繼滴滴橙心打響長(zhǎng)沙第一槍后，三巨頭在長(zhǎng)沙光明頂戰(zhàn)役完成了初次交鋒，從雙十一至今，三者招式連連，初次交鋒戰(zhàn)況如下：
滴滴領(lǐng)先、美團(tuán)裂變、多多按兵不動(dòng)，其中滴滴橙心長(zhǎng)沙單量已破20w件，高歌猛進(jìn)，美團(tuán)優(yōu)選也破10w件，緊隨其后，而多多買菜11月11日到11月15日期間，就開了芙蓉區(qū)和雨花區(qū)，單量不多，仍處于按兵不動(dòng)階段。接下來(lái)我們分析下滴滴、美團(tuán)、多多買菜如何打長(zhǎng)沙。
橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜有何不同?
1.橙心優(yōu)選：sku過(guò)于兇猛
在流量端的打法，滴滴猛，美團(tuán)兇，多多穩(wěn)。先說(shuō)滴滴橙心，目前水果35個(gè)sku，新鮮蔬菜30個(gè)sku，肉禽蛋品8個(gè)sku，乳品烘焙8個(gè)sku，酒飲沖調(diào)25個(gè)sku、糧油調(diào)味36個(gè)sku、休閑零食37個(gè)sku、個(gè)護(hù)清潔1個(gè)sku、日用百貨60個(gè)sku、鮮花綠植4個(gè)sku、數(shù)碼家電4個(gè)sku，一共248個(gè)sku，當(dāng)中水果補(bǔ)貼力度最猛，買3件就打9折，涉及到蜜柚、臍橙等爆品。
據(jù)長(zhǎng)沙本地供應(yīng)商透露，橙心優(yōu)選進(jìn)入長(zhǎng)沙后補(bǔ)貼不斷，直接把2個(gè)分揀倉(cāng)拉爆，單量上漲太快，經(jīng)常忙到凌晨4點(diǎn)，橙心太猛了。
2.美團(tuán)優(yōu)選：引流才是硬道理
而這場(chǎng)光明頂戰(zhàn)役中，美團(tuán)優(yōu)選的打法最為“激進(jìn)”。比如為了提高引流轉(zhuǎn)化率，長(zhǎng)沙地區(qū)打開美團(tuán)app，美團(tuán)優(yōu)選“0·99元起次日小區(qū)自提，更實(shí)惠”的海報(bào)就映入眼簾。
此外美團(tuán)沿襲拼多多的設(shè)置頁(yè)面，把美團(tuán)優(yōu)選價(jià)格類目標(biāo)識(shí)在美團(tuán)app菜單欄目下面和算法推薦上面，十分醒目，同時(shí)還列出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)生鮮品類和價(jià)格，有0·99的韭菜、0.99的魔芋豆腐、1.88的甘肅香萵筍。
為了快速起量，美團(tuán)還設(shè)立全新招募團(tuán)長(zhǎng)機(jī)制，比如招募見習(xí)服務(wù)商，不需押金，招募一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)賺80元，拉滿3個(gè)團(tuán)長(zhǎng)后可以升級(jí)為金牌服務(wù)商，可以申請(qǐng)開通美團(tuán)優(yōu)選bd端，生成專屬邀請(qǐng)碼，并招募一個(gè)有效團(tuán)長(zhǎng)可賺100元。
此外用戶邀請(qǐng)一個(gè)新用戶下單最高返10元，每邀請(qǐng)一位老用戶下單最高返1元，獎(jiǎng)勵(lì)制度源源不斷。
而在團(tuán)長(zhǎng)端上，當(dāng)日下單用戶數(shù)大于等于70人，可得123元獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)日下單用戶數(shù)40到70人，可得57元獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)日下單用戶數(shù)20到40人之間，可得27元獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)日下單用戶數(shù)10到20人可得7元獎(jiǎng)勵(lì)。
而截止到11月15日，美團(tuán)優(yōu)選銷量top5都是生鮮品類，蔬菜水果有32個(gè)sku，肉禽水產(chǎn)有14個(gè)sku，酒水飲料有27個(gè)sku，糧油凍品有21個(gè)sku，家居廚衛(wèi)有23個(gè)sku，一共有將近117個(gè)sku。此外美團(tuán)優(yōu)選長(zhǎng)沙有效團(tuán)長(zhǎng)大概2500個(gè)，件均價(jià)在5塊上下，長(zhǎng)沙地區(qū)網(wǎng)格倉(cāng)不到10個(gè)，雙十一期間星沙網(wǎng)格倉(cāng)日單量有15000件。
3.多多買菜：暫時(shí)沒(méi)發(fā)力
多多買菜沿襲bd打法，通過(guò)放開團(tuán)長(zhǎng)端口、設(shè)立邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，提高地推速度，以風(fēng)馳電掣的速度搶占湖南市場(chǎng)，這次炮轟長(zhǎng)沙，美團(tuán)速度提升。而多多買菜目前只上架了123個(gè)sku，除了10·9塊雞蛋等爆品，其余品類補(bǔ)貼力度一般。
目前美團(tuán)優(yōu)選還在對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)興盛階段，當(dāng)前美團(tuán)和興盛競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不如拼多多和興盛的激烈，美團(tuán)沒(méi)有拼多多非拿下興盛優(yōu)選不可的決心，而面對(duì)滴滴拉快節(jié)奏打法，美團(tuán)只要拖到后期即可，滴滴想把把持續(xù)燒錢業(yè)務(wù)拖入上市階段，是玩火自焚的行為，美團(tuán)還在等待，等待一個(gè)發(fā)力的時(shí)機(jī)。
