在今天(6月9日)貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)的貴州茅臺股東大會上，有529人到達現(xiàn)場，知名職業(yè)投資人林園投資董事長林園、東方港灣董事長但斌、榕樹投資董事長翟敬勇就投資人普遍關(guān)心的買酒難、提價慢以及拆股等焦點問題做了深入交流。他們的發(fā)言也得到了現(xiàn)場股東的陣陣掌聲。
林園：我對茅臺感情深厚，希望公司能夠考慮股東的買酒需求，別讓 股東求著經(jīng)銷商買酒
我對茅臺有深厚的感情，因為茅臺占我總身價接近40%，茅臺上市第二年我就買了，這么多年來我們沒有賣過，接下來也不會賣，今年的分紅我們都是透支買了。
圖1 林園在茅臺股東會現(xiàn)場受到投資人追捧
圖片來源：《紅周刊》記者拍攝
茅臺經(jīng)營沒有問題，我關(guān)心的還是茅臺怎么對待股東，怎么售酒的問題。
我身邊的朋友喝茅臺都買不到，這是現(xiàn)在太頭疼的事。我今天就想買6666的系列酒，但茅臺只拿出了1萬件，能不能拿出來13萬件回饋股東呢?管理層要考慮這個問題的，就是我們確確實實是投資者，也是消費者，但作為股東拿了這么多股票，還要求著經(jīng)銷商買酒!
如果股東都能買酒，這樣茅臺的這個股東人數(shù)還增加十幾萬，股東給公司宣傳也是很重要的。
但斌：建議茅臺推出百家姓酒、提價回歸理性、拆股增加股東數(shù)量
茅臺歷史上有很多的創(chuàng)新，很多創(chuàng)新成為了很好的成果，包括年份酒和生肖酒，都帶動了茅臺業(yè)績的增長。如果順著這個思路去挖掘，百家姓系列酒可以作為嘗試，如果能夠推出，可能會讓茅臺有一個很大單品的提升。因為中國538個姓氏，每個姓氏20噸酒的話，就是1萬多噸的銷量。或者前100大姓氏，每個姓氏100噸的話，也同樣是1萬噸銷量。供不應求的情況，可能會比生肖酒更明顯。
如果姓氏酒增加1萬噸產(chǎn)量，按照3000元出廠價，那么每年貢獻的凈利潤是272億;如果出產(chǎn)價是5000元，1萬噸的產(chǎn)能對應的是450億元凈利潤，這跟2020年總利潤差不多的。如果我們挖掘中華民族當中的一些民族文化要素，把茅臺的品牌帶到一個新高度，我們用一萬噸酒就可以做出三萬噸的凈利潤。
第二點，我覺得現(xiàn)在茅臺酒的價格總是理不順，出廠價這么低，市場價這么高。茅臺一直不提價其中一個原因是很多人認為茅臺酒是“腐敗酒”，但實際上，我認為這是對茅臺的誤解，茅臺的銷量不斷提升，得益于百姓的收入不斷提升，中產(chǎn)階級的人數(shù)不斷增加。所以我建議，茅臺管理層應該讓更多人認識到茅臺酒供不應求的因素是老百姓變富裕，而不是腐敗等其他原因?qū)е碌?。這點能夠理順，會為茅臺市場化提供一些支撐，讓茅臺酒提價回歸市場理性的角度。
茅臺酒最近一次漲價是2017年，到目前為止已經(jīng)4年沒漲價了，這在茅臺歷史上也是很少見的。我建議茅臺公司做一些做一些這方面的傳播。
圖2 但斌在茅臺股東會現(xiàn)場
圖片來源：《紅周刊》記者拍攝
第三點可能會引起一些爭議，我主張茅臺股進行拆股，高價格在過去對公司有一個積極的影響，但現(xiàn)在太高的股價可能會形成一個反面作用。之前大家開玩笑說，2003年買1萬股，現(xiàn)在價值1個多億了。但現(xiàn)在再讓股民買1萬股可能是不容易了，因為股價漲起來了。
在塑化劑事件和反腐的時候，茅臺處在一個相對很艱難的時刻，是股東一直和公司站在一起的。所以對茅臺公司來說，有1萬股東和13萬股東是完全不一樣的。所以我個人建議，讓更多人參與到茅臺的成長中，分享成果和喜悅，是很重要的，老百姓能夠通過投資茅臺和這家企業(yè)共同成長。 上一頁 1 2 下一頁
