虛擬主播或成攪局者
未來(lái)直播帶貨將更規(guī)范
當(dāng)平臺(tái)想要去頭部主播IP化的同時(shí)，另一群人則選擇通過(guò)虛擬主播來(lái)打造永不垮塌的人設(shè)，在他們的設(shè)定中，虛擬主播不會(huì)出現(xiàn)丑聞，不用擔(dān)心私生活，更無(wú)需為人設(shè)崩塌焦慮。
有抖音虛擬主播“一哥”之稱的“我是不白吃”自2020年3月開(kāi)始直播帶貨，2021年GMV(商品交易總額)過(guò)億元，成為虛擬主播領(lǐng)域的頭部明星。據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，最近三個(gè)月來(lái)，“我是不白吃”在抖音視頻平臺(tái)直播累計(jì)銷售額達(dá)1088.99萬(wàn)元，關(guān)聯(lián)直播37場(chǎng)。而與該短視頻平臺(tái)的頭部帶貨達(dá)人羅永浩對(duì)比，羅永浩近三個(gè)月的直播累計(jì)銷售額9.15億元，關(guān)聯(lián)直播128場(chǎng)。
雖然以每場(chǎng)直播的平均銷售額來(lái)計(jì)算，“我是不白吃”的單場(chǎng)直播銷售額是羅永浩的4%左右，但虛擬主播帶貨最大的優(yōu)勢(shì)就在于其極低的成本。有虛擬電商主播的供應(yīng)商表示，真人主播無(wú)法做到連續(xù)24小時(shí)直播且?guī)ж浺粋€(gè)小時(shí)費(fèi)用很高，但虛擬人可以24小時(shí)直播，且成本更低。“大邁專業(yè)直播間”負(fù)責(zé)人透露，“虛擬主播的直播成本主要在于人物建模上，現(xiàn)在不少公司在定制虛擬主播方面已經(jīng)頗有經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)成熟的虛擬主播建模僅需要三四萬(wàn)元即可。”
“大邁專業(yè)直播間”負(fù)責(zé)人介紹，就目前的情況來(lái)看虛擬主播的單場(chǎng)直播均價(jià)的確低于專業(yè)主播，但隨著技術(shù)的進(jìn)步和人們接受程度的提高，虛擬主播的接受度會(huì)不斷提升。“我認(rèn)為此前很火的元宇宙女神劉夜熙就具有相當(dāng)?shù)膸ж泝r(jià)值，未來(lái)很可能會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多類似柳夜熙這樣的虛擬主播。”
在李進(jìn)看來(lái)，虛擬主播則很可能是專業(yè)主播的補(bǔ)充，或有可能成為主播的強(qiáng)力助手。“虛擬主播不會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)丑聞，也不會(huì)因?yàn)榫p聞、私生活等問(wèn)題導(dǎo)致人設(shè)崩塌的情況，更不會(huì)對(duì)直播間產(chǎn)生不良影響。從這一點(diǎn)來(lái)看，虛擬主播的價(jià)值和前景不容小覷。”
人紅于網(wǎng)則帶貨
劇情帶貨背后是對(duì)行業(yè)的突破
當(dāng)機(jī)構(gòu)在忙著化解過(guò)度集中的IP可能對(duì)直播間產(chǎn)生的負(fù)面影響之時(shí)，直播帶貨行業(yè)不可避免地出現(xiàn)了“真空”。真空的起因則是由頭部主播為旗下助播騰挪空間造成的，而這在不少原本遠(yuǎn)離帶貨的網(wǎng)紅看來(lái)是進(jìn)入帶貨領(lǐng)域的絕好機(jī)會(huì)。力哥(化名)就是其中一員。
力哥在淘寶剛興起之時(shí)就創(chuàng)辦過(guò)模特網(wǎng)站，在直播帶貨興起后，他也組建了屬于自己的MCN機(jī)構(gòu)，用他的話說(shuō)，模特和主播在很大程度上具有相似性。但入局較晚的他，與第一批頭部主播崛起的機(jī)會(huì)失之交臂，因此他將精力放在了旗下主播的短視頻創(chuàng)作上，然而讓他覺(jué)得欣喜的是，正是當(dāng)時(shí)這個(gè)決定，成為了他如今順利入局直播帶貨領(lǐng)域的敲門磚。“我公司旗下的網(wǎng)紅中，有不少都是通過(guò)分享美食、拍攝短視頻獲取流量的，這使得他們比職業(yè)主播擁有更強(qiáng)的粉絲優(yōu)勢(shì)，這在業(yè)內(nèi)也是具有普遍認(rèn)知的。依靠短視頻內(nèi)容積攢的流量也成為網(wǎng)紅們邁出直播帶貨第一步的底氣。”
