水果贈禮，除了果籃，你還會想到哪些方式?
企業(yè)預(yù)警通平臺顯示，2021年11月底，一個主打高端果禮訂閱制消費(fèi)的新消費(fèi)品牌“采果猴子”，完成數(shù)百萬元的天使輪融資。它的背后是一家河南的公司。
當(dāng)水果有了儀式感，會有怎樣的呈現(xiàn)?
訂閱制模式，可根據(jù)節(jié)氣配送鮮果
頂端新聞·河南商報(bào)記者了解到，采果猴子屬于河南摘果猴農(nóng)業(yè)科技有限公司(簡稱“摘果猴”)的新消費(fèi)品牌。2019年，在做了兩年線上水果店鋪供貨之后，摘果猴開始嘗試轉(zhuǎn)型，注冊了“采果猴子”的品牌商標(biāo)。
“采果猴子”側(cè)重于高端果禮的饋贈場景，“水果消費(fèi)市場很大，消費(fèi)者選擇很多。但當(dāng)人們選擇水果當(dāng)禮物饋贈時，卻沒有品牌可選擇。”其品牌創(chuàng)始人刁瑞介紹，采取訂閱制模式，“是被客戶‘要求’出來的”。刁瑞說，當(dāng)時是有“社恐”用戶提出了這種需求。
具體來說，當(dāng)消費(fèi)者購買周期卡并激活之后，會在每周收到不同種類的水果。不同類別的訂閱套餐，服務(wù)不同。比如，“采果猴子”推出的節(jié)氣類訂閱卡，就是根據(jù)節(jié)氣配送鮮果。
“爆品”年?duì)I收3000多萬元
百萬級別融資主要應(yīng)用于品牌運(yùn)營
在產(chǎn)地端的競爭力往往被看做品質(zhì)的象征。頂端新聞·河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，“采果猴子”打造了“iMeiMax”(丹東草莓)、“TOPMELON”(網(wǎng)紋瓜)等數(shù)十個水果品類品牌，時令性水果以及稀有性水果占據(jù)了一定的比重。據(jù)了解，“采果猴子”目前儲備了100多個千畝級別的水果基地。
此次“采果猴子”獲得百萬級別的融資，主要應(yīng)用于品牌運(yùn)營。而在此前，“采果猴子”一直在進(jìn)行私域運(yùn)營的粉絲達(dá)到了30萬。在粉絲的引流和轉(zhuǎn)化上，“采果猴子”對爆品的打造起到了重要的作用，小紅書、抖音等平臺，“iMeiMax”話題討論度頗高，該品牌年?duì)I收達(dá)3000多萬元。此外，“采果猴子”目前已開始進(jìn)行公域平臺的籌備。
面臨“有品類無品牌”、選品周期長
賣“尖兒貨”需要具備哪些特質(zhì)?
對于水果行業(yè)來說，“有品類無品牌”是一個難以解決的問題。此外，“采果猴子”此類定位的精品水果，出于對品質(zhì)的考量，前期的選品時間較長。面對網(wǎng)紅水果的攻城略地，在時間維度上并不占據(jù)優(yōu)勢。
在這種情況下，成為水果“尖兒貨”需要具備哪些特質(zhì)?
需要關(guān)注的是，隨著人們消費(fèi)觀念的升級，精品水果市場逐漸受到關(guān)注。鮮創(chuàng)聯(lián)創(chuàng)始人李晨光認(rèn)為，在精品水果的打造上，水果的外形、口感、包裝以及品牌調(diào)性等需要重視。“品牌調(diào)性上，需要激發(fā)出定位人群的興趣點(diǎn)。”刁瑞表示，客戶反饋和消費(fèi)場景的營造十分必要。其中，多維度的場景營造，有助于高端果禮的品牌打造。(頂端新聞·河南商報(bào)記者金艾琳)
