9月份，世界知名珠寶品牌“潘多拉”，壯志沖天地喊出“讓中國市場營收翻3倍!”的口號。
可沒過多久，就被狠狠打臉——其在王府井的全球旗艦店被挪走!被另一個品牌取代。甚至潘多拉表示，今年下半年還要關閉5%~10%的門店。
這個全球銷量前三、曾讓全國少女瘋狂的潘多拉，究竟怎么了?明明其它品牌都在賺，它為何就虧得如此慘?
01：巔峰
潘多拉，是一家丹麥企業(yè)，創(chuàng)建于1982年，其名來源于希臘神話，寓意為“災禍之源”。
不得不說，這個名字取得委實很妙，讓該品牌從創(chuàng)立之初，便蒙上一層神秘色彩。
2015年，它剛進入中國市場，就創(chuàng)下了“售出1億件、年銷售額達27億美金”的戰(zhàn)績。
最興旺之時，顧客想要進店消費，還得乖乖排隊等候，就連海外的專賣店，也被國內的代購擠破了頭。
潘多拉，為何如此受歡迎?其秘訣就在于“奢侈品定制”。
“奢侈品定制”的概念，在潘多拉的串珠手鏈上體現得淋漓盡致，作為最大爆款的它，彼時為整個品牌撐起了超75%的業(yè)績。
“即便在整個世界，也很難找到兩個完全一樣的潘多拉手鏈。”潘多拉曾放出如此豪言。
在某種程度上，潘多拉也的確沒說錯。
因為在它的模式中，顧客無法買到成品手鏈，只能先拿到一根“光禿禿”的基礎手鏈后，再自主購買其它串珠。
而串珠，則是潘多拉真正的亮點。
在強大的設計團隊幫助下，它推出了星座、字母、花卉、寵物、數字、城市、節(jié)日、卡通人物等不同品類的串珠，種類高達700多款。
獨一無二的飾品，還是自己DIY，這樣的誘惑，年輕女性哪里抵擋得住。
為了討好“顧客上帝”們，潘多拉也是費盡心思，加足馬力地上新商品。最初是1年2次上新，之后頻率不斷加快，達到7次之多，也因此被外界調侃為“珠寶業(yè)的Zara”。
潘多拉的生意算盤，在成本這塊也同樣打得啪啪響，雖然設計部門在意大利，但加工地卻放在了泰國。
彼時，成為珠寶界黑馬的潘多拉，品牌銷量擠進了全球前三，令同行是又怕又嫉妒。
02：衰頹
可好景不長，潘多拉就受挫了。
首先是設計上，不少顧客紛紛在網上吐槽：某些串珠實在是太“丑”了。
潘多拉上新的確很快，這值得大家表揚，但這速度，分明就是用部分質量“獻祭”而來的。
例如俗氣不耐看的大紅配色;
低齡幼稚的視覺風格;
至于品牌聯名系列，都讓人覺得是敷衍了事。
最后串在一起，顏值又丑又土，還透著股濃濃的廉價感，不少曬出來的網友調侃：怎么拿得出手?
除去設計得不合理外，手鏈還有“易氧化”的缺陷。
“幾千塊的珠子，結果買來沒幾天就變黑了。”
更令顧客瞠目結舌，同時也讓潘多拉絕望的是，他們所謂的“寶貝”，在某寶商城上完全成了大街貨。
“高仿潘多拉”，給了這個國際品牌致命一擊。
想必他們在進軍中國市場前，也未能料到這里商家的模仿能力能如此之強。
潘多拉每推出一款，擅長模仿的商家便抄一款，抄得那是真假難辨，有的還“青出于藍”，解決了氧化發(fā)黑的問題。
在價格上，潘多拉更是完全沒有優(yōu)勢，一兩百塊錢，在專賣店可能就是一顆珠子的價格，換到模仿商家那，卻能將手鏈掛得滿滿當當。
更有一些搭配好的成品，明碼標價一串只需幾十塊。
毫無疑問，這些廉價的高仿品狠狠沖擊了市場，在一定程度上挫敗了顧客的購買欲。在不少人看來，幾十塊就能入手的手鏈，何必自討苦吃地花上大幾千，甚至還有人覺得潘多拉已經爛大街了，根本不值得購買。
說一千道一萬，終究是潘多拉產品不行，性價比過低。
明明只是一家海外平民珠寶品牌，卻將中國顧客當傻子，銀飾賣出金飾的“天價”。
今年上半年，潘多拉還發(fā)布公告稱：考慮到“環(huán)保”問題，將用人工鉆替代天然鉆，結果下方評論紛紛調侃：原來你還用過鉆石呀?