實(shí)際情況正如力哥分析的那樣，4月14日，抖音擁有千萬(wàn)粉絲的“一栗小莎子”在淘寶直播完成了直播首秀，這場(chǎng)持續(xù)8個(gè)小時(shí)的直播，最終吸引255萬(wàn)人圍觀。網(wǎng)紅“野食小哥”也成為新一代帶貨大軍中的急先鋒，在自己的直播間里賣起了各種熱帶水果。這位在杭州土生土長(zhǎng)的網(wǎng)紅此前一直以詼諧幽默的表現(xiàn)方式，為粉絲們制作各種美食，如今，在他拍攝的劇集中，各種帶貨商品被巧妙地植入，并以各種不突兀的方式呈現(xiàn)在粉絲面前。
就在4月27日的視頻里，野食小哥將荔枝和蝦肉巧妙結(jié)合來(lái)，為粉絲們攝制了一段荔枝蝦球的制作，而在4月28日的直播中，他直播間的荔枝銷量暴增，在晚間的直播中，數(shù)次要求選品的工作人員增加荔枝供應(yīng)量。
類似的情景式劇情與直播帶貨相結(jié)合的新型帶貨模式正在增多。釣魚主播“二毛荒野垂釣生活”也將各類釣竿、魚線、魚餌等產(chǎn)品植入到作品中。“很多粉絲都經(jīng)常看我釣魚視頻，他們也經(jīng)常會(huì)問(wèn)我釣魚用具的品牌和鏈接，通過(guò)視頻與直播相結(jié)合的方式，視頻更有趣，直播也更有轉(zhuǎn)化率。”
看著旗下主播在新賽道中不斷獲得新收益，力哥覺(jué)得自己終于趕上了好時(shí)機(jī)。“從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，視頻中的商品轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒(méi)有劇情和情感帶入的企業(yè)直播號(hào)。我要做的就是讓旗下主播帶的貨都具有附加情感。”
4月26日下午，當(dāng)記者即將結(jié)束對(duì)“交個(gè)朋友”直播間公關(guān)負(fù)責(zé)人吳加錄采訪時(shí)，他提到，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展依然強(qiáng)勁，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，合規(guī)依然是所有發(fā)展的前提和底線。“行業(yè)的發(fā)展必須依靠市場(chǎng)規(guī)則和法律法規(guī)，如果觸及底線，一切都沒(méi)有意義。”
記者手記
消費(fèi)者不好騙了?
在經(jīng)歷了興起、井噴、瘋狂、造神和回歸理性之后，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟了大洗牌，有人看空直播帶貨，認(rèn)為此前的瘋狂發(fā)展已經(jīng)預(yù)支了行業(yè)的生命力，也有人認(rèn)為，直播帶貨行業(yè)還能再續(xù)此前的瘋狂與暴利，然而擺在人們眼前的是，直播帶貨本身的焦慮與“人到中年”的無(wú)力。
對(duì)于廣大的制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播帶貨原本是通過(guò)更為高效的方式，將供求雙方對(duì)接起來(lái)的橋梁，在這樣的幫助下，讓消費(fèi)者得實(shí)惠，讓企業(yè)銷路廣，然而當(dāng)頭部主播占據(jù)了市場(chǎng)主要地位之時(shí)，他們卻成為曾經(jīng)想要清除的“貿(mào)易壁壘”，他們利用海量的銷售渠道，不斷打壓產(chǎn)品價(jià)格，而在消費(fèi)者這一邊，他們又利用信息的不透明，層層加價(jià)，甚至變著花樣賣給消費(fèi)者似是而非的產(chǎn)品。
在看盡了“演戲式帶貨”“攀親帶故式推銷”后，消費(fèi)者對(duì)直播帶貨已經(jīng)心存警惕，面對(duì)此情此景，從業(yè)者不妨捫心自問(wèn)，究竟是消費(fèi)者不好騙了，還是粉絲不好帶了?
隨著主管部門對(duì)主播帶貨行業(yè)的不斷干預(yù)和引導(dǎo)，主播們想要再如以往那樣賺取灰色收入的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，市場(chǎng)留給這些人的時(shí)間不會(huì)太久。只有沉下心來(lái)打造穩(wěn)定供應(yīng)鏈，規(guī)范直播銷售模式，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并為消費(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠，才是擺在帶貨主播面前的唯一道路。
標(biāo)簽： 抖音虛擬主播 我是不白吃 消費(fèi)者不好騙了 演戲式帶貨
