國貨品牌“鴻星爾克”，即將因為向河南災(zāi)區(qū)捐款5000萬，面臨“突然死亡”!
最近幾天，鴻星爾克經(jīng)歷了從谷底到巔峰，如今再被推到“懸崖邊緣”的魔幻旅程。
這一切的根源，還是我國河南，上周遭遇了幾百年一遇的超級強(qiáng)降雨。
河南一方有難，我國八方支援，各行各業(yè)的“民族品牌”，紛紛走到前面，率先向河南災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)物資和善款。
在體育用品類公司里，頭部品牌捐獻(xiàn)物資5000萬，過去十年已經(jīng)淡出我們視野，線下店鋪紛紛關(guān)門的“鴻星爾克”，居然也捐獻(xiàn)物資5000萬。
鴻星爾克的捐款，事先并沒有通過官方渠道高調(diào)宣傳，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)之后，開始圍觀這個“最低調(diào)”的國有品牌。
于是最近三天的“國貨生死戰(zhàn)”都圍繞鴻星爾克打響!
01壹、全民“野性消費(fèi)”奇跡!
北風(fēng)也是第一次見，“全民消費(fèi)旋風(fēng)”可以刮成這樣!
體育品牌“鴻星爾克”在7月20號就與中國慈善總會簽署了捐贈協(xié)議，可是官方渠道并沒有高調(diào)宣傳“捐獻(xiàn)河南災(zāi)區(qū)5000萬物資”的事件。
隨后就有網(wǎng)友在“鴻星爾克”的公司微博下留言：“你都要倒閉了，為什么還捐這么多錢?”
同時，網(wǎng)友們也發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克作為曾經(jīng)的國內(nèi)運(yùn)動品牌的頭部企業(yè)，居然連個微博會員都沒有。
一個“運(yùn)動消費(fèi)品”公司，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，居然“官方賬號連微博會員都舍不得買”，這營銷得做得多差。
向河南災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)物資，雖然沒必要做成廣告，可是善舉也應(yīng)該被全國人民知道，但是鴻星爾克出奇低調(diào)。
于是就由“自來水網(wǎng)友”將“捐獻(xiàn)河南5000萬物資”的鴻星爾克推上了熱搜。
如果僅僅是“捐款出名上熱搜”，這樣的待遇至少幾十個品牌享受過了。
可是鴻星爾克的這波“正能量”卻極為猛烈。
無數(shù)民眾知道了鴻星爾克的善舉之后，從7月22日晚上就沖入了鴻星爾克的網(wǎng)購直播間。
直播流量一直都是幾萬的鴻星爾克直播間，觀看人次超過了200萬。鴻星爾克的直播小姐姐們，也被突然急增的流量嚇壞了。
因為鴻星爾克在運(yùn)動品牌里，主做的就是下沉市場，普通的板鞋或者跑鞋也就是一百多，兩百多。
在鴻星爾克整一身行頭，不過也才幾百塊錢。
于是大家想著，這家企業(yè)都給河南災(zāi)區(qū)捐5000萬了，我們買幾百塊的一身行頭，也算支持一下。
于是鴻星爾克的直播間就出現(xiàn)神奇一幕。直播小姐姐每拿出一個單品，準(zhǔn)備介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
就被圍觀的粉絲打斷：不同介紹了，直接上鏈接，我們按尺碼買，尺碼不對，那是我自己的問題。
7月22日晚間6個小時的直播，鴻星爾克銷售額超過2000萬，是平常的6倍。其中最多的一件單品，賣出6.8萬件。
7月23日凌晨，董事長吳榮照因為突然的流量暴增，趕到直播間，呼吁圍觀的人群理性消費(fèi)，同時感謝大家對“運(yùn)動國貨”的支持。
在老板吳榮照離開直播間之后，主播小姐姐跟著說：“大家都看到了吧，我們老板都說了，希望大家理性消費(fèi)。”
可是直播間人氣達(dá)到頂峰，一個網(wǎng)友的回復(fù)也在最近幾天，全網(wǎng)封神：“我們就是要野性消費(fèi)，叫你們老板少管閑事!”
隨后三天，鴻星爾克的直播間連續(xù)開播超過60小時，網(wǎng)友的瘋狂購買形成全網(wǎng)“病毒式裂變”。不僅將鴻星爾克直播間的所有單品賣到缺貨，還讓鴻星爾克將過去幾年的庫存都拿了出來。
在7月24號，鴻星爾克直播間宣布全部斷貨，停止直播之后，國人購買鴻星爾克的浪潮，開始向線下瘋狂延伸。
在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，隨處可見，全國各地的鴻星爾克品牌店，都遭遇“洗劫式”搶購。
這其中，河南，特別是受災(zāi)嚴(yán)重的鄭州地區(qū)，老百姓購買意愿最為強(qiáng)烈，大家都覺得鴻星爾克都捐獻(xiàn)河南五千萬了，我們河南人也不能讓鴻星爾克吃虧。
于是河南群眾擠爆了河南地區(qū)的每一家線下門店。
就連貼出“吉鋪招租”即將關(guān)門的鴻星爾克門店，也真的成了“吉鋪”，“旺鋪”，起死回生。
全民購買鴻星爾克的行為，已經(jīng)超越了消費(fèi)本身，開始成為結(jié)合“慈善”，“正能量”的行為藝術(shù)。
在過去，穿“鴻星爾克”被認(rèn)為是“家庭條件不好”。如今穿鴻星爾克，成為年輕人風(fēng)清氣正的“潮牌典范”。
有了這些“標(biāo)簽加成”，大家也就可以理解，為什么“人人需不需要都買一身”了。
02貳、捐款者眾，為何“鴻星爾克”封神?
這次河南暴雨災(zāi)情，全國各地的企業(yè)都有大額捐獻(xiàn)。
每個省公布的捐獻(xiàn)企業(yè)，都超過百家。這其中，目前官宣捐獻(xiàn)最多的是阿里巴巴1個億，馬云基金會5000萬，螞蟻金服1個億，也就是說，阿里的電商與支付兩大體系，累計捐獻(xiàn)2.5億。
騰訊，拼多多，字節(jié)跳動，美團(tuán)，滴滴等網(wǎng)絡(luò)巨頭，都捐款一個億。
去年因為豬肉價格強(qiáng)勢而業(yè)績不錯的牧原股份，捐款一個億。
百度捐款9000萬，聯(lián)想，快手都捐了5000萬。
今年資金鏈緊張，屢屢暴雷，艱難活下去的地產(chǎn)十強(qiáng)，萬科捐了5200萬，萬達(dá)3000萬，恒大2000萬，龍湖地產(chǎn)2000萬，新城控股2000萬。
消費(fèi)電子領(lǐng)域，小米，vivo，oppo全部捐款5000萬。
在體育品牌里，安踏與鴻星爾克都捐款5000萬。
細(xì)細(xì)梳理，這次全國捐款企業(yè)中，比鴻星爾克多，甚至和鴻星爾克捐款一樣多的，超過幾十家。
可是最終引爆全網(wǎng)消費(fèi)熱潮的，為什么是鴻星爾克?
這就和各大公司的體量，經(jīng)營狀況，去年盈利能力相關(guān)了。
我國在世紀(jì)初拿下奧運(yùn)申辦權(quán)之后，國內(nèi)的運(yùn)動品消費(fèi)需求與品牌認(rèn)知，快速崛起。
于是在世紀(jì)初的風(fēng)口，福建晉江，這個為阿迪耐克代工，從而形成完整制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的城市，開始孵化體育用品的國貨品牌。
