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茅臺股東陸續(xù)收到紀(jì)念禮盒 黃牛收購價(jià)有所“縮水”

2021-07-02 10:02:55 來源:證券市場紅周刊

當(dāng)《紅周刊》記者向經(jīng)銷商詢問,近兩天是否出現(xiàn)漲價(jià)時(shí),得到了肯定答復(fù)。其表示,“是的,新品比較搶手,價(jià)格略高,據(jù)說價(jià)格還會漲。”

此外,據(jù)經(jīng)銷商介紹,“香溢五洲”的定位和此前推出的八彩茅臺一樣,都屬于彩色茅臺系列,但酒還是和53度飛天茅臺酒一樣。八彩茅臺共有八款,包括紅色、藍(lán)色、綠色、青色、金色、玫瑰金、醬色、黑色,寓意八方來彩(財(cái))。

“香溢五洲”新品上市,價(jià)格上漲明顯,但消費(fèi)者對新品茅臺的購買欲望似乎并不高?!都t周刊》記者發(fā)現(xiàn),6月29日,“香溢五洲”以拍賣方式在淘寶上進(jìn)行售賣。午間,有兩瓶“香溢五洲”均以6101元/瓶的價(jià)格被消費(fèi)者拍下。

“香溢五洲”在淘寶平臺上以拍賣方式進(jìn)行售賣

此次拍賣中,圍觀者較多,每場圍觀人數(shù)在400人~500人之間不等,但參與拍賣的消費(fèi)者卻較少,每場參與拍賣人數(shù)僅為10余人。此外,銷售者還可以以5899元/瓶的搶拍價(jià)在拍賣前提前購買。而無論是搶拍價(jià),還是拍賣成交價(jià),都低于經(jīng)銷商所告知的銷售價(jià)格6200元/瓶。

不過,較低的關(guān)注度似乎并不影響“香溢五洲”漲價(jià)。6月30日,“香溢五洲”在淘寶的銷售價(jià)格為6899元/瓶。

飛天茅臺四年不漲價(jià)

仍一瓶難求推新品疑似提價(jià)

目前,飛天茅臺的出廠價(jià)為969元/瓶,專賣店、直營店售價(jià)1499元/瓶。不過對于消費(fèi)者來說,要想以1499元/瓶的官方售價(jià)成功買到飛天茅臺,非常難?!都t周刊》記者多次撥打北京茅臺專賣店、直營店電話想要咨詢購買,均未撥通。

在某點(diǎn)評網(wǎng)站上,國酒茅臺(北京自營店)的商戶信息下,多位消費(fèi)者曬出中簽信息截圖,并表示自己從預(yù)約到中簽的排隊(duì)時(shí)間在1個(gè)月到5個(gè)月之間不等。

茅臺難買也成為貴州茅臺股東大會上股東的吐槽話題。會上,林園投資董事長林園表示,“在茅臺最困難的時(shí)候,我?guī)兔┡_賣過很多酒,現(xiàn)在茅臺日子好過了,我卻要像乞丐一樣去求著茅臺經(jīng)銷商買酒,希望公司能夠考慮股東的買酒需求,給予政策傾斜。”

供需問題導(dǎo)致飛天茅臺出現(xiàn)價(jià)格雙軌,市場行情有所溢價(jià)。在一個(gè)名為茅酒圈的公號上,2021年飛天茅臺散瓶行情價(jià)為2760元/瓶,高出專賣店價(jià)格1261元。而2020年飛天茅臺原箱行情價(jià)更是高達(dá)3430元/瓶。

值得一提的是,茅臺酒最近一次漲價(jià)還是在2017年。2017年12月底,貴州茅臺發(fā)布公告,為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素,經(jīng)研究決定,公司自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價(jià)格,平均上調(diào)幅度18%左右。至今,已經(jīng)4年未再漲價(jià)。

雖然飛天茅臺官方價(jià)格并未上漲,但不難看出,貴州茅臺所推出的茅臺新品價(jià)格卻遠(yuǎn)高于飛天茅臺。素有“茅臺鐵粉”之稱的但斌也在社交平臺表示,“茅臺新品上市,價(jià)格飆升至5500元一瓶,這是飛天茅臺提價(jià)的前奏嗎?”

為何飛天茅臺長久不漲價(jià)?在2020年度及2021年第一季度業(yè)績說明會上,貴州茅臺董事、代總經(jīng)理李靜仁曾表示,貴州茅臺作為國有企業(yè)、不僅要考慮經(jīng)濟(jì)效益,還要體現(xiàn)國有企業(yè)擔(dān)當(dāng),茅臺提價(jià)涉及諸多因素,需充分聽取多方意見,認(rèn)真綜合研究。截至目前,公司沒有調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)劃。

不過飛天茅臺不漲價(jià),并不意味著茅臺旗下所有品類均不漲價(jià)。2021年一季度,貴州茅臺的非標(biāo)酒、系列酒曾經(jīng)歷過一次提價(jià)。民生證券研究報(bào)告指出,據(jù)經(jīng)銷商反饋,生肖酒出廠價(jià)將從 1299 元提升至 1999 元,提升幅度約為 54%; 精品茅臺出廠價(jià)從 2299 元提升至 2699 元,提升幅度約為 17%。前期定制酒提價(jià)動(dòng)作也已兌現(xiàn),提價(jià)幅度約為 20-50%。非標(biāo)產(chǎn)品總量約 5000 噸+,占公司全年計(jì)劃量的 15%左右。因此,預(yù)估兩次提價(jià)動(dòng)作可提振收入端 3-4%,貢獻(xiàn)業(yè)績增量約 8-10%。

因而也有網(wǎng)友猜測,以后會不會出現(xiàn)飛天茅臺縮量、不提價(jià),但換各種新包裝來放量、提價(jià)的情況。

值得一提的是,奢侈品具有稀缺性、持續(xù)提價(jià)、收藏價(jià)值、品牌心智、產(chǎn)品毛利率高等特性,“品牌溢價(jià)”效應(yīng)強(qiáng)大。而在市場流通中,茅臺正好兼具以上特點(diǎn)。龍贏富澤資產(chǎn)管理(北京)有限公司總經(jīng)理童第軼曾向《紅周刊》記者表示,“從現(xiàn)實(shí)來說,茅臺其實(shí)已經(jīng)屬于奢侈品了,只是這層窗戶紙沒有完全被捅破”。

當(dāng)前,茅臺新品“香溢五洲”現(xiàn)又被網(wǎng)友稱呼為“蒂芙尼藍(lán)”,經(jīng)銷商也在宣傳推廣中將其與保時(shí)捷、蒂芙尼等名車、珠寶奢侈品牌進(jìn)行類比,茅臺屬于奢侈品的這層“窗戶紙”將要被捅破了嗎?

(文中提及個(gè)股僅為舉例分析,不做買賣建議。)

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