“生鮮電商第一股”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響，誰能率先借助資本市場(chǎng)的力量實(shí)現(xiàn)突圍?
6月8日深夜，每日優(yōu)鮮與叮咚買菜幾乎同時(shí)向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交招股書，雙方擬分別于納斯達(dá)克交易所與紐約交易所掛牌上市，爭(zhēng)奪生鮮電商第一股。
每日優(yōu)鮮、叮咚買菜均為生鮮電商行業(yè)數(shù)一數(shù)二的龍頭部企業(yè)，雙方在發(fā)起IPO前均已完成多輪融資。據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)記者粗略統(tǒng)計(jì)，截至目前，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜的累計(jì)融資規(guī)模分別超過106億元、65億元，合計(jì)超過170億元。
從經(jīng)營(yíng)情況看，在不斷推進(jìn)市場(chǎng)拓展的情況下，雙方的營(yíng)業(yè)收入一直以較高的速度增長(zhǎng)，不過，值得注意的是，在前置倉的運(yùn)營(yíng)模式下，兩家平臺(tái)的成本壓力較大，至今均未實(shí)現(xiàn)盈利。
每日優(yōu)鮮IPO前已獲百億融資
發(fā)起IPO之前，兩家公司均獲得多輪融資。
天眼查APP顯示，每日優(yōu)鮮的公司主體成立于2014年，是國(guó)內(nèi)首家提出前置倉模式的生鮮配送平臺(tái)。自2014年平臺(tái)上線至2020年12月29日六年間，每日優(yōu)鮮累計(jì)完成十次融資，投資方包括高盛、中金、工銀國(guó)際、阿布扎比、聯(lián)想、華創(chuàng)、華興等，累計(jì)融資規(guī)模超過106.78億元。
與每日優(yōu)鮮相比，叮咚買菜平臺(tái)推出時(shí)間較晚，2017年才正式上線。不過，截至今年5月12日，叮咚買菜同樣完成十輪融資，且最近兩次融資僅相隔一月左右，兩次融資總額約為65.86億元。在過往融資過程中，叮咚買菜的投資者不乏高榕資本、紅杉資本中國(guó)、啟明創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)。
據(jù)了解，雙方均已前置倉模式為主要運(yùn)營(yíng)模式。從近幾年的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)來看，叮咚買菜雖然平臺(tái)推出較晚，但建倉速度更快，市場(chǎng)拓展更廣。
截至2020年12月31日，叮咚買菜已經(jīng)在全國(guó)29個(gè)城市建立超過950個(gè)前置倉。同期，每日優(yōu)鮮在全國(guó)16個(gè)城市共建立631個(gè)前置倉。受此影響，叮咚買菜營(yíng)收增長(zhǎng)更快，目前已反超每日優(yōu)鮮。
數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，每日優(yōu)鮮的凈收入分別為35.47億元、60.01億元、61.30億元，年均復(fù)合增速為31.47%;今年一季度，每日優(yōu)鮮的凈營(yíng)收為15.30億元，同比下滑9.4%。
而據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2019年至2020年，叮咚買菜的收入分別為38.80億元、113.36億元，2020年度收入增幅達(dá)到192.15%。今年一季度，其收入為38.02億元，同比約增長(zhǎng)46.02%。
叮咚買菜去年GMV增近1.8倍
不過，在運(yùn)營(yíng)成本壓力下，目前每日優(yōu)鮮與叮咚買菜均尚未盈利。
2018年-2020年，每日優(yōu)鮮的凈虧損分別為22.32億元、29.09億元、16.49億元，凈虧損成收窄趨勢(shì)。但由于追求更快速的市場(chǎng)擴(kuò)張，叮咚買菜的虧損仍在不斷擴(kuò)大。2019年-2020年，其凈虧損分別為18.73億元、31.77億元，2020年虧損同比約擴(kuò)大69.58%。
今年一季度，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜分別凈虧損6.10億元和13.85元，較上年同期分別擴(kuò)大213.5%和466.35%。
長(zhǎng)江商報(bào)記者梳理招股書發(fā)現(xiàn)，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜的虧損主要是前置倉運(yùn)營(yíng)模式下，銷貨成本居高不下，運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)等履行費(fèi)用占比高所致。
截至2020年，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜的銷貨成本分別為49.40億元和91.05億元，在總成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中占比分別為63.54%和62.80%;同期，兩個(gè)平臺(tái)的履行費(fèi)用分別為15.77億元和40.44億元，在總成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中占比分別為20.28%和27.90%。兩項(xiàng)支出在公司總成本中占比超過八成。
與此同時(shí)，為搶占客戶，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜在營(yíng)銷上也進(jìn)行大手筆投入。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2021年一季度，每日優(yōu)鮮的銷售費(fèi)用分別為7.96億元、7.5億元、5.89億元和1.68億元，在當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入中占比分別為22.4%、12.3%、9.6%以及10.9%。
2019年至2020年，叮咚買菜的銷售費(fèi)用從2.60億元增長(zhǎng)至5.69億元，短短一年實(shí)現(xiàn)翻倍，直追每日優(yōu)鮮。今年一季度，叮咚買菜的銷售費(fèi)用為3.18億元，同比增長(zhǎng)454.34%。
從結(jié)果看，真金白銀的營(yíng)銷投入確實(shí)為兩家平臺(tái)帶來了龐大的客流量。2018年-2020年，每日優(yōu)鮮的GMV從47.26億元增長(zhǎng)至76.15億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26.9%;叮咚買菜的GMV從47.10億元增長(zhǎng)至130.32億元，2020年同比增幅達(dá)到176.68%。
截至今年一季度，叮咚買菜的月均交易用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到690萬人，每日優(yōu)鮮擁有有效用戶月790萬人。
