紅機會。

數(shù)據(jù)顯示,近期李國慶的9場直播,總銷售額為439.9萬元,日均銷售額為109.97萬元,與新東方的帶貨成績拉開了差距。

作為企業(yè)家直播帶貨的潛力股尚且如此,其他創(chuàng)始人的直播成績無疑更為慘淡。

今年3月底,紐諾教育創(chuàng)始人王榮輝搞了個“坦白局”,稱自己賣了4套房子欠債1億元。公司臨近破產(chǎn)邊緣,王榮輝打算走羅永浩的老路,靠直播賣課還債。

然而,觀眾并不為女創(chuàng)業(yè)家直播賣課還債的劇本買賬。王榮輝在抖音開設(shè)的主題為“家庭教育到底教什么”的直播,每場觀看人數(shù)不超過1000人,甚至在有的時間段內(nèi),直播間在線人數(shù)僅有1人。

不難發(fā)現(xiàn),每一位企業(yè)家入局直播帶貨名利場,都抱著類似的目的,讓更多人發(fā)現(xiàn)公司的新業(yè)務(wù),或者通過直播開啟事業(yè)的第二春。

他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間的背后,都代表著一個行業(yè)的沒落以及轉(zhuǎn)型的失速。然而,靠著名人效應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家往往能在首場直播收割流量,但很快就陷入沉寂,真正能從“失意者聯(lián)盟”中走出困境的寥寥無幾。

標簽: 羅永浩退出社交平臺 羅永浩投身AR創(chuàng)業(yè)大潮中 俞敏洪找到流量密碼