就這樣，因性價比而口碑暴跌的潘多拉，從2018年后就不斷走下坡路，僅當年市值就暴跌600億。
03：一蹶不振
據專業(yè)機構預測，中國珠寶業(yè)接下來幾年將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，并估計2026年的市場規(guī)模將直逼8000億，前景十分光明。
如此龐大的市場空間，潘多拉當然不肯舍棄。
為了尋求自救與重回巔峰，它開始想盡辦法地討好中國顧客。
你不是說我在收智商稅嘛?那好，我降價。
在2018年，潘多拉就已著手調整產品價格，但打的是“應對匯率變化”的旗號;而到了次年4月，潘多拉就粗暴得多，直接將中國零售價下降了15%。
可即便是這樣的“大出血”，也沒能讓國內消費者回心轉意，該下滑的業(yè)績，依舊一個勁地往下竄。
2020年，潘多拉的王牌產品——串珠，業(yè)績下滑高達15%，在其電商旗艦店里，各類產品的銷量一片慘淡，即使是最火的耳釘，月銷量連800都夠不上。
潰敗之下，潘多拉只能在當年財報中如此解釋到：中國市場有“結構性挑戰(zhàn)”。
對于國內消費者來說，有沒有“結構性挑戰(zhàn)”尚且不說，他們只知道即便潘多拉降了價，也還是不便宜……
降價不成，潘多拉就瘋狂營銷。
為展現對中國市場的重視，它鄭重表示：將把中、美、英視為“燈塔國”，只要有新的方案，會在燈塔國市場上優(yōu)先投放，接著再推廣到全球其它地區(qū)。
潘多拉也沒有“放空炮”，針對中國文化，它在2019年推出了“桃花”系列，2020年七夕又拿出含“折扇”元素的飾品。
只可惜反響皆平平無奇，妥妥的拋媚眼作給瞎子看。
不甘心的潘多拉，被逼急了，又跟風其它奢侈品品牌搞跨界，專門在中國開了兩家咖啡店，結果沒開多久，就關門大吉。
幾次三番的自救，非但沒能力挽狂瀾，反而業(yè)績越加慘淡。2020年，它關閉了近10%的門店，今年上半年，又關閉了20%~25%的實體店。
屢戰(zhàn)屢敗的潘多拉，只能將一切歸咎于疫情，但它就沒想過，同樣是疫情，為何其它同行在中國市場卻越發(fā)吃香。
諸如“搶”了它店鋪位置的卡地亞，就止不住地炫耀：今年第三季度，品牌在大陸市場的銷售額增長了80%;更遠一些，還有去年的蒂芙尼，雖然整整三個季度都在歐美市場受挫，可在中國卻逆風翻盤，營收同比增幅達三成。
同樣都是奢侈品，為何別人賺得盆滿缽滿，不斷關門的潘多拉就只能干巴巴地眼紅?
歸根結底，還是說明顧客的眼睛是雪亮的。
與潘多拉處境類似的，還有施華洛世奇，后者的水晶石曾被全球追捧，如今也同樣被吐槽：就是打著天價的人造玻璃。江河日下的口碑，讓這家老品牌舉步維艱，甚至去年還傳出關閉門店3000家的傳聞。
這享受雷同遭遇的二者，其套路也“雷同”，不就是先用“輕奢品”概念給顧客洗腦，然后再忽悠大家用奢侈品的價格，買平價商的產品。
顧客也不是傻子，吃過幾次虧后哪肯繼續(xù)上當。
反觀愛馬仕、PRADA等品牌，貴是真的貴，但卻能用卓越的工藝與厚實的內涵，讓消費者覺得物有所值。
而潘多拉，卻總想著如何用廉價材料、一般工藝所制成的產品從顧客口袋里大把掏錢。
所以性價比的失衡，才是潘多拉的致命傷。
不解決這個問題，潘多拉折騰再多也枉然。
