茅臺(tái)資本市場(chǎng)震蕩，終端市場(chǎng)一路飆升。7月23日，A股三大指數(shù)集體低開(kāi)，白酒板塊全線下跌，“酒王”也被殃及，貴州茅臺(tái)開(kāi)盤股價(jià)1672元，當(dāng)日最低為1650元，總市值為2.1萬(wàn)億元。值得關(guān)注的是，在連續(xù)10日維持上漲趨勢(shì)后，受整體大盤調(diào)整，茅臺(tái)股價(jià)也出現(xiàn)震蕩回調(diào)，從一路走高即將突破1800元時(shí)，茅臺(tái)股價(jià)開(kāi)始震蕩下滑，甚至最低跌破1600元。反觀終端市場(chǎng)，茅臺(tái)酒價(jià)格飛起。北京商報(bào)記者注意到，53度飛天茅臺(tái)酒終端市場(chǎng)價(jià)格已高至2700元，部分一線城市經(jīng)銷商甚至喊出3000元的高價(jià)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，疫情后期國(guó)內(nèi)投資通道偏窄，市場(chǎng)缺乏優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，因此大量的中間商和資本機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)了以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)為主的茅臺(tái)進(jìn)行投資炒作。茅臺(tái)股價(jià)的一路高漲，或?qū)⒁l(fā)輿論負(fù)面反彈和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，出現(xiàn)估值泡沫。而受困供求關(guān)系，茅臺(tái)終端價(jià)格始終高燒難退。雖然茅臺(tái)在持續(xù)加碼直銷渠道從而干預(yù)終端價(jià)格，但從現(xiàn)在的情況而言可謂杯水車薪。
泡沫
素有“A股之王”美名的貴州茅臺(tái)似乎也跑累了，想要停下來(lái)歇歇腳。貴州茅臺(tái)自7月14日起，已經(jīng)在連續(xù)3個(gè)交易日內(nèi)出現(xiàn)震蕩調(diào)整。這一調(diào)整主要來(lái)源于整個(gè)A股市場(chǎng)的短期調(diào)整。
對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，近幾日股價(jià)走勢(shì)屬于正常的波動(dòng)。
針對(duì)股價(jià)近期走勢(shì)，前海開(kāi)源首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍指出，目前茅臺(tái)等白酒股價(jià)的短期調(diào)整是對(duì)前期過(guò)快上漲的一種修復(fù)，預(yù)計(jì)持續(xù)周期不會(huì)太長(zhǎng)。同時(shí)，近期多重利空因素產(chǎn)生共振，共同引發(fā)市場(chǎng)暴跌。此外，過(guò)去三年，白酒的超額收益特別大，這可能會(huì)導(dǎo)致一些獲利盤出逃，從而造成短期的調(diào)整。從長(zhǎng)期來(lái)看，白酒無(wú)疑是消費(fèi)股中增長(zhǎng)最確定、增速最穩(wěn)定的一個(gè)板塊，仍然是最值得長(zhǎng)期持有的品種。
值得關(guān)注的是，自7月以來(lái)，茅臺(tái)在資本市場(chǎng)熱度持續(xù)高漲。北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，7月1日，53度飛天茅臺(tái)官方終端零售定價(jià)1499元，盤中股價(jià)最高報(bào)1506.1元/股，總市值達(dá)1.88萬(wàn)億元。7月6日，茅臺(tái)股價(jià)、市值雙雙再創(chuàng)新高，收盤股價(jià)為1600元/股，當(dāng)日股價(jià)最高摸至1616元/股，總市值達(dá)2萬(wàn)億元。7月9日，茅臺(tái)股價(jià)再破1700元關(guān)口，收盤股價(jià)為1706元/股，當(dāng)日股價(jià)最高摸至1712元/股，總市值超過(guò)2.14萬(wàn)億元。
在白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛看來(lái)，茅臺(tái)股價(jià)此前增長(zhǎng)過(guò)快，出現(xiàn)回調(diào)的短期波動(dòng)也很正常。同時(shí)，茅臺(tái)股價(jià)過(guò)快地增長(zhǎng)并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際利益，反而在一定程度上助長(zhǎng)了炒作的風(fēng)氣，且茅臺(tái)股價(jià)的走高并沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)支撐，而是處于“空賺”狀態(tài)，很有可能將出現(xiàn)很大的估值泡沫。在此情況下，政府層面一定會(huì)出面干預(yù)。
囤貨
資本市場(chǎng)走勢(shì)強(qiáng)勢(shì)，茅臺(tái)酒在終端市場(chǎng)也是“香餑餑”。飛天茅臺(tái)在全國(guó)市場(chǎng)缺貨已司空見(jiàn)慣。據(jù)悉，北京市場(chǎng)的茅臺(tái)直營(yíng)店早已于5月就完成了全年銷售計(jì)劃的一半，53度飛天茅臺(tái)在6月已處于缺貨狀態(tài)。針對(duì)茅臺(tái)酒的供不應(yīng)求，茅臺(tái)一高管曾公開(kāi)回應(yīng)稱，貨發(fā)多了怕市場(chǎng)存貨多，不發(fā)貨價(jià)格卻猛漲。
即便如此，終端市場(chǎng)的茅臺(tái)酒價(jià)格也是一路飛起。53度500ml飛天茅臺(tái)酒終端零售指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶，反觀終端市場(chǎng)的飛天茅臺(tái)價(jià)格已高至2700元/瓶，甚至春節(jié)期間價(jià)格已高至3000元左右。一位不愿具名的北京白酒經(jīng)銷商也告訴北京商報(bào)記者，目前飛天茅臺(tái)在北京市場(chǎng)的經(jīng)銷商價(jià)格在2500-2600元左右。很多客戶都想買茅臺(tái)作為收藏，但北京市場(chǎng)的茅臺(tái)酒的價(jià)格已經(jīng)被很多大戶壟斷。
對(duì)此，蔡學(xué)飛告訴北京商報(bào)記者，“很多消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)并不是用來(lái)喝，而是拿來(lái)囤貨升值的”。茅臺(tái)酒具備很強(qiáng)的金融屬性，并集投資品、消費(fèi)品和奢侈品等屬性于一身。在茅臺(tái)酒產(chǎn)能有限的情況下，奢侈品屬性得到進(jìn)一步凸顯。
可見(jiàn)，稀缺性也成為茅臺(tái)控價(jià)的矛盾點(diǎn)。據(jù)悉，茅臺(tái)方面曾公開(kāi)表示，年內(nèi)茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃3.45萬(wàn)噸，相較2019年銷售計(jì)劃3.1萬(wàn)噸多3500噸，增幅為11%左右，預(yù)計(jì)2025年可銷售增量較大。若2025年可銷售達(dá)5萬(wàn)噸以上，后五年增量部分年復(fù)合增長(zhǎng)率也可達(dá)到8%左右。
有業(yè)內(nèi)人士也指出，茅臺(tái)酒市場(chǎng)需求旺盛，但產(chǎn)量有限。茅臺(tái)產(chǎn)酒會(huì)有相當(dāng)一部分作為基酒進(jìn)行儲(chǔ)存。由于市場(chǎng)需求進(jìn)一步放大，供需關(guān)系導(dǎo)致茅臺(tái)一瓶難求。同時(shí)，飛天茅臺(tái)顯然不僅僅是一瓶酒了，而具備很強(qiáng)的金融屬性，被越來(lái)越多的人作為一項(xiàng)投資產(chǎn)品，茅臺(tái)價(jià)格的堅(jiān)挺和長(zhǎng)期儲(chǔ)存可以升值的策略，吸引大批資本入駐。
直營(yíng)PK大商
為了平衡“一瓶難求”的尷尬，茅臺(tái)直營(yíng)化為自身渠道送來(lái)了一劑“降壓藥”。公開(kāi)資料顯示，茅臺(tái)集團(tuán)于6月簽約22家直銷渠道商，涉及16家區(qū)域KA賣場(chǎng)、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。根據(jù)協(xié)議，將由茅臺(tái)方面為渠道商送貨，要求渠道商收到貨后立即開(kāi)始銷售，確保全國(guó)、區(qū)域渠道商每日有貨可售。
事實(shí)上，茅臺(tái)從去年開(kāi)始以商超、電商、團(tuán)購(gòu)客戶為核心，拓展直銷渠道，并在今年先后簽約35家區(qū)域性KA賣場(chǎng)、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖，以進(jìn)一步平抑市場(chǎng)價(jià)格，推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化改革。
不過(guò)，蔡學(xué)飛直言，茅臺(tái)的直營(yíng)化，對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格平抑只能緩解，很難根治市場(chǎng)。但茅臺(tái)的直營(yíng)化擴(kuò)張，將進(jìn)一步縮短銷售鏈條，提升企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流向的監(jiān)控能力。從直營(yíng)化的效果來(lái)看，仍十分明顯。從經(jīng)銷商渠道來(lái)看，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的占比在下降，線上渠道也能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，避免中間層級(jí)的“囤貨”現(xiàn)象，并有利于茅臺(tái)系統(tǒng)反腐。
值得關(guān)注的是，繼“袁仁國(guó)事件”后，茅臺(tái)系統(tǒng)兩名高管張家齊、李明燦接受貴州省紀(jì)委監(jiān)委審查。同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)的反腐進(jìn)程也進(jìn)入執(zhí)行層面。近日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司董事兼總經(jīng)理馬玉鵬、董事吳德望等7名主要人員已退出董事會(huì)，并新增張迪等10余名主要人員。
同時(shí)，酒類專家肖竹青還向北京商報(bào)記者透露，茅臺(tái)在渠道市場(chǎng)也已更換多家經(jīng)銷商。茅臺(tái)的直營(yíng)化也一改曾經(jīng)的“批條子”模式。同時(shí)，高層人員的變動(dòng)，也說(shuō)明茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)反腐工作的高度重視，也從側(cè)面反映了茅臺(tái)在“去袁仁國(guó)化”上已經(jīng)進(jìn)入執(zhí)行層面，企業(yè)調(diào)整從決策層進(jìn)入到管理層階段。
(北京商報(bào)記者 劉一博 魏茹)